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发力线下渠道 冯幸走访郑州迪信通国美核心店

“很荣幸可以从乐视手机总裁冯总这儿买到新的乐2,乐视手机真的不错,我现在用的就是乐1手机”,一位在河南郑州迪信通总店购买手机的王女士说道。……

“很荣幸可以从乐视手机总裁冯总这儿买到新的乐2,乐视手机真的不错,我现在用的就是乐1手机”,一位在河南郑州迪信通总店购买手机的王女士说道。

9月2日,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸带队来到河南郑州二七商圈迪信通、国美、中州等近十家门店,走访并调研乐视手机在公开市场的销售及服务情况。同时,与河南本地多家合作伙伴负责人亲切会谈,交流关于乐视手机在河南本地的市场情况。

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期间,冯幸在郑州迪信通总店客串了一次销售服务人员,与来到乐视柜台的顾客亲切互动,详细介绍了刚刚上市的乐2手机爵迹定制版的产品特色。在成功销售多台手机后,冯幸与购买手机的消费者亲切合影并在手机外包装上签名留念。

尽管时值星期五上午,但在二七商圈,乐视手机柜台以及广场路演活动现场均人气火爆。不少消费者在了解乐视手机的卓越性能和超高体价比之后,纷纷选择购买。

据乐视河南地区工作人员介绍,目前河南地区乐视手机的销量增长显著,在多家公开市场连锁商体系内,排名快速升高,消费者反馈也相当不错。

与迪信通“情缘”升级 冯幸点赞亲密伙伴

9月2日,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸带队走访河南郑州二七商圈多家公开市场门店,其中,有四家隶属于迪信通集团。

冯幸在迪信通门店调研乐视手机销售及服务情况时,对乐视与迪信通的合作表示高度肯定。冯幸表示,从乐视手机上市销售开始,双方始终保持紧密合作,并在合作过程中,取得了十分可喜的成绩。未来,双方将在更多的领域探索更深入的合作模式。

迪信通集团高级副总裁、河南迪信通总经理刘咏梅陪同走访时表示,迪信通与乐视已经是老搭档,合作非常愉快。河南消费者对乐视手机的反响很好,未来,双方的合作将更进一步。

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迪信通是中国手机市场规模最大的线下渠道商,深耕行业20多年,覆盖全国一到四线城市,拥有强大的零售网络和线下推广能力。说到乐视与迪信通的“情缘”,要追溯到乐视手机刚刚诞生的时候。

事实上,在第一代超级手机上市的同时,迪信通就是线下首销的开放市场渠道。在乐视手机不断发展的过程中,双方的合作也不断加强,并共同开展乐视生态体验店合作建设,为乐迷提供全面而丰富的O2O服务。

今年5月5日,乐视与迪信通于北京乐视大厦乐视生态体验厅签署战略合作协议。在2015年度合作的基础上,双方决定在乐视第二代超级手机/电视/会员推广、乐视生态体验店、乐迷服务等业务全面携手。

根据协议,在2016年度,迪信通将销售乐视超级手机100万部,乐视超级电视20万台,乐视会员20万张,乐视生态体验店新增不少于1500家,总合作金额达20亿元。此外,今年的5月份和6月份,被双方定义为“迪信通-乐视生态狂购季”,双方共同进行了乐视第二代超级手机的线下全面首发。

迪信通总裁金鑫还在发布会上透露,自己是乐视的铁杆粉丝,乐视手机以及整个乐视生态系统为他的工作和生活带来了使用上的便捷以及体验上的享受。

冯幸客串销售员 售机签名送惊喜

在河南省手机销量最大的迪信通总店,冯幸亲切地客串了一次手机销售人员,吸引大量消费者来店咨询。

对于每一位来了解乐视手机的消费者,冯幸都详细地进行了介绍。其中,冯幸特别展示了乐视手机多路直播、乐见桌面、Live桌面等与众不同的产品特色,让许多消费者大呼惊艳,并且纷纷选择购买。

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在销售之余,得知眼前的“销售人员”是乐视移动总裁时,不少刚刚购买手机的消费者表示“太惊喜了”,并要求签名合影留念。对于每一位消费者的要求,冯幸十分亲切地一一满足。

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一位在冯幸的介绍下购买了两台手机的张先生表示,自己是游戏爱好者,自己的女朋友则是爱追剧爱看电影的文艺女青年。在了解到乐视手机的超高性能和会员权益之后,惊喜的发现乐视手机可以同时满足他和女友的需求。特别是在听到“销售人员”介绍的桌面和直播功能,就毫不犹豫的买了一台原力金和一台多巴胺红,给自己和女友。

而在得知销售手机给他的是乐视移动总裁时,张先生十分惊讶,随后表示十分荣幸,想与冯幸合影留念,并将照片马上发给了自己的女友。张先生说,以后一定会继续支持乐视手机,支持乐视,也会跟朋友们宣传乐视手机的惊艳体验。

为何乐视与迪信通合作如此亲密?冯幸说到,迪信通在国内手机市场深耕多年,是国内领先的手机连锁企业,拥有数千家零售店面,在手机产业链中发挥着巨大的作用。

乐视在推出第一代手机时就与迪信通开展了合作,双方有着成功的合作经验,对彼此的理念都有了更深入的了解和认同。在今年,双方将合作升级为全生态,致力于为用户提供更全方位的服务,实现多方共赢的模式优化。

牵手国美 爵迹版定制手机吸引火爆人气

同日,在郑州市二七广场,多家国美门店举行了爵迹定制版乐2和乐2 Pro推广活动,吸引了众多消费者前来驻足和关注。其中,冯幸在国美郑州华联店和国美天然店进行了走访和调研。店内全体店员和促销员均着乐视、国美联合工装。

据了解,郑州市拥有近1000万人口。二七广场作为郑州市最早最著名的核心商圈,位于郑州市区中心商业繁华区,周围百货商铺林立。二七广场中心的二七纪念塔更是这座城市的标志性建筑之一,国内外游客必游之地。

同时,二七广场是郑州市手机连锁店最为集中的商圈之一,很多郑州市民都会到这里咨询和购买手机。当天的二七广场,无论是电梯两侧,还是长廊上方,都被爵迹定制版乐2和乐2 Pro的海报包围。

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广场中,更有爵迹版手机的路演活动,cosplay爵迹人物的演员和乐视手机的展台吸引大量市民驻足。尽管郑州市天气晴朗,烈日当头,临近中午时,活动购买处的消费者已经排起长队。据工作人员介绍,下午的人流量和销量将会更大,乐视手机的人气可见一斑。

渠道价值回归 乐视提前布局线下市场见成效

数据显示,当前的手机市场呈现出渠道价值回归的迹象,实体渠道的重要性突显。根据最新的赛诺报告,今年7月,整体市场比例方面,线下渠道占78.8%,成为今年以来线下占比最高的月份,线上渠道仅占21.2%。

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自乐视超级手机上市销售开始,冯幸即采取了全渠道、多兵种、立体作战的全新操盘方式。他认为,以往侧重单一渠道的方式已经无法满足生态时代用户的多样化需求和市场的多层次架构,只有能够实现运营商、三方电商、自有电商渠道以及线下公开市场等渠道的实时适应、动态调整,才符合生态时代的市场特质。

在运营商渠道和公开市场渠道,乐视自去年产品开售,就已经提前布局。除迪信通外,乐视与中国联通、中国电信的运营商均签署了具有针对性的全面合作。而这些提前布局,在手机红海的残酷竞争中,令乐视的成绩逆流而上,脱颖而出。

赛诺报告显示,乐视手机7月份整体销量稳居十强榜单,以193万台,位列第九。其中,线上销量再次超过苹果,线下销量在6月份首次进入前十后,仍稳居十强。

今年4月,乐视推出的第二代旗舰机型乐2,自上市以来始终是最受消费者欢迎的机型之一。7月份,再次荣膺线上市场千元以上销量冠军机型。与此同时,近半年,乐2成为线上市场千元旗舰机型中销量第一。

业内专家认为,线上市场增长放缓,运营商拉力提升,线下公开市场价值增加。尽管乐视是极具互联网基因的公司,但乐视超级手机自去年正式上市销售,就始终坚持线上线下全渠道布局,并没有唯线上论。因此,尽管渠道处于不断变化之中,乐视手机仍可灵活应对调整,取得的成绩有目共睹。

来源:未知
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