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小岳岳成中兴粉引热议:中兴华为手机代言人模式巨大差异

从微博内容可以看出,小岳岳显然在为中兴手机站台。作为大家所熟知的青年相声演员,岳云鹏的艺术表演形式一直比较接地气,通过各种真人秀所透露出来的真实性格也很亲民。……

日前,岳云鹏的一条微博消息在网络走红,随后引发网友广泛讨论。微博中小岳岳手拿中兴最新发布的Blade A2智能手机自拍,并且晒出一张美颜后的照片,文字表示“我的天哪!这个手机拍出了真正的我”,照片中的小岳岳俨然已经成为一名“花美男”。有人甚至推测小岳岳将代言中兴手机,事实果真如此吗?

“相声哥”的中兴手机秀:微博点赞超25万

截至目前,岳云鹏的这条带着“ZTE中兴BladeA2”小尾巴的微博已经转发超过4万次,评论超过5万条,点赞数量更是达到了25万之多。一时间带火了中兴Blade A2这款新机。

从微博内容可以看出,小岳岳显然在为中兴手机站台。作为大家所熟知的青年相声演员,岳云鹏的艺术表演形式一直比较接地气,通过各种真人秀所透露出来的真实性格也很亲民。而中兴Blade A2所属国民普及型的Blade系列,售价599元起,可谓相当亲民,与小岳岳的气质吻合,所以引发了一众网友对小岳岳是否会代言中兴手机的猜测。

在手机行业,明星代言手机品牌是一个传统,从最早的刘德华之爱立信、梁朝伟之熊猫,到近期的王凯代言360手机、郎朗代言中兴AXON天机7、宋仲基代言vivo等,不仅让产品在短时间内迅速提升知名度,还能通过明星效应升华品牌调性。而在互联网时代,明星代言已经告别了纯电视广告的年代,更侧重于社交网络的每个角落为产品品牌做宣传。

有一点值得注意,任何明星为某个品牌或某个产品宣传时都会考虑这个品牌或产品的契合度,因此,小岳岳在微博这一社交平台为中兴Blade A2“站台”,这肯定是因为小岳岳认可这个手机。

“中兴粉”向代言人转变?

不过,迄今为止岳云鹏也只是表示了对中兴新机自拍功能的喜爱,为Blade A2发了一条微博而已,目前还并没有证据显示其将为中兴Blade A2 “代言”,发布微博与担任产品代言人是两回事,而只有产品代言人才会为该产品承担更多责任。

实际上,小岳岳是否由粉丝转变为中兴手机真正代言人并不重要,重要的是,有了相声小哥岳云鹏的支持,中兴Blade A2明显受到了更多用户的关注,这就是明星效应。

如今,名人通过发布体验式微博进行产品推广的行为日趋活跃:此前,湖南卫视谢娜、李湘、吴昕、陆琪等人以连番轰炸之势为某品牌祛痘印套装进行微博推广,而某品牌祛黑头面膜也吸引了包括何炅、高圆圆等名人为其推广、宣传。但是,这些明星只是为这些产品做了微博平台的传播,并非真正代言人。

而以手机业为例,手机圈曾刮起了一股明星代言风:韩寒携手一加,陈坤签约荣耀、OPPO找到了杨幂等,甚至连小米都找到了张杰。当然值得一提的是,韩寒、杨幂等是完全的代言人,而陈坤和张杰只能算是合作关系,帮小米推一款手机的纪念版。

而截至目前,中兴手机已确定的唯一代言人仍是郎朗,并没有小岳岳。郎朗代言的AXON天机7是高端商务手机。郎朗是风靡国际的钢琴演奏家,“阳光、正派、国际化”是其最重要的三个标签,这和定位高端商务的AXON天机7气质吻合,因此中兴选择郎朗作为该机代言人。

而这种寻找气质相投明星做代言人的现象是现阶段手机市场催生的全新模式。随着目标消费人群差异化需求的凸显,现阶段手机厂商操盘的明星代言模式也更加细化精准:不仅有全品牌形象代言人,单个产品也会邀请不同的代言人,其实这就是考虑到了每款产品受众和定位的不同。

中兴华为代言人模式的渐行渐远

显然,如今的明星代言模式,除了借助明星效应在其粉丝群体中最大程度的进行品牌扩散,明星对其品牌印象和受众的影响也成了手机厂商考虑的因素。

在手机圈,这种明星代言模式会真正转化成粉丝经济。比如郎朗的粉丝因为在中兴AXON天机7上看到属于偶像的气质,会同样地喜欢这部手机,进而了解中兴品牌,最终形成稳固的品牌粘性;360手机也因为选择王凯为代言人而圈了一大群“靖王妃”;美图手机也是因为由Angelababy代言,成功吸收到她的粉丝。

业内分析指出,这样产生的产品粉丝和品牌粘性,因为由人们对明星的喜爱转化而来,有天然稳固的属性。

而在目前的手机圈,除了寻找契合品牌的明星代言的模式之外,手机厂商还有另一个选择标准:明星一定要火爆,这种模式以OPPO、vivo、华为为代表,普遍采用当红明星为其产品或是品牌代言。比如为OPPO R9代言的杨幂、李易峰;vivo全新代言人宋仲基;华为 P9更是请到了国际巨星亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊。

不过这种代言模式有一个明显的缺陷:只赚眼球却不一定捞到粉丝。以华为P9为例,如果P9只面向海外销售,选取亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊做代言人无可厚非,但华为的主要销量阵地仍在国内市场,中国观众即便知道黑寡妇和超人,却对这两个明星角色之外的气质了解甚少,毕竟他们鲜少出现在中国娱乐圈。这就会导致用户无法找到产品或是品牌与自己所喜欢明星的连接点,就无法形成深刻产品印象,必然也不会产生品牌粘性。

可能是因为海外市场薄弱亟待开拓,华为的代言人多为“老外”,比如美国女子短跑名将乔伊娜,虽然曾有“服禁药”传闻,华为毅然选择她做广告代言,面对网友争议,一位高校教授这样替华为解释:“容忍个性,褒奖英雄”、“不完美也是英雄”,不过网友都认为这样的解释必须加一个前提:如果服兴奋剂也是一种个性的话。华为最新全球代言人梅西也曾涉嫌逃税被指控,似乎每个代言人都是话题王。

对比来说,中兴的明星代言策略稍显传统谨慎,本土化特性很明显,在中国用郎朗;在美国用多支NBA球队;在欧洲与足球队合作,主要是考虑到各地区各国对代言人认可程度的差异化,而这种本土化的代言模式更容易在当地消费者内心形成共鸣。

而这种本土化的代言模式效果如何呢?美国时间6月19日,美国NBA总决赛打响,参与总决赛的骑士和勇士都是中兴赞助的NBA球队,而他们在总决赛期间打满7场,无疑为中兴及AXON天机 7在全球赚足眼球,单在中国区转播就影响到数千万乃至上亿中国观众。决赛第六场,仅在新浪视频直播中,观看本场比赛的最高在线人数就高达3754万。中兴在美国的篮球营销显然获得成功,品牌代言本土化的模式已受到市场检验。

而此前一天的6月18日,AXON天机7线下首销火爆,开售首日就脱销,这些应该都证明了AXON天机7用郎朗代言已初步获得市场认可。

来源:未知
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