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企业级运用和高端渠道分析 优诚科技新媒体总监翁振洋

4.24日91无线开发者联盟连同91手机助手、安卓市场、百度手机助手在上海举办了以“渠道”为主题的开发者沙龙,此次开发者沙龙邀请到优秀的嘉宾与众开发者共同分享经验.不同于个人应用,企业级开发有其独有的特点,以下为优……

4.24日91无线开发者联盟连同91手机助手安卓市场、百度手机助手在上海举办了以“渠道”为主题的开发者沙龙,此次开发者沙龙邀请到优秀的嘉宾与众开发者共同分享经验.不同于个人应用,企业级开发有其独有的特点,以下为优诚科技的新媒体总监翁振洋先生的演讲实录,他主要分享的是企业级运用和高端渠道分析:

比起来电信的话,我们像小白一样,因为电信太庞大了。我们做的更偏向市场化,做得好的话是可以赚到钱的,而且比较容易。这可以从两个方面来看,首先企业包括的面比较广,说白了企业每一个节点都有企业应用。现在移动端PAD的持有量越来越大,我们可以想象的到,三五年之后,移动办公是最主要的潮流;其次,在移动互联网兴起之前,每个企业都要开发一个网站,但是价值不是特别大,至少目前是的,所以企业级应用正好弥补了这个缺点。

第一,移动办公的定义,它的意思就是用你自己移动的设备来处理公司的一些业务。它不像个人应用这么简单,因为企业级的是比较复杂的,整体可分为两大类,第一个是支撑类的服务,就是帮助企业某一个点,或者是员工办公的某一个点顺畅进行。比如微洽,就是企业内部沟通工具,企业级的微信。说白了非常简单,微信,就是用来沟通的。比如金山WPS,就是文件处理。一个企业工作一定要处理文件还有人脉管理,这个也是必须的,第五个我是举了一个例子,备忘类的。这一些是解决企业中的某一个小节点的单点,其实都算是企业级的应用。另一个企业级服务是应用类的服务,这个跟什么比较匹配呢?就是原来我们想象的企业级的OA,它比较偏向大型的软件。

互联网兴起之后,原来那些大公司亏了很多钱,现在移动互联网来了,他们想起来可以做一些移动端的。原来主要的核心是在电脑上,现在他们发现在手机上处理工作还挺便捷的,但是移动端只是一个辅助展示的功能,它的核心价值并没有充分利用到移动互联网的属性,比如零碎片、照片等等。

第二个是移动更先进了,它的个人属性跟个人级应用更匹配了,只不过它解决了企业级的事情。大体大家先有个概念,我待会详细分析。比如微洽,你会发现它做的功能非常简便,对于企业主来说非常简便的。跟原来的沟通方式不一样,原来跟人谈好久,老板有的明白了,有的还不明白。这个是大家都在里面说话,目前进行到什么程度,对于老板来说,学习成本非常低,能非常有效的切入应用。它的好处三点,应用场景非常明显,切入点比较好,通用性比较强。几乎所有的企业都要用到。跟个人不一样,个人比如到达几百万几千万,就可以有变现的能力,但是企业不一样,这个也是企业级应用比较给力的地方。

第三个它长尾效应比较好。就是这个软件比较简单,本身软件还能卖钱,将来所有员工都能用。原本有一些软件并不是企业里面所有员工都可以用,比如只有销售能用,或者是某类人群,但是这个软件,所有人都可以说话,当你抓取了这些人之后,本身软件可以卖钱,因为大家都在里面说话,以后抓的人越来越多。它的缺点在哪里呢?就是单点粘性比较差。对于每个人的下载,是没有可控性的,就是你没法跟线下沟通。

一共五类,我举了两类。这个是报销类的东西,任何一个公司都得用,它下面连着个人,上面连着企业,从公司的角度,公司能非常有效的把控销售商,非常有效的把控出差的人员。其实中国企业需要出差的非常多,大家出差都要报销,多报销五十、两百没有问题,但是一个公司几十个人两百个人的销售,一年多报销下来,让企业主损失就很多了。从个人的角度,就是说,它原来更多的情况,只能是说我填什么单子,怎么报等等,如果一个移动互联网的属性,比如我简单举个例子,我今天怎么报销,今天在哪家饭店吃饭,请了什么客人,我可以把报销出来的发票和饭店的名字一起牌照下来,然后在后台确定位置。这种能非常有效的把控请客吃饭。不是说公司不让你请客人吃饭,只是做得更加精确一点。你用了多少钱总归要让老板知道吧。第三个是有一个便捷的管理,它能有效的现实客户的程度,具体这个客户花了钱,对于老板来说,他能多维度的知道项目进展的程度。第四个,个人的流量属性比较强的,变现比较强。所有的都要销售来做,销售会干吗呢?要请人吃饭泡温泉。它跟销售的联系非常紧密。比如现在打车比较火,去哪里玩,这部分变现非常容易。这也是未来给企业应用最大的价值。

这个五类,大家非常清楚,可以解决企业哪一些问题,第二个移动属性比较强,长尾效应比较强,我在推第一个非常推,我找某家企业非常好聊,然后做大也可以。它跟个人级不一样。比如个人的前期只有一万人下载,你推这个软件非常难。但是企业不一样,企业需要应用,它推比较好推,它单价比较好,容易推。渠道比较多,包括我们说得商店等等所有东西,还有像刚刚万女士所讲的。

我重点提醒一下,这么多年做下来的经验,商务人士推,离不开这个名片扫描等等。一个企业推广,七八十块钱以内,都是赚钱的,肯定赚钱。

这个跟原来的大型的软件,转移到目前的状况。就是刚刚讲的移动的AA、移动的CRM。移动的CRM对于公司是有价值的。它要真的能达到一些,比如调整一些管理体制简化留存。这些对于企业非常有价值的。

有一个公司做的是轻量型的移动CRM。所有的企业销售员工大家都在外面跑。比如一些医药行业的,说销售两个月在外面跑,都不回来,老板都不知道员工在哪。原来它所有的功能都能承接上。但是它缺点在哪里呢?第一成本比较高。成本高,不是相对于原来PC的高,它是相当于比WPC的文件、名片全能王等等成本低一些。现在慢慢的变成移动属性比较强,越来越简单越来越明了。现在很多软件公司并没有意识到这个问题。第二,它通透性比较差,客户大,单点强,单价高。比如我一年两百个客户量,它背后代表两百家企业,每一家企业一年给你淘一万到两万块钱,这个量就非常大。如果有五十家有一家跟你合作,一天几万块钱没有问题。对于创业的小白来讲,也很给力的。

这个是原来的模式,到目前的移动办公,第一个阶段,运用很牛的技术,在移动端怎么怎么展示,应用比较差。第二阶段,包括一些移动OA,还是刚刚说得,它只是一个信息的延展,但不是移动属性。移动端的OA,它不卖,只卖PC的,移动端白送。这个很有意思。还有一个就是小白的模式,就类似我们这样比较小白的,对于产品的属性拿捏比较准。他利用的时间,就是移动发展属性比较多。比如触摸照片等等。但是这个产品真正有助于移动人员在外面跟老板的沟通及管理,比起原来的PC上的CIM强太多太多了。

下面一个是纯移动互联网公司,他的盈利模式比较清晰变现模式非常强。它也会做一些企业级的应用。他们对于移动端的应用特别了解的。这个是线上线下的结合。因为它毕竟是企业应用。会议的展示,尤其代理商这一块,对于它有效的价值和变现太强大了。

总体归结一句话,它线上成本比较低。比如现在推广一个应用,两块三块都有。它企业级二十块钱推广都可以。这一些我就不说了,大家都懂。

我很早就做企业应用,企业有个弊端是什么呢?就是这个软件买,要老板说了算。老板不同意是不行的,钱是老板出的。所以我们要自己做这个渠道。很多学生做这个,就比较难做。接下来我们看一段视频。(播放视频)。回头大家有需要,我可以把资料发给大家,它主要是说的企业应用的模式,比较简单。而且对于自己拿捏客户是非常准的,对于一个刚刚创业的公司是非常容易的。

然后财税渠道,我简单说一下,现在有一些税务局有需要,更好的满足中小企业者,因为报税是很麻烦的。我跟他们合作,做了一些相关财务的软件。这个软件好在哪里呢?是跟企业主相关的。最基本两个模式,一个是财务的模式,可以推荐一些产品,还有专门卖给高端人的产品和服务。第二,这个产品是放在PAD上,免费给企业用。这个PAD里面也会预装一些相关的软件和信息。企业高管也想找一些应用,但是没有合适的渠道了解,到91或者是什么上面搜,搜不到就算了。

第三是多维度的数据的价值。我简单以互联网金融给大家举个例子。互联网金融目前是比较热的。包括P2P、P2B的模式,说白了就是借钱融资,这个难点在哪里呢,企业好坏不知道。但是市场容量非常大。他没法对企业把控。它未来可以成为把控企业数据有效的一部分。因为它是公司内部的人员,就是你这个销售到底请了多少人吃饭,有多少人转换成你的有效客户,然后付款,等等的留存。它的数据能充分反映内部具体怎么操作。而不是你把上个月流水款给我,我能给贷多少款。这个更具体,目前拥有的渠道,有财税的一些渠道,还有目前91的市场,还有国外的saas应用。它把盈利整合,它自己的模式卖出去的。就是它能保障你的安全保障你的信息。等等这些情况。

这个是我们自己的产品远通云,每个公司的留存不一样,我把所有的节点都调上来。你可以用户根据自己不同的模式,可以放语音,可以放所有的东西,移动留存都可以改变的。如果有需要可以联系我。

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来源:91手机
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