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2016手机市场风停了,魅族如何打破行业尴尬

魅族经历了2015年的野蛮式生长,“稳增长,创利润”成为今年的主旋律。在过去的2015年,魅族的销量成功达到2000万量级,虽然与华为的“1亿出货量”还有差距,不过也算是在一片红海之中站住了脚。……

魅族经历了2015年的野蛮式生长,“稳增长,创利润”成为今年的主旋律。在过去的2015年,魅族的销量成功达到2000万量级,虽然与华为的“1亿出货量”还有差距,不过也算是在一片红海之中站住了脚。

整个行业都将迎来最艰难最尴尬的时刻,尤其是互联网基因较重的手机厂商。小米从去年开始被不断唱衰,出货量也被华为超越。一加、锤子、nubia、ZUK等等甚至都没有能拿的出手的出货量数据。如此情况下,魅族从田园时代突围工业革命。

多品牌组合拳,魅蓝魅族各司其职

对于魅族而言,2014年推出的的魅蓝品牌与产品,是近年来国产手机行业中浓墨重彩的一笔。小米1999元的旗舰手机是互联网手机的开端,而魅蓝则是千元机型互联网化的原点。在这样的环境下,以中华酷联为代表的运营商定制机体系被彻底打破,快速响应的华为将产品线精简至仅剩P系列以上的高端,而余下三家至今依然陷在低质机海中,仅能依靠下线城市残留的渠道与国外欠发达地区市场过活。

魅族产品线的划分标准,更多是以工艺来区分的。比如PRO 6采用了让魅族引以为傲的“一刀切”天线带设计,以及那颗辨识度极高的环形闪光灯。至于功能性,金属、指纹、全网通这些手机圈耳熟能详的卖点,同时出现在了PRO系列和魅蓝系列。不论是高端的PRO系列,还是“青年良品”的魅蓝系列,更多的区别是工艺设计。

小米与魅族恰好相反,它在红米note上尝试着最新的功能——指纹识别、金属机身等等,却将机器的绝对性能进行了明确的价位分级。两者的分歧无可厚非,性能导向与工艺品质导向,是两家手机品牌不同的风格。

可以说,魅蓝系列是成就魅族15年2000万销量的主力军,当然这也势必会对魅族打开高端产品局面的目标产生影响。李楠曾亲口透露,“性价比是危险的”,在出货量与利润的双重压力下,魅族将采取怎样的策略,市场有什样的反馈,今年年底应该会初见端倪。

精准的营销策略,让魅族的粉丝粘性更高

魅族品牌中自带的文艺基因可能源自MP3时代孤芳自赏的气质。而专心做手机之后,也一直保持着小而美的姿态。到了2015年引入资本之后,多少产生了变化,随着体量的增长,产品线的完善,魅族“小而美”的姿态已经发生了改变。

然而不变的却是魅族由上至下的宣传与销售策略。对于互联网手机品牌来说,初始的品牌形象建立、宣传渠道维护与粉丝的自发传播是宣传的重心,这与传统意义上运营商和线下销售渠道全靠广告完全不同。因此一个品牌的“个性”而不是“运作”,决定了它能走多远——可以肯定,在消费者眼中,仅仅“哦这是一个好像性价比很高的新牌子”是完全走不通的,比如一加、ZUK等等。

早期只有“魅族”一个品牌的时候,魅族将这个标杆插得非常正:定位于偏高端市场、更在意品质的消费者们。于是就有了魅族的消费者是由一线城市向下推广,而不是农村包围城市的道路。

魅蓝出现时候,虽然采取了更低的价格策略,但大致定位也同样是如此。魅蓝并没有主打性价比,而是强调千元机更考究的工艺,打造“青年良品”。两条产品线区分了“有品位的青年”与购买力更强的成熟消费者。

当然,这是一把双刃剑。正如一加标榜的安卓原味、锤子追求的情怀,都只能是小而美的公司走的独木桥。如果想进一步扩大市场份额,魅族也许需要更加多元化,尤其是在高端市场有更强的竞争力。

如何克服“稳增长”与“创利润”的天然矛盾

手机圈两个比较极端的例子。一个是逼格“过高”,只被相当有限的用户所接受的锤子,另一个是深陷低价机泥淖,甚至于连用户群里都被集体称为“屌丝”的小米。而魅族似乎在这两个极端之间不停摇摆。

曾经“小而美”的魅族,每年只有一款产品,价位略高,定位精品。但是销量似乎一直不给力。本来继续做自己的小而美也是一条路,但是随着更多的厂商加入这场战斗,魅族需要面临的是存亡问题,因此引入资本扩大产品线。但随着魅蓝系列的火爆,魅族似乎又面临着背上“千元机标签”的尴尬。

对于魅族来说,这可能是危险信号之一,但这个问题并没有留下回头路。一旦一家公司开始走性价比的路线,希望重回高端则需要数倍于转型的时间。同样,这根本就不是手机行业,甚至也不是消费电子行业的问题,曾经Coach仅仅因降价促销导致品牌形象受损,扭转这个观念用了长达三年的时间。

 

    “稳增长”,需要魅蓝持续稳定的销量,“创利润”,则需要高端系列打开局面。魅族如何在这之间寻找平衡,任重而道远。

来源:互联网
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