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三个月用户破50万,《美啦美妆》的秘籍

提到《美啦美妆》,许多业内人士不会陌生,这款定位给女性用户提供最专业的变美解决方案的APP,在上线仅仅三个月就获得了愈50万的下载量,成为同类美妆应用中的top1。她们是如何做到这一点的? 张博 :谢谢主持人,百度91应用……

提到《美啦美妆》,许多业内人士不会陌生,这款定位“给女性用户提供最专业的变美解决方案”的APP,在上线仅仅三个月就获得了愈50万的下载量,成为同类美妆应用中的top1。她们是如何做到这一点的?

张博:谢谢主持人,百度91应用平台,谢谢大家。在讲之前我想先问一个小问题,有没有人不知道美啦美妆,有吗?(有) 大家可以搜索一下,我先简单介绍一下美啦美妆是什么。

早期的定位它是围绕美妆一个很小的点的美妆社区,但现在我们真的是从0开始被百度和91平台带起来的这样一个产品,到目前为止我们已经成为美妆领域类最大的一个移动端的社区平台,接下来几个月会有很多跟美啦美妆相关的消息会告诉大家。长期来看,美啦美妆它是一个围绕女孩子变漂亮的这样一个社区。美啦美妆介绍到这儿,下面简单说一下我自己个人对于百度91分发平台的理解。

第一,我们不能把百度91分发平台单单的看成是一个流量分发平台。我是这样理解的,我一直认为百度在做这个事情是属于大格局策略,因为移动互联网未来的发展一定是百花开放、百鸟争鸣的状态。百度91分发平台是起到了一个推广的作用,我有这样的一个工作习惯,很多事情刚开始做第一天的时候一定是我自己去跑,我要摸一些规律。现在百度给我的感受是,百度在跟开发者合作的过程当中它们认为是否应该合作,并不是因为你这个产品已经上线多久,或者说你有多少的客户,你的口碑已经多好了,你的营收能力有多棒了,他们没有这个标准。他们的标准是你这个团队是不是很认真的团队,你们是不是有信心把这个事情做好。那个时候我们在百度上,有人在网上黑我们,当时的年下载量连一万都没有,那个时候我们刚刚才开始合作,但我们从一万不到的下载量到现在两百多万接近三百多万的下载量,这个还是占到了我们流量来源的差不多将近一半,所以我们是特别感激百度,这是第一点。

第二,我们这个平台是面向客户,但是大多数的合作伙伴,比如渠道分发商找我们合作,他们为什么会找我们合作?他们凭什么觉得我们的产品好?因为他们会干一件事,他们会去百度的分发平台去搜索,就是当你如果想获得第三方机构的认可,百度这边你是一定要全力去配合,跟百度去成长的,否则第三方机构会说我在百度手机助手有看到你的下载量排名,你的下载量排名很差,但你现在跟我说有多好,我是不信的。因为百度有自己的品牌、权威,所以它能够帮助到我们开发者在行业树立起我们自己的地位。

美啦美妆刚才我也讲过,目前我们的总用户数已经过了五百万,这边有大量的台湾大牌老师,包括牛尔,大家以前看到牛尔写的文章你跟他互动他是不会理你的,但是在这里面你跟他互动他会跟你说。还有明星杨颖她们拍的一些片的化妆造型也会在我们的社区里面分享,这个是我们社区目前做的事情。

第三, 对于创业者团队来说最痛的一件事就是没流量,因为没流量什么都是零。我们从去年年底加入到百度,差不多一个月有几十万的下载量,百度这里面的下载激活转化率是非常高的。所以我们最终看它的用户的转化非常非常高,能够达到80%多,曾经最高的时候接近93%。我们经常说百度多孵化计划,究竟说百度能够给我们带来哪些资源支持呢?我们之前跟百度合作蛮多的,其实除了大家都知道的首发以外,再有就是百度下面运营的场景非常非常多,大家可以自己去看。我们看百度是第一个推了特权体系,也就是你的社区里面如果有用户的等级体系,你可以把等级体系的一部分的特权让出来放到百度平台,这里面带来的用户量是非常大的。除此之外,但凡是一个节日,百度和91的运营同学都会有非常的活动给到用户,提前关注到活动的安排,我们都会加入到活动里面。除此之外还有一个很重要的,那就是品牌。现在如果大家去微博去搜美啦美妆,你们会发现很多的大媒体的曝光都是来源于百度帮我们发的。百度作为一个行业推手来说,不单单是在给我们流量,还有一点非常核心的是在品牌上的帮忙。大家都知道百度是移动互联网的标杆,尤其在搜索方面确实是第一不可撼动的,所以说只要跟它相关的,或者说百度推的产品,用户是非常认的,一般它推的这些消息都会给我们带来很多用户的增长。

这里也是在孵化计划上帮助我们非常大的,因为大家知道创业团队在非游戏类、生活类的项目很长一段时间都是在烧钱,因为要增规模,因为你要向投资者证明你可以有一个很大的场景。我们看到百度不管在线上还是线下活动里面大量的提到美啦美妆,我们很多跟投资人见面的契机都是源于他们在百度的平台和百度的线下活动里看到我们公司的品牌或者我们某些人。这个是之前提到的在百度的平台上能看到的很多美啦美妆的报道,这些都是百度带给我们的,我们自己做的不多的。

第四, 说一下我跟百度合作的一些感受:我觉得百度这个团队给我的感觉就很简单,你去谈合作的时候没有多难,你只要讲清楚你是谁,你要做什么,你怎么把这个事情做好就够了,他们很单纯。你不需要花太多的精力说要把关系搞好,不需要陪她们吃饭、喝酒,所以我非常感激百度91团队。其实开发者除了渠道的选择以外我们自己也会选择流量分发平台,我是觉得百度这个平台值得“抱大腿”,是因为整个过程中它从来没有要求说你来付点费吧,你来投广告吧,从来没有过。而对于我们创业团队来说我们也希望用能力来证明我们做好产品,我们希望得到一个平台给予支持,我们可能没有那么多钱去投放市场,这方面我觉得百度是一个特别值得长期信任的平台,他们不会要求这些,因为对于他们来说他们是希望怎么样帮助到开发者,而不是赚到更多的钱。

谢谢大家。

来源:91手机
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