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专访机甲党劲峰:因为我们太爱iPhone了,于是塞了一个Android进去

7 月 20 日的北京似乎又让人们回想起两年前,那年一场毫无征兆的暴雨席卷了整个城市,给人们留下了难以磨灭的回忆。……

7 月 20 日的北京似乎又让人们回想起两年前,那年一场毫无征兆的暴雨席卷了整个城市,给人们留下了难以磨灭的回忆。两年后,暴雨再次袭击了这个城市,大雨随心所欲地下着,并不知道从哪个方向刮来,伞根本不起什么作用,刚刚走出家门不到五分钟的我就被瓢泼大雨里里外外彻底浇透,不过对于我来说,无论什么困难都没有办法阻挡我去寻找一个答案,因为这件事情真的非常神奇。

而 20 公里以外,作为科技公司产品发布会圣地的北京 751D·Park 的大罐里,海马玩科技 CEO 党劲峰已经是彻夜无眠,空着的红牛罐子已经堆成了小山。他有些焦虑,有些紧张,也有些兴奋,一次又一次地在台上重复着已经烂熟于心的演讲词,也一次又一次地纠正着每个词语的读法,调整着每句话的音调和节奏,也不停地调整整场发布会的细节。对于今天的他来说,要想对外公布一个非常神奇的事情,这件事情对于海马玩本身来说也具有里程碑式的意义。不过,他和他的团队还在担忧着另外一件事情,外面的雨下得实在太大了,到底能有多少人愿意跑这么大老远还顶着狂风暴雨过来看一个小公司的发布会呢。

一个多小时后,落汤鸡的我赶到了发布会的现场,硕大的罐里已经坐满了人,不少人也像我一样已经被淋湿,我想很多人也像我一样来寻找这个答案,这个听起来令人神奇的答案。

大家都想知道,他们到底是怎么做到把一个 Android 操作系统塞到了 iPhone 之中,还做到了双系统同时在线双卡双待。

1、「一个不可能的产品」

在一部硬件中融合多个操作系统这并不是什么新鲜事,即便是曾经水火不容的 PC 和 Mac 也在缩小着彼此之间的界限。现在,在 Windows 系统中安装 macOS 已经不是什么稀奇的事情,在 Mac 中安装 Windows 虽然有点掉格,但也已经是常见的事情了。各种操作系统,不论它的市场份额到底有多少,它总有它的长处和短处。Windows 用户也许会喜欢 macOS 系统的简洁流畅和恰到好处的用户体验,Mac 用户也会羡慕 Windows 生态的繁荣。

然而,但凡对数码硬件稍微了解的人们都知道,Android 和 iOS 两大垄断的操作系统之间的关系却从来没有如此和睦过,让两者同时存在于一部 iPhone 中这几乎是一件不可能的事情,它们是两个性质完全不同的系统,iOS 极度封闭,别人要想进来必须要遵从严苛的规定,有条件地成为它生态体系的一部分,不过苹果能生产出像 iPhone 这样软硬件完美结合的梦幻产品;而 Android 崇尚自由,它开放一切欢迎别人与它碰撞火花,放任合作伙伴的想象力和极客属性,但也不得不面对产品太过于碎片化而又无法统一的现实。

无论是在 iPhone 中安装 Android,还是在 Android 设备中安装 iOS 都像是天方夜谭。当然这种操作系统的移植难不倒神奇的大神,但步骤之琐碎,操作之复杂并不是普通小白能把控的了的,以 Android 当下的市场情况来看,这种事情也不免有炫技之嫌。

更重要的是,在 iPhone 中安装一个真·Android 操作系统,而且实现双系统随时切换,本身就是一件非常有挑战性的事情,而「海马玩」还真做到了。就在 7 月 20 日当天,海马玩自主研发的一款专为 iPhone 打造的高端智能外设「机甲」在北京正式发布,凭借独有的专利技术,该产品不仅成为全球首款能够让 iPhone 手机实现 iOS/Android 双系统的智能硬件,还能兼做 iPhone 的充电宝和扩展存储,是 iPhone 用户一个得力的助手。

 

 

在现场,创见的记者深度体验了这款产品,也终于知道了这一神奇事件的秘密。简单来说,你可以理解为 Android 系统是 iPhone 上的一个普通的应用程序,点开「机甲 App」之后,iPhone 就新增加了一个全新 Android 系统。从图片中可以看到,这个 Android 系统非常的完备,通话系统、通讯系统、应用市场、手机设置都保留了下来,而且可以实现在 Android 系统中接打电话、收发短信、使用网络连接。在体验的过程中,系统非常的流畅,和使用一部 Android 没有什么两样。

 

 

在深入体验过机甲之后,你也就会领悟到,这个产品 get 到了很多人的痛点。以我自己出行为例,我出门什么都可以不带,但必须带两部手机、一个大容量的充电宝,还有一条 iPhone 的充电线。两个手机一个用来重度上网,一个专注于处理工作,而捉襟见肘的电量实在是 iPhone 用户最大的痛,不得不再拿着一个比手机还要庞大厚重的充电宝出行,非常不便。冬天还好,到了夏天,男生的裤兜里根本塞不下这么多设备,只能忍着。

尽管是 iPhone 现在还是一些问题造成了以上的状况,比如不能双卡双待,不能装两个微信,电池不耐用,存储空间太少……但这并不能够成为动摇一个坚定果粉的理由,iPhone,它不仅是操作系统和硬件完美结合的匠心之作,也是科技和艺术完美结合的极客之选,我们可以想办法弥补 iPhone 的缺点,正如在回答记者「在 iPhone 中安装一个 Android 操作系统到底有什么好处」这个问题时,海马玩创始人兼 CEO 党劲峰回答的那样。

2、「机甲并不是为了向 iPhone 用户推荐 Android 有多好用,而是让 iPhone 的用户体验更好。」

除了实现双系统,机甲同时还能为 iPhone 实现双卡双待、扩容、充电、iPhone 管理等特色功能。与一般的双卡双待不同的是,机甲在软件生态的支撑下,让用户在同一部手机通过不同系统,双开微信等社交软件,实现双号码的同时,更拥有双重社交身份,彻底告别同时使用两部手机的繁琐和不便。机甲还能为 iPhone 提供额外的存储空间,支持将 iPhone 内的视频、照片一键转存到机甲。此外,机甲的内置电池更是可给 iPhone 提供额外电量,增加 7-10 小时通话时间。

党劲峰认为,现在很多商务人士在使用 iPhone 的同时都会再使用一台备用机,因为 iPhone 有一定的不便之处,但由于 iPhone 优秀的使用体验盖过了 iPhone 的这些缺点。备用机有可能是闲置的另一台 iPhone,也有可能是一部 Android 机,这样当外出的时候就必须携带两个电话以及一个充电宝,操作起来也非常复杂,也不便于携带。而「机甲」基本上可以满足以上所有的要求。

从发布的当天起,机甲开始在某自营电商上架销售,适配 iPhone 6s 和 iPhone 6s Plus 的「机甲」售价分别是 999 元和 1099 元。党劲峰表示这个价格「已经非常非常良心」。

发布会后几天,对于新技术十分敏感的媒体对机甲这款产品给予了很高的评价,很多同行认为,机甲能够挑战「在 iPhone 里装一个 Android 操作系统」这已经是一件非常极客的事情了,因为要完成这样一个不可能的跨越本身就先需要一个开得很大的脑洞来相出解决方案,需要经过千百次的失败,需要研究透苹果各种琐碎严格的多项规定,需要精通 Android 操作系统带来的每一个可能。海马玩能够想到一个合适的解决方案并且把产品给做了出来,这件事本身就已经很神奇了。

 

 

墙内开花墙外也香,尽管机甲这次只是向国内发售产品,但一些主流的海外科技媒体也发现并报道了机甲,在文章的评论区也看到网友给出了很高的评价也表示惊讶,我甚至在 YouTube 上发现了一个美国网红不知道怎么弄到了两台机甲并做了一个视频测评,这个视频在我看到的时候已经有了百万的点击量。

机甲在收获众多赞美的时候也不可避免地收到了众多的质疑,在创见报道机甲的文章发布后,多个渠道的网友也纷纷表示质疑,大多数都集中在,这个产品可有可无还卖这么贵,为什么不直接买一个 Android 手机诸如此类。

3、「对于这些反面意见其实我觉得非常正常。」

在机甲发布一个多月后,党劲峰在他的办公室里向我坦然回答了网友的质疑,同时他的直率也让我有点惊讶,因为很多数码硬件产品的 CEO 都会否认外界对产品提出的问题并暗示是竞争对手在搞鬼。

他也补充道,像机甲这样一种形态的 iPhone 配件是第一次出现,应该说是做了一个完全跟以前所有品类都不一样的产品,相当于定义了一个全新的品牌,而且它是专门为 iPhone设计的。在设计这款产品的时候就已经瞄准了具有特定需求的用户,首先他一定是有双卡或者双社交这样的需求,这样的用户在今天中国的用户群里面相当的巨大。工信部曾经公布过一组数字,仅仅是在国内东部地区,有双卡双待、双社交需求的用户就达到了 4000 万。机甲的另外一部分目标人群是极客玩家,包括一些行业用户以及手机玩家。

 

 

与其说这样的产品到底是不是有用,不如说看用户去怎么对待这样的产品,看它到底是解决了什么问题。像机甲这样的产品本身就有着很强的针对性,它首先面向 iPhone 的重度用户,再者是对 iPhone 有双卡双待双社交需求的群体,再者是对 iPhone 有更深层次需求的用户(包括更高的存储容量和更耐用的电池)。对此,党劲峰也再次坦率表示,刚刚讲的这些需求它不是需求,它不像说打电话一样是所有人都需要的功能,它是针对一些特定的用户群体的需求,我们并不认为它是一个大众化的产品,它是一个相对来说定位在于细分市场上的产品。但是因为今天中国的基数太大,所以细分市场仍然是有价值,而且值得深入把它做好,是我们的判断。

对于党劲峰和机甲团队来说,双系统并不是他们的目标,也不是他们的目的,真正的挑战在于,通过这样的技术能力,他们可以通过双系统去很好地解决 iPhone 现阶段存在的这些问题。把 Android 带进去,是为了解决 iPhone 的问题,也就是用户的痛点和需求。通过 Android 来解决双卡双待的问题,解决双社交帐号的问题,解决电量管理和优化的问题,解决扩容的问题,甚至是解决 iPhone 的管理的问题,比如给 iPhone 如何做一些清理,做文件的管理,甚至如何去自定义铃声,这些都是有上百万 iPhone 用户在百度上想要解决的问题。

现在,任何一个 iPhone 用户都可以用机甲来解决这些存在已久的问题。「再买一个 Android 手机」对于真正的 iPhone 用户来说并不是解决问题的最好办法,而是通过针对 iPhone 本身来做出一些创新的举动。不过还有一个现实需要面对,这样一个针对 iPhone 用户的产品是否能够得到 iPhone 用户的真心呢?

4、「我们在头一个月对产品的预期其实并不高。」

此时,党劲峰再次表现了他的坦率,他表示作为机甲的第一代产品,同时它是一个完全全新的产品,我们会觉得可能市场的认知度,用户的认知度和大家对这个产品的理解,可能需要一点时间,所以我们其实并没有做太高的预期,大约只有几十 K 的样子。所以在渠道上面也没有敢全部铺开,只是在机甲的官网和某自营电商平台上销售,而市场对产品的反应「整体下来的话,从头一个月的情况来看,我觉得应该说符合我们的预期」。

不过党劲峰也认为这个预期有些保守,从这个月开始,机甲计划在更多的渠道进行销售,尤其是在新的 iPhone 发售之后可以带动一波 iPhone 周边配件的销售热潮。在这个关键时刻,机甲也需要做很多的宣传让更多的 iPhone 用户发现并使用这款产品。

「我们可能需要更多落地的措施。」

如何让一个「需求」变成切实的销售数字是所有新品都需要面对的一个问题,在产品切实好用的情况下,如果做好市场工作是非常重要的一个表现。对于大型厂商来说,他们可以增加大量的市场营销预算来铺设大量的广告以及拓展更广阔的销售渠道来实现这一目标,但对于一个互联网科技公司来说,线上是他们最熟悉也是首选的平台。

对于机甲来说也不例外,党劲峰透露,在销售第一周的时候,机甲大约接了快有小 8 千个电话,大家都来咨询这样那样的问题。后来他们发现很多的问题,仅仅是在线上展示是远远不够的,可能需要更多落地的形式,就是线下渠道与目标用户近距离接触,让用户能够去亲自试用一下原来是这个样子。因为市面上没有同样的一款产品来让用户接触到,以及做一个对比。「用户没有这样的一个概念」。

作为一种「实物商品」,曾经热衷于线上销售的数码科技产品越来越体会到线下的重要性,小米手机的衰落以及 OPPO/VIVO 以及华为的崛起印证了这样的一种趋势,「因为当同类的产品越来越丰富的时候,光靠在线上去讲一个相对来说比较感兴趣的东西,而没有实际拿东西做一个比较和参考的时候,很难达成直接的销售」,党劲峰说,「你还是不得不承认,线下渠道对于产品直观的能够去拿起来去看是非常有帮助和价值的。所以我们接下来做机甲的线下销售的时候,我们也会把线下这部分能够做扎实,然后借助于线下的这部分渠道」。

在上个月举行的 ChinaJoy 展上,机甲也部署了很大的展台,当我无意间走到他们展台时发现有很多游客在体验机甲。和我同行的友媒记者也带着疑问体验了一把,之前,作为果粉的他颇有点抗拒这个把 Android 系统塞进 iPhone 的产品,十几分钟过后,他承认在体验过真机后感叹道机甲「真的很实用」,而且是一个「很富有想象力的解决办法」。

5、「我们走了一条非常非常漂亮的路。」

诚然,任何一个体验过机甲的用户都会问,这到底是怎么实现的?装这么一个系统进去到底会不会损害 iPhone?

据「机甲」方面向创见记者介绍,由机甲首创的 iOS/Android 双系统基于移动操作系统虚拟化技术与创新的图形跨机分离渲染技术,重构了 Android 系统 70% 左右的系统架构,通过 8 核 64 位独立处理器以及 iPhone、机甲双 GPU 共同渲染,实现了 iPhone 秒级切换、两者共生的完美双系统。机甲的 Android 系统能够以 APP 的形式呈现于 iPhone 中,支持一键热切换,更支持后台清理。在机甲中玩游戏、看影视剧时,不必担心来回切换系统带来任何阻断,双系统同时组队打怪或相互聊天都极其方便。另外,机甲内置的 APUS Launcher 在 Android5.1 的基础上提供了简洁的用户界面和丰富的个性化设置。

 

 

党劲峰也告诉我,「机甲」现在做的东西都是在苹果允许范围之内做的,「机甲」所使用很多的能力也好,权限也好,都符合苹果的要求,但这也是工作量最大最难的地方。中间有很多问题,举一个小例子,「机甲」需要把消息通过某种方式传递给 iPhone,Android 的消息传递给 iPhone,这个在协议架构层面双方完全不一样,所以只能把整个 Android 协议架构重新重构,用来适应和适配 iOS。安装 Android 也不会给 iOS 系统带来太多的负担,功率很低,不会对系统和续航带来影响。

对于我来说很感兴趣的一个问题是,他们当时是如何想到用这种方式来解决的,正如同有很多友媒说的那样,这首先需要一个「很大的脑洞」。

党劲峰介绍道,在 2014 年年中的时候就有了第一个原型,不过当时使用纯软件的方法思考的,跟我们现在看到依托硬件的实现原理是有比较大的区别。「但是当时做出这个 demo 的时候,坦率来讲,我们当时并不知道怎么样去产品化,我们并不知道产品化在哪儿,所以做完之后我们就把它放在一边,我们专注去把 PC 上面 Android 的虚拟化的产品先做好,并且把它推出来。」

到了 2014 年年末,产品化的问题再度被提了出来,同时需要考虑到的还有,把 Android 搬到 iOS 上到底能够解决什么样的问题,这样的问题用户到底有没有需求。

经过大量的用户调查显示,用户的需求跟双系统根本没有什么关系,用户关心的是如何通过双系统来解决 iPhone 本身存在的问题,就如同上面所说的那样,双系统并不是目的也不是目标,并不是要让 iPhone 用户去真的使用 Android 系统,而是一种好用的解决方案。换句话说,Android 系统本身就是 iPhone 里的一个名叫「机甲」 App,这个 App 正好是一个看起来像 Android 操作系统的样子,来解决 iPhone 不能实现双卡双待双微信的缺点。

实际上,在机甲出现之前,世面上已经有一些帮助 iPhone 实现双卡双待的方法,比如俗称「苹果皮」之类的产品,但产品本身有很大的缺陷,它只能打电话、发短信,但解决不了更多的问题。「一个手机号其实对应的是身份,甚至对应的是你在网络上面的一个身份。同时你通过这个手机号可以延展出来很多应用的扩展,比如两个社交的需求。所以我们发现很多用户的需求更递进了一步。」

在解决双系统这个问题上,党劲峰很自豪地认为从整个方案上面来讲,或者架构上来讲的话,「我们趟了一条非常非常漂亮的路,因为我们花的时间确实比较久,不论它的稳定性和扩展性来讲,我们目前整个的框架应该说是非常非常自豪的一条框架,当然它还会有很多的瑕疵。」

实际上,我本身对于机甲的前途或者命运最担心的来自于苹果公司本身,而不是机甲这个产品。苹果公司实际上是一个非常善变的公司,今天你可以做的事情可能明天就可能会变得「不合规定」,而且 iPhone 这样的产品本身也在不断地优化,比如,在最新发布的 iPhone 7 系列上,苹果公司放弃了 16GB 版本的 iPhone,让「乞丐版」iPhone 也有了更大的存储空间,而且也不排除苹果会突然解决 iPhone 电池容量过低的问题,甚至也有可能推出双卡双待功能,这些对于现在的机甲产品来说,都是致命的。

对于我的担心,党劲峰也再次强调,机甲的重点和目标当然不是去定制那个 ROM,而是如何通过系统能够为 iPhone 用户提供更多有价值的帮助和服务,只要把握住这个原则,机甲就会有自己的生存之道,「iPhone 在变,我们同样也在变,我们也会不断的优化自己,提升自己。iPhone 推出任何新功能,机甲就可以叠加比较好软件、算法、能力,然后提升硬件的功能,这个是我们未来追求的。iPhone 的性能可以更大发挥出来的,让他的体验更加极致。」

6、「制造行业水太深」

在党劲峰的办公室里,放了很多钢铁侠的周边产品,他本人也是一个钢铁侠的铁粉,而同样作为钢铁侠铁粉的我很容易想到「机甲」这个名字是否是为了向钢铁侠致敬,但却遭到了无情的否定。

「因为机甲其实是一个舶来词,它是一个日语词。但是机甲本身指的是人形的,但是是人穿在里面可以操作的这样的东西。不论是 EVA 里面讲,还是说在黑客帝国里面,那些人操作着那些机甲,它可以穿在身上,但是它其实放大了你的能力,而『机甲』这个产品正是这样一件增强 iPhone 能力的『衣服』,让 iPhone 具有更多的可能性。」

然而话说回来,也正式钢铁侠的外衣增强了托尼·斯塔克本人的能力,与「机甲」本身也是有同种意义的。何况钢铁侠代表了一种极客的精神,「他通过科技的手段,他通过人类自己的双手,创造出来了钢铁侠这样的一个东西,然后跟人去配合,然后让人的能力能够去增强,然后无限的去放大。他真的是双手可以被打造出来的一个超级英雄。他代表了一种人类自我向上和人类自我价值实现的一种方向或者一种可能,或者说他是一个代表,代表了人可以通过双手成为自己心目中的超级英雄,而且不亚于那些天上下来的神。」

然而做一个现实中的钢铁侠却不是一件容易的事情,机甲所在海马玩公司一直致力于操作系统之间的融合,一直在做「软」的事情,而这次跨界做「硬件」也遭遇到了很多意想不到的困难。

 

 

在当天的发布会上,党劲峰说他曾经找过老罗去演示机甲这个产品,老罗说你这个东西还挺敢弄的。我想老罗真正想表示的是做一个东西会比较容易,但是真正把他「做出来」不容易,回顾一下当年第一代锤子手机量产时坎坷的命运就知道,研发的坎儿不是坎儿,真正坎儿在于「量产」,尤其是对于初创企业来说。

党劲峰回忆说,「第一个方面是来自整个产品研发过程当中的挑战,刚开始做硬的东西的时候,我们发现这个挑战其实来自于不是说我们的能力不够,而是来自于 iPhone 的封闭性,它本身是一个封闭的东西,所以我们发现我们需要做大量的工作在 Android 这一侧,从上到下的大量的工作,改造安卓去适应 iPhone。在这个过程中确实遇到了非常多的挑战,从图形到音频到蓝牙,就是连接,到数据通路,到驱动,到有一些底层的数据的驱动,所有的东西我们可以说走过了一个一个的坑,这是研发阶段。到后面真正产品开始量产了,才发现这是个巨大的挑战,尤其是对于刚刚进入这个行业的初创公司,因为你很难把握这个供应链。」

「在供应链上面,坦率来讲制造行业水太深,对于做软件来讲和做硬件完全是两个不同的模式,他首先要考虑的问题是所有的东西都是有成本的,任何一个塑料,就是一堆塑料渣放在里面也是有成本的。所以在整个供应链里面,制造行业的人会想尽一切办法去降低成本。但是他可能对你来讲就是意味着品质的下降。再加上你规模很小,所以你很难有话语权。你没有话语权的情况下,你只能在很多事情上面做出妥协的选择,即便是老罗也必须要面对这样一个现实。」

不管制造行业的水怎么深,机甲已经踏进去了。随着新一代 iPhone 的发售,机甲的第二代产品也开始研发了。「相比于第一代产品,第二代其实我们做了比较多的改变和提升。无论是在整个 ID 结构,包括性能,各个方面我们都做了一个比较大的提升。」

7、另一个钢铁侠

在电影《钢铁侠 3》中,托尼·斯塔克为了他的挚爱女友小辣椒不惜炸毁了几乎所有的战衣,对于「钢铁侠」来说这几乎是摧毁了他生存的基础,但是他并不觉得后悔,并说道「我希望我能保护好我所不能失去的东西」(I hope I can protect the one thing i can't live without)。

我想对于党劲峰,对于机甲来说,iPhone 就是那个「需要保护的所不能失去的东西」。

来源:互联网
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