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Micronet微网:90后靠卖礼品月销百万,他是怎么做到的?

也许是由于家里有经商的背景,林思宇似乎有着同龄人没有的商业敏锐度。大一刚开始上大学时,他就凭借倒卖二手手机赚了8万块钱,这是他人生真正意义上的第一桶金,而这笔钱也成为了他后来创业的第一笔启动资金。……

俗话说江山代有才人出,现在的年轻一代可以说一出生就身处在科技的环绕之下,对于科技的应用似乎也已经超越了很多人的想象,浙江的林思宇就是这批年轻人中相当突出的一位。

也许是由于家里有经商的背景,林思宇似乎有着同龄人没有的商业敏锐度。大一刚开始上大学时,他就凭借倒卖二手手机赚了8万块钱,这是他人生真正意义上的第一桶金,而这笔钱也成为了他后来创业的第一笔启动资金。林思宇平时话不多,但是稳重有余,善于倾听,在一次与室友的“睡前闲聊”中,他找到了心中创业的方向。原来闲聊那天刚好是临近放寒假的时间,再过不到一个月,学校的人就都回家过年了。

在闲聊中,室友们都在讨论出来外地读书这么久了,好不容易可以放假回家一趟,是不是要带点土特产之类的回家?这个想法引来了许多人的赞同,也点燃了林思宇内心的创业火苗。找到了需求痛点,就要开始行动了。借助Micronet微网的技术支持,林思宇建立了一家礼品线上商城,靠着自己独特的经营模式,他做到了月入百万。那么他是怎么做的呢?

1.定位目标客户群

很明显,林思宇的目标客户群体是他最熟悉的大学生以及一些在外地工作的人,而销售的产品定位则是适合当做礼品的商品。林思宇在这一点上对这些客户群体进行了细分,适合情侣互送、家人互送、朋友互送的商品都分为不同的产品专区,更加直观化的分区让消费者一进入商城就能根据自己的送礼对象快速找到合适的商品。

2.吸引客户流量

在前期的推广上,林思宇率先从身边的同学下手,利用Micronet微网的分佣功能,他首先将身边的朋友添加为自己商城的“微推客”,只要“微推客”将商城的链接推广出去,有人成功下单,商城就会给“微推客”提供一定的佣金。这个方法很快就凑效,因为大学生很多都喜欢兼职赚点零花钱,而林思宇给他们提供这样一种机会。基于这种快速的推广方法加上旺盛的需求,林思宇的商城很快在校园中火了起来。上线不到两个星期,商城的流量便突破1万。借着这股气势,林思宇找上了当地几所高校的微博自媒体大号,与他们合作进行商城的推广,一个星期之后,商城的流量最高的时段突破3万,一个月下来,销量竟突破了60万。今年是商城运营的第三年,目前林思宇已经拥有了一只运营团队,每月的销量都能在300万上下。

3.优化产品组合

在流量稳定之后,林思宇针对商城的产品规划进行了差异化、个性化的包装,针对不同的节日进行活动促销。在根据不同的客户群体,搭配不同价格的组合,让消费者下单购买没有压力,做到产品细节优化。同时,林思宇与线下零售商家合作,商城以产生订单即由线下商家代发货,完全没有产品库存的压力。

靠着这一步一步的推广运营,林思宇如今的商城已经变得愈来愈稳定,很多人一想到送礼就会率先到林思宇的商城中去瞄一眼,这种垂直化的商城也大大增强了商城的黏性,目前商城已经累积超过50万的会员,而这个数字未来将会随着分佣裂变作用的持续发力而逐渐壮大。

来源:互联网
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