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剖析《爸爸去哪儿》成功背后渠道整合力

“首日下载100万次,首周下载500万次”——这对于一款以电视节目转换为游戏IP的手游来说,《爸爸去哪儿》无疑是一次巨大的成功。正当大多数人还在感慨湖南卫视强大的制作能力与引进创新能力的时候,《爸爸去哪儿》手游推出……

“首日下载100万次,首周下载500万次”——这对于一款以电视节目转换为游戏IP的手游来说,《爸爸去哪儿》无疑是一次巨大的成功。正当大多数人还在感慨湖南卫视强大的制作能力与引进创新能力的时候,《爸爸去哪儿》手游推出之后所提交的“成绩单”,人们才意识到电视节目的IP有着多大的市场。当然,这款游戏火爆并非单纯取决于节目IP的火爆,还要归功于百度91强大的整合能力。

移动互联网总不缺乏奇迹,《爸爸去哪儿》手机游戏的推出就是湖南卫视与百度91在新媒体领域大胆合作成功的一个创新尝试,而百度91副总裁何云鹏在这次合作中扮演着关键角色。湖南卫视与百度91双方领导人长期以来,保持着良好的沟通,共同摸索着媒体、游戏、互联网各方面突破的可创新点。自《爸爸去哪儿》热播后,何云鹏意识到这个IP背后巨大的是潜力,立刻向湖南广播电视台副台长聂玫提出建议,当下达成合作意向,并成立专项项目小组。

《爸爸去哪儿》是一档轻松娱乐节目,项目小组将游戏定位为轻度的跑酷类产品。接下来,便是物色研发团队,在考察了全国几十家游戏工作室或公司后,项目小组选择了曾成功开发《宫爆老奶奶》的研发团队。

从前期立项至产品有序地研发,一切进展顺利。《爸爸去哪儿》于12月6日于百度91独家首发,湖南卫视强势的天然媒体资源配合百度91独一无二的“海陆空”立体营销,从移动搜索、应用商店、视频媒体等资源短时间聚集出极高的产品曝光量,完成到应用市场形成直接的转化。

《爸爸去哪儿》游戏的成功,证明百度91已不再单纯属于整个手游产业链中的渠道这一环,更能扮演着资源整合的作用。从IP选取、产品立项到确定研发团队、制定整个发行计划,而这种整合能力离不开百度91对用户需求的精准把握,而了解用户需求除了最基本的用户选择结果导致的下载排名,另外一个更重要的依据就是渠道内用户搜索数据统计。何云鹏称,《爸爸去哪儿》游戏首发前做过预热,大大增加了91助手上用户对该游戏关键词检索。

《爸爸去哪儿》手游的成功给了我们这样的启示:渠道对于用户需求的精准把握,可以作用在新游如何立项这一重大环节上。何云鹏称,“最近很多渠道都在和我们讨论前期测试环节,这种产品与渠道之间的交流是十分必要的。很多CP在立项时很茫然,例如2013年年初讨论游戏题材时,我建议CP与其做已经被行业做烂的三国还不如选择动漫,现在多款动漫类的产品的成功也验证了我当时的判断。。”

“渠道与CP的关系越来越紧密,我们很希望看到那些用心的CP借助91无线取得成功,这对我们渠道而言也是一种成就,我们也会尽最大努力去帮助这些CP”,何云鹏补充道,“记得我今年年初的时候曾经说过,2013将是精品手游年,这句话也得到了印证,那么2014年手游行业将会有哪些趋势?我会在TFC移动娱乐展(注:上方网于3月份举办的万人游戏会展)上分享给同行”。至于分享的内容,何云鹏称暂时保密。

纵观整个手游行业,其运作模式越来越类似与电影行业,而百度91这种主流渠道的话语权及影响力将会越来越大,正如其在手游《爸爸去哪儿》中发挥的作用。其实整个文化圈模式都在向这个方向发展。

来源:91手机
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