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国足晋级世预赛12强再掀品牌营销战,看官方赞助商金立怎么火

3月29日晚,中国国家男子足球队在世界杯亚洲区预选赛40强收官之战主场征战老对手卡塔尔队,最终以2:0成功“刷卡”,并顺利晋级世预赛12强,引爆亿万球迷狂欢不已。……

3月29日晚,中国国家男子足球队在世界杯亚洲区预选赛40强收官之战主场征战老对手卡塔尔队,最终以2:0成功“刷卡”,并顺利晋级世预赛12强,引爆亿万球迷狂欢不已。这场事关国足能否继续世界杯征途的生死之战,在赛前就已获得广泛热议,大众纷纷转起了“国足成功出线必备条件5选3”等赛况分析,全民关注与参与亦成为这场比赛的亮点之一。当然,在这场备受关注的比赛背后,不仅只有国足成为大众焦点,国足背后各大品牌展开的热点营销战也是看得人热血沸腾,大家比拼的除了速度,还有创意。

作为中国足协中国之队官方赞助商的金立,就在比赛胜果出炉的第一时间做出了回应,抢尽这个胜利之夜的营销风头:比赛刚结束,金立官方微博随即发布了一支以“ 一个国足球迷的自白”为主题的视频和H5,提出为足球“热爱,超级续航”的口号,传达的是国足矢志不渝的体育拼搏精神,是一众球迷对中国足球的无限热爱,更是金立对中国足球“超级续航”的鼎力支持。尽管发布时间已近深夜,但这支视频和H5也火速在微博和朋友圈得到了病毒式的大规模传播,金立成为中国足球胜利之夜的一大赢家。

剖析金立在这场热点营销中的成功表现,可以简单地总结为几点:

第一,抢占传播先机。在比赛结束后,金立便通过其官方平台迅速开始全方位扩散“超级续航”视频和H5,非常精准、快速地把握住了传播的最佳时机;

第二,巧用官方赞助商身份引导大众声浪。作为中国足协中国之队官方赞助商,金立在国足成功晋级世界杯亚洲区预选赛12强的这一刻,巧妙地发挥了自己作为官方赞助商的有利优势,再结合自身的品牌支撑点“超级续航”,迅速地以一个“关注者”和“支持者”的正面形象展现在公众面前,这必定会给金立品牌和产品带来正面影响;

第三,传播内容深刻。金立这支“一个国足球迷的自白”视频可以说相当走心,引起了不少球迷和观众的情感共鸣,戳中了国民的“泪点”:尽管国足也曾有过失利,但球迷们从未就此放弃对中国足球的热爱,尽管大家喜欢将国足“一黑到底”,但内心更多的仍是积累多年的陪伴、支持、拥趸之情。

从以上几个方面来说,金立在这场热点营销中下手可谓“快、准、狠”,十分精彩,充满热血与泪水。过去很多借势营销要做到这种效果并不容易,稍不留神就可能适得其反。在冲击2018年俄罗斯世界杯的道路上,中国队与卡塔尔、中国香港、马尔代夫、不丹同分在C组。作为本组的种子队,中国队客场6-0大胜不丹、主场0-0被中国香港逼平、在沈阳客场3-0大胜马尔代夫、客场0-1不敌卡塔尔、主场12-0大胜不丹、客场0-0被中国香港逼平、主场4-0大胜马尔代夫、主场2-0力克卡塔尔。在获得C组第2名的同时,也以成绩最好的4个小组第2名之一,闯入到12强赛当中。这是国足时隔15年、3届世界杯铩羽而归后,终于重返世预赛亚洲区的决赛轮次。“国足进军12强”成为热门话题,国足和卡塔尔这两个世预赛老对手的精彩对决也引爆关注,收视率更是创下新高。

非常有意思的是,就在这场国足生死战展开的同一天下午,金立在北京举办了金立天鉴W909与S8上市品鉴会。会上,金立集团董事长刘立荣盛情邀约所有来宾一同关注当晚国足世预赛40强的这场收官之战,并对这场生死战进行了大胆的“神预测”:“我认为国足有51%出线的机会,大家可以关注一下。金立是中国足球的官方赞助商,我们祝愿中国队!”如此神准,让人不禁大赞“绝”!

最近两年,国内手机厂商在体育方面的营销策略此起彼伏,先是乐视以高价买下中超直播权,再有华为签约顶尖球星梅西,将手机圈的体育营销推向了巅峰。今年以来,体育圈最火爆的当属李世石和AlphaGo的“围棋人机大战”以及国足冲击世界杯两件大事,巧的是这两件大事都与金立有着很大的关联。

就在“人机大战”火热进行的同时,金立宣布签约中国围棋天才少年柯洁作为品牌形象大使,并全力支持其挑战AlphaGo,这时候人们才猛然发现原来金立已经连续赞助中国围棋甲级联赛长达十年之久!金立对中国围甲联赛一如既往的支持,非常贴切地体现了其“超级续航”的品牌特性。而在国足冲击世界杯失败这个关键时间点上,金立又打了一场漂亮的营销战,就连借势营销也是接二连三,“超级续航”。

不论是赞助中国足协中国之队还是签约柯洁,有一点始终引人深思:金立为什么偏爱在体育营销上下功夫呢?这其中必然与如今体育营销形势有关,但更重要的是,从金立的目标用户群和产品特性角度出发,体育营销更符合金立一向商务沉稳的调性。金立的用户群以中青年商务精英人士为主,这类人群对体育圈的敏感度要远高于其他人群,因此金立在产品打造、品牌营销上也更倾向于迎合这类目标人群的品味。

如今,包括借势体育营销在内的各种品牌营销方式风起云涌,越来越多的手机厂商开始将目光发散到各个领域,在未来手机市场的竞争中,将不仅仅是技术、产品的比拼,更是营销手段的较量。一直强调专注研发的金立,从不久前的“海阔天空”,到开春时全新品牌形象的发布,再到签约柯洁、借势国足出线强推“热爱,超级续航”,也是做足了准备,相信在不久的将来,金立超级续航的身影还会不断出现在更多更广的领域。

来源:互联网
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