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深度解析小黑裙、环球捕手是如何做到日销百万?

近两年微信三级分销模式逐渐被很多人认可,有些品牌也小试牛刀,用这种新模式进行了实验。伴随着传统微商模式的衰败,微信三级分销模式逐渐成为移动电商领域的新宠。小黑裙、环球捕手正是这种新模式下的赢家。……

近两年微信三级分销模式逐渐被很多人认可,有些品牌也小试牛刀,用这种新模式进行了实验。伴随着传统微商模式的衰败,微信三级分销模式逐渐成为移动电商领域的新宠。小黑裙、环球捕手正是这种新模式下的赢家。带着诸多问题,我们深度解析下小黑裙、环球捕手是如何做到日销百万?

120天卖出23000条小黑裙,深挖小黑裙背后的秘密

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小黑裙上线4个月,吸粉60万,卖出23000条小黑裙。在微信平台做电商已经不稀奇,但是如小黑裙一样,将商品细分到某一颜色的单品来吸引固定人群,还是比较特殊的。SOIRÉE“奢瑞小黑裙”作为原创品牌,在上线之初就拿到了洪泰基金200万人民币的天使轮融资,可以说洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝投来的真是时候,也可见小黑裙模式以及产品在资本市场的受欢迎度。

“SOIRÉE奢瑞小黑裙”的投资方洪泰基金在提到为什么投资小黑裙时称,“洪泰基金投资小黑裙,首先是因为产品,他们的女性市场比较精准,当时投资的时候销售额已经近100万,盈利较快;二是看到了这个产品的前景很客观。”

“SOIRÉE奢瑞小黑裙”为什么发展这么迅速?在于独特的营销模式,也即微信三级分销模式

每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后,都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前,已有70%用户获得平台奖励,购买转化率达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。其中一位男生在12月6日购买了一条小黑裙,到14日已经销售了100万多,获得奖励超10万。

小黑裙为什么选择这样一个模式呢?创始人王思明给到了这个答案。

“其实这个营销模式其实也不稀奇,也不是我想出来的,这个模式已经存在很久了,只是我们最终选择了方式,我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品,要做到良心品质,值得推荐,产品好,大家不在乎你的模式,产品不好绝对没有人去推,就像保健品再暴利大家也不会去卖。”

也因为价格的亲民,小黑裙的销路从一开始就不错。最近几天更是达到了日均一两千单的销售额。

“我们选择这个299—599元的价位也是经过严格核算的,毕竟我们是线上购物,用户在选择三四百块钱的商品比较没有压力,但是超过一千就会很犹豫了。”这个价位的背后,包括每件向“中华红丝带基金母婴平安项目基金”捐曾的10元;包括10%的设计师的酬劳等,剩下的大约50%的毛利润。

在价格和模式以外,小黑裙采用定制工作室、大工厂合作加工模式,未来不排除收购工厂的可能。在小黑裙团队重产品重运营,作为创始人的王思明认为最核心的是管理流程,这是别的公司复制不了的,并且愿意花更多的资金挖掘有能力的人来管理各部门。这恐怕也是被基金公司看好的因素之一。

1100万日销,环球捕手只用了5

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“GLOBAL SCANNER环球捕手”这个美食平台名字,很多吃货应该都知道,各种进口零食、国内地方特色美食......

“GLOBAL SCANNER环球捕手”作为含着金汤匙出生,还未上线就拥有顺为资本、真格基金、经纬中国、平安创投四大金刚保驾护航的“富二代”,经过短期的邀请测试后,4月10日正式上线,仅用5天就不负众望创造了日销售额100万的“神话”。

“GLOBAL SCANNER环球捕手”的定位是”全球美食大平台,先后与白色恋人、山本汉方、明志、卡乐比、乐天、德运等全球数千品牌商达成合作。100%正品,为吃货们担忧的真假之争从源头上解决了担心。

环球捕手代言人模式其实就是近年兴起的社交分享经济模式的优化版本。您在环球捕手购买一定金额美食,即可获得一个专属于自己的二维码成为代言人,通过分享专属的二维码吸纳粉丝,粉丝交易后可获得丰厚的奖金。并且,二维码主人的二度人脉扫描这个二维码也都能得到公司补贴。代言人不需囤货,销售订单由环球捕手统一受理,统一发货,统一售后。

其实这个营销模式也不稀奇,中粮等大集团均有这个销售模式,把传统经济所需要的广告费和渠道费,作为奖励分享给环球捕手美食的代言人,这是互联网大趋势下的一种突破和进步。再加上环球捕手上售卖的都是些深受吃货喜欢的知名品牌,自然购买的人就多了。

”从前在淘宝代购或者去大型超市进口区购买,等待快递时间又长价格又贵,自从知道了环球捕手省时省钱。身边朋友吃的好的也经常问我从哪买的,通过二维码分享一举两得。“小梵成为环球捕手代言人已经5天了,已经收获了1万多粉丝,获取了近2万元代言人收益。代言人不参与具体的销售与服务,只是分享者,这也不耽误代言人的日常工作与生活,随时随地都能通过自己的社交软件进行分享美食从而获得丰富奖励。

因为大多数产品与品牌商直接合作,又没有传统意义上高额的广告和渠道费用,在零售价格上环球捕手拥有非常大的优势,性价比相当高。此外环球捕手拥有香港、上海、宁波、郑州四处13000平方米保税仓,并在不断扩张中。采用国内发货、保税仓发货、海外直邮三种发货模式,确保消费者快速及时收到产品。

数据统计表明,越来越多的消费者更倾向通过朋友推荐或者网络口碑推荐获得、购买自己喜欢的产品与服务,超过一大半人愿意和他人分享自己喜爱的产品和服务。环球捕手正是深得社交分享经济之道,又拥有优质的商品和服务,开创了一个全新的网络零食分享大潮

轻松打造小黑裙、环球捕手一样的O2O移动社交分销平台

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纵观小黑裙、环球捕手能做到日进100万,有他们独到之处,产品与价格,共同的地方是运用了社交分享的模式——三级分销的模式,让消费者变消费商,让消费者帮平台去传播,形成二次消费。

有些人可能会问了,像小黑裙、环球捕手都有资本青睐,是不折不扣的富二代。我有好产品,也有好的运营团队,怎么能迅速拥有像小黑裙、环球捕手一样的平台呢?三级分销的模式这个不稀奇,我关注的是如何用最少的时间成本,运作起这样一个平台?

著名的丝巾品牌北京故事微分销平台,也是这样一个社交分享平台。该平台主要做原创品牌的天然桑蚕丝丝巾,旗下有北京故事和织布人。品牌为民族艺术丝巾领导品牌,宗旨是给追求时尚品味的女性提供高品质的丝巾选择。据悉,该平台短短9个月创造了过千万的业绩。该平台选用的是V5SHOP移动智能O2O微分销系统,是一个集三级分销+三级代理+门店导购+线下三级代理的智能O2O微分销系统。这套系统很适合已经有实体门店的企业,同时也非常适合想拥有如小黑裙、环球捕手一样平台的企业客群。V5SHOP移动智能O2O微分销系统的诸多营销功能如众筹、砍价、秒杀、团购、拼团等也能起到很好的引流作用。

分享经济下挖掘每个人的二度人脉,并且将好的产品通过个人的分享传播出去,这也是这种模式的独特魅力所在。想要快速拥有像小黑裙、环球捕手一样的O2O移动社交分销平台,推荐使用V5SHOP移动智能O2O微分销系统。

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来源:互联网
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