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针对移动消费者用户的定向

每年有超过十亿的智能手机进入市场,它们无处不在。用户每天都在寻找新的方式来利用他们。我的手机离我不会超过3英尺,我用它搜索,社交,购物,使用电子邮件,设置闹钟并照相。我最大的抱怨是有些事情不能与手机兼容。……

每年有超过十亿的智能手机进入市场,它们无处不在。用户每天都在寻找新的方式来利用他们。我的手机离我不会超过3英尺,我用它搜索,社交,购物,使用电子邮件,设置闹钟并照相。我最大的抱怨是有些事情不能与手机兼容。事实证明,我远离了孤独。

当使用手机打开网页的时候,61%的用户如果遇到了负面体验不会再回到站点,并且有40%的用户会用竞争对手的页面来替代。数据显示,90%的购买决策从在线搜索开始,这样可以理解为什么吸引手机受众变得如此重要。但是移动营销与吸引传统的互联网用户有很大差别。

Dstillery的Lauren Moores和微软的 Ambrish Verma在SES会议指出,当定向手机用户的时候位置为什么变得十分重要,并且给营销人员一些建议来帮助他们定向日益增长的手机受众。

核心的移动洞察

手机不仅变得更流行,同时用户依赖手机做的事情越来越多,使他们的设备多任务化。在今天的会议上有一些关键的统计数据:

1、44%的移动搜索查询有很强的方位意图;

2、84%的消费者购物时会使用移动设备来搜索;

3、移动用户相对于浏览器搜索来说更加依赖于APP;

4、手机上的零售查询相对于台式机来说更容易促进交易;

5、人们使用手机的4个主要原因:沟通,寻找本地信息,获得即时答案,和APP使用。

针对消费者在移动使用过程中的每一个步骤中的定向

长时间为消费者展示同一广告的时代已经一去不复返了。现在的手机用户期待在他们希望的时间,看到他们希望的并喜欢的广告。最重要的是,他们希望节约时间金钱并避免麻烦。消费者定向已经成为帮助营销人员做活动的重要方式。以下是三种主要的定向方式:

1、设备定向:针对手机用户正在使用的设备,确保你的网站和广告是最优化的。设备定向可通过定向特定的设备使预算分配更为灵活。事实已经证明设备定向的活动可以带来更高的点击率。如果你的目标是移动用户,需确保有一键“点击呼叫”的按钮。

2、时间定向:确保你的信息在搜索人群最相关的时间来展示。当你看到受众在点击你的网站,查询你的地址时,会对你的广告做出反应,因此要在这个时间区间展示你的信息。

3、位置定向和操作系统定向:可以用来确保你的信息是在最佳的位置和时间环境展示,以便提供丰富的体验,帮助用户获得他们正在通过手机寻找的信息。位置广告可以定向到商店5-100英里的半径内,或者你可以使用邮编、地址或者DMA。

通过定位在合适的时间定向合适的受众

定位数据对于捕捉消费者尤其是手机用户的物理形态来说是必不可少的。这里有三个关键的定位信息可以帮助营销人员找到你的受众:

1、IP地址可以帮助你确定受众是否Wifi IP地址,或者在范围之外;

2、人口普查区域是普查数据常用的区块,可以与人口统计数据相结合来提供更多的浏览网页人群的洞察。

3、经纬度是手机定向的关键,它允许你针对某一特殊用户或者一组用户创建许多关联环境。如果你的用户允许你基于某种营销目的而访问他的位置信息,在移动互联网上你会收到用户的IP地址,因此强调你的APP用途是非常重要的。

通过移动定位数据,你可以在以下四个方面做出市场策略的改变:

1、创意:位置信息可以帮助你决定如何改变你的广告信息、图片甚至内容来吸引你的移动用户。这些信息为你的创意提供方向。

2、受众细分:位置信息可以帮助你了解目标用户在哪里,并在最接近他们的地方进行频繁互动。

3、规模:位置信息可以帮助你从数字到实际物理位置,它可以告知哪里的搜索用户正在搜索或已经结束搜索你的品牌。此数据能够通过寻找手机用户来增加你的广告,并且在台式机上定向此类受众,增强你的广告投放和曝光。

4、可视化:位置信息可以帮助你在地图上形象化你的目标客户。,你可以识别出他们是在哪里对你的品牌做出反应和行动,并在这一特定位置通过广告来创造购买机会。有时你会对于消费者的搜索位置感到惊讶。

包括网站链接扩展

网站链接可以为用户提供更深入和更丰富的内容。对于移动用户而言,这一切都是实时发生并移动进行的。引导消费者通过网站链接进入到你理想的转换路径,这有助于增加点击率,并缩短产生订单的渠道。可以使用这些链接跳转到社会化交互页面或者APP下载网页。

关键要点

当考虑一个移动策略以及一些与网站相关的内容,Moores和Verma建议你记住:

1、确定移动策略时需将与你业务相关的消费者体验作为核心。

2、通过手机网站和APP来扩展到达消费者的方式。

3、进行位置和平台优化并通过定向来提高移动营销活动的ROI

4、使用移动广告形式驱动点击呼叫、点击地图和站点链接的转换。

我猜那句古老的谚语“地理位置,地理位置,地理位置”仍然是正确的。

 

你是否在你的移动营销策略中使用位置定向呢?你怎样使其达到一个新的水平?如何使你的移动广告更加适合你周围的人?

来源:199IT
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