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1分钟卖出1000万 首届“魅友节”火爆的三个秘密

随着网购成为越来越普及的消费方式,各电商平台为促销而创造的各种节日也层出不穷,天猫双11和京东618都是其中翘楚,不过,节日并非电商企业的专利,9月12日,魅族启动了首届“魅友节”,为消费者提供魅族商城全场五折起等……

随着网购成为越来越普及的消费方式,各电商平台为促销而创造的各种节日也层出不穷,天猫双11和京东618都是其中翘楚,不过,节日并非电商企业的专利,9月12日,魅族启动了首届“魅友节”,为消费者提供魅族商城全场五折起等诸多优惠,仅仅1分钟,销售额就达到1000万,并且在魅友节期间取得了共4亿元的订单额。

在电商业务和智能手机市场双双走向饱和的情况下,作为一个新兴的电商节日,魅友节为什么会有如此之高的热度?

电商平台的竞争力,无非体现在产品、物流和消费者三个方面,我们就据此三点深入分析魅族商城在“魅友节”销量爆发的秘密。

产品聚焦且丰富:依托生态平台

与天猫或京东不同,魅族是一个手机厂商,这也决定了其电商模式在产品上更加垂直聚焦智能硬件类,而且电商背后有开放的智能生态圈做产品供应后盾。作为魅族的官方电商平台,魅族商城早在2003年就开始运营了,以前只是销售魅族旗下产品,经过十几年的发展,现在已成为一个综合性电商销售平台,在这次魅友节上,魅族商城已经引进了55个知名品牌,第三方在售产品280种。

除魅族自家外,还涵盖多个其它领域的智能硬件,例如大疆、乐心、先锋、新游、misfit等50多个知名品牌,也加入了“魅友节,狂欢购”活动,并推出多款魅族定制版产品。

这些品牌的加入,缘于魅族逐渐完善的智能生态平台LifeKit,这个2014年就成立的开放平台,目前已与数十家合作厂商合作,从技术和销售渠道上,都接入了包括智能手环、空气质量仪、智能灯泡 智能插座、智能秤等多种智能设备,不但丰富了魅族商城的产品品类,还为智能生态布局提供了硬件和数据资源。

物流快速且稳定:与巨头顺丰合作

靠谱的物流是电商的关键,这也是各平台激烈竞争的用户痛点。魅族选择与国内最强的巨头顺丰合作来保证物流体系。魅族商城推出“mArrive百城速达”服务,以北京、上海、广州、武汉和成都全国五大仓储中心为主,可以保证周边11个城市预计当天送达,105个城市预计次日送达。这次魅友节上,魅族还特意推出了邀请资深魅友送货上门等活动,当日下单即达的城市拓展到78个,一些消费者在下单几小时后就收到了商品,对物流服务的整体满意度很高。

多年经营海量“魅友”加持

搭建好了成熟的电商渠道、通过合作保证了稳定快速的物流,基础设施搞定后,最关键的就在于消费者是否买账,而这点恰是魅族优势,实际上,“魅友节”的启动原因,以及大热的背后,就是魅族凭借优秀的产品和开放的文化,长期以来经营和积累的大量忠实粉丝“魅友”资源,魅友节期间,在魅族商城下单的魅友就有25万人之多,而独立访客流量1100万,占到魅族论坛用户总量(3300万)的三分之一,可见魅族粉丝在电商中的流量变现效率之高。

魅族可以说是网络传播时代“粉丝文化”的鼻祖,早在2008年,魅族推出国内最早的M8智能手机时,创始人黄章就基于魅族论坛与魅友互动,多年来积累了大量忠实的深度拥趸,积极从用户体验上对产品提出建议,形成良性的互动。对魅族来说,“魅友”不仅仅是“消费者”或“用户”,更是自发的品牌文化的传播者和参与帮助改善产品的伙伴。

目前魅族的粉丝团体“魅友家俱乐部”遍布全国,并经常组织线下活动。数据显示,魅族的品牌影响力和用户粘性都长期排在前列,而且是年轻人最喜爱的国产手机品牌。这得益于魅族产品本身的优秀品质,以及多年的经营和积累,是其它厂商难以复制的独特优势。魅族每次发布会现场,都会有很多自费从全国各地过来真诚为魅族捧场的粉丝。去年魅族销量突破2000万台,增长率高达350%,Flyme注册也达到3000万,今年首次“魅友节”订单额就达到4亿,这些都离不开以“魅友”为核心的庞大用户群自发的支持和口碑传播,也是魅族在市场整体增速下滑的环境下一枝独秀的重要原因。

来源:互联网
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