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美柚实现盈利 背后是这家公司

近日,国内最大经期管理应用和移动端最大的女性社区 “美柚”实现盈利,CEO陈方毅以内部邮件的方式,宣布公司已经实现超1000万元盈利,近三个月的净利润月增长率超过50%,电商业务柚子街月GMV也已达到1亿元。同时陈方毅表示……

近日,国内最大经期管理应用和移动端最大的女性社区 “美柚”实现盈利,CEO陈方毅以内部邮件的方式,宣布公司已经实现超1000万元盈利,近三个月的净利润月增长率超过50%,电商业务柚子街月GMV也已达到1亿元。同时陈方毅表示,美柚新一轮融资即将在近期公布。

美柚的前身为西柚经期助手,在最初的经期管理市场,美柚经历了“带着血的战争”,率先形成了工具社区化,从而在活跃度上大幅领先其竞争对手,据CEO陈方毅公布的数据,其DAU已经是第二名的三倍多。目前,美柚已经发布了美柚经期助手、柚宝宝孕育、柚子街等多款应用,覆盖了女性日常健康关怀领域的方方面面,并长期占据了iOS上的Top榜单。

携手InMobi,美柚盈利模式揭秘

在美柚1000万盈利的背后,其商业化模式和路径尤其值得分析和学习。众所周知,互联网行业的商业化模型,无非向用户收费以及电商和广告这三种,第一种商业化模型主要用于“重度”游戏。在美柚的营收构成中,广告和电商分别都贡献一半的收入,说明广告变现这种模式是非常的重要,是美柚主要的营收渠道。其中更值得参考的是,美柚已经有数千万的广告收入来自第三方移动广告平台InMobi,说明通过第三方移动广告平台来变现的模式,已经被业内一线Hero Apps所接受,而且非常高效,可以成为广告变现的主要手段。

精析美柚的商业化路径,我们可以看到,随着多年的快速发展,移动广告已经变天了,四五年的“优胜劣汰”淘汰了上千家移动广告平台,留下来的,是精华和进化。一直以来,大家普遍认为移动广告有两大“毒瘤”,第一,破坏用户体验,第二,营收ARPU值偏低。这两个问题,一直是很多知名APP对于广告变现这种模式望而却步的主要原因,但是,随着原生广告等新技术的涌现和行业的快速进化,这两个“毒瘤”已经几乎被根除。

从美柚和InMobi的广告商业化案例来看,美柚上没有植入任何传统的移动广告,仅仅通过原生开屏、原生信息流等最领先的原生广告,首先从广告形式上,就与应用本身融为一体,并没有任何打断用户体验的插屏广告或者类似“狗皮膏药”。另外,从广告质量来说,InMobi是业内广告质量最高的广告平台,在美柚上只有知名电商、品牌和极少部分知名游戏的广告,完全看不到任何医疗或来自中小企业的低质广告。这两点,确保了植入了InMobi原生广告的美柚,其用户体验与未植入广告的时候相差无几,这点可以从美柚DAU领先第二名三倍多这条数据上得到验证。

综合美柚广告营收数据和用户数据,大概可以分析出,美柚从每个DAU上,可以得到约40元的广告收入。这个收益规模,已经大于利润较高的会员制等向用户收费的商业模式(一般只有5%左右的DAU可以发展成付费用户),验证了移动广告变现这个模式已经“脱胎换骨”,彻底摆脱了“广告变现=低ARPU收益”的传统形象。

基于以上的广告商业化分析,我们可以看到,美柚其实为大家表演了一场非常漂亮的APP商业化案例,值得业内其他正在进行APP商业化的同学参考。尤其在广告变现领域,美柚作为第一个“吃螃蟹”的人,其实为大家试探出了很多切实可行的商业化路径和模式。就在这两天,美柚还上线了最新的InMobi原生旋转木马广告,希望通过领先的原生广告形式,继续大幅提升广告收益,同时通过新奇好玩的广告,提升用户的互动率和对于美柚品牌的好感度。

另外,基于美柚的商业化案例,我们也看到,第三方广告变现合作伙伴的选择,其实也尤为重要。InMobi这家外国互联网公司,4年前低调进入中国,目前已经发展成了中国最大的iOS移动广告网络,几乎成为了业内知名APP的iOS第三方广告变现首选。在技术上,InMobi也是踩准了潮流,其原生广告平台的发布比Google早了3年,基本把能踩的坑都踩了,拥有业内最成熟的第三方原生广告技术。目前其中国区70%以上的收入来自原生广告,成为了国内目前最大的移动原生广告网络,其原生广告技术和广告质量,可能目前在国内是最领先的,也难怪美柚会将其发展为最核心的广告变现合作伙伴,作为其商业化的“顶梁柱”。

来源:91门户
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