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揭映客商业合作思路:有克制,有取舍

今年的天猫双十一已经过去,今年双十一给人们留下的震撼不仅有再创新高的销售额,还有一段两强联手的佳话——移动直播行业龙头联手天猫双十一,用直播的方式给用户带来了划时代的体验。……

今年的天猫双十一已经过去,今年双十一给人们留下的震撼不仅有再创新高的销售额,还有一段两强联手的佳话——移动直播行业龙头联手天猫双十一,用直播的方式给用户带来了划时代的体验。

这次合作中,天猫体验了一次“直播+电商”带来的消费升级,而映客则借此进行了移动直播行业对B端盈利的探索,给直播行业提供了一个里程碑式的经典案例。

映客B端探索:拒绝过度商业化

映客为此次天猫“双11”提供了定制化的整合内容营销及社交营销服务,并取得了不俗的成绩:从观看人数上看,共有3.6亿人次通过映客观看了天猫“双11”相关直播,众多明星为用户奉献了数十场精彩直播,近5000万个天猫专属虚拟礼物“买买买”在映客被送出;从站内活动影响力看,在映客为天猫“双11”量身定制的活动“最红主播”评选中,映客平台在11月1日至9日期间,超十万名主播报名参赛、观看主播大赛人次高达3.5亿,创造了站内活动新峰值;主播房间内超3000万人次抢天猫红包,其中有超400万个天猫红包被抢光。

(“最红主播”评选活动截图)

映客通过这次合作也获得了不菲的收入:天猫支付的千万级别广告费。

根据海外网的报道,映客COO Jessic表示此次合作映客更看重的是B端商业模式的探索:“B端跟C端是一个完全不同的商业模式,C端的模式是一个播和看两者完成的商业循环。平台在中间,看的人完成付费,播的人提供内容;B端是三者完成的商业模式,在播和看之外又加入了广告主,三者完成一个付费循环。虽然目前在映客B端的盈利远小于C端,但我们不是在追求收益,而是追求一个模式,看这个模式是否健康、是否能运转下来、来反哺主播UGC内容。”

映客COO Jessic在接受自媒体《三声》采访时更是直接表示用户体验至关重要:“对我们来说,用户是第一要位的,因为我们的商业逻辑太重要了,所以不希望营销方式对用户体验造成伤害,或者与之相背离。”

Jessic表示,映客会在考虑用户感受的前提下,甄选广告主。“所以B端商业模式不会太频繁,我希望映客平台是符合用户需求的,是有娱乐性、有玩法的一个平台。”

这意味着映客将更倾向于选择那些懂直播,希望探索新一代社交平台商业传播方式的商业伙伴进行合作。

直播的未来:成为主流生活方式

对于有了天猫千万大单背书的映客来说,盈利不再是能不能的问题,或许是想不想的问题。

映客现在更希望直播可以成为主流生活方式。Jessic在接受海外网采访时也提到了映客目前的运营方针:“我们目前的运营方针:一是希望给用户提供一个完备的社交功能,提供更低的内容贡献门槛;二是在内容上有一些垂直的、更细致的部分。我跟奉总有时候也会讨论这个问题,我们会推出‘我的一天’短视频功能,也是我们需要把社交关系更多的沉淀在映客平台内。”

为了用户体验,可以舍弃广告,这无疑证明了映客在打造第三代社交平台方面的雄心壮志。

为了让直播成为主流生活方式,映客一直在努力营造健康的直播内容平台。11月4日,国家互联网信息办公室发布《互联网直播服务管理规定》,对网络直播平台的管理责任、服务范围、安全保障机制等工作提出明确要求。

同日映客第一时间作出《映客直播对<互联网直播服务管理规定>的解读》(以下简称《解读》),表明了自己的看法和决心,也展露了其一路以来为营造平台良好环境所作出的努力。

基于映客的社会责任感,映客直播投入大量的资源来维护平台环境,确保将平台风险内容扼杀在摇篮里。在具体的操作层面上,映客直播在其《解读》中总结,在信息安全保障机制、实名制方面、信息留存、平台自律、社会监督方面,映客直播都给出了实际操作方法。

Jessic表示映客的愿景是“让直播成为主流生活方式”,映客在社交与内容两方面的努力正让映客愿景一步步走向现实。

来源:互联网
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