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印度市场实战教学:茄子快传如何做到0推广日增150万用户

小米出现之后,“做爆款”就成了互联网人的口头禅。一时间人人都想做爆款,脸萌,足迹这种现象级产品更是红极一时,然而也只是一时,红过之后就如流星被人遗忘。 ……

小米出现之后,“做爆款”就成了互联网人的口头禅。一时间人人都想做爆款,脸萌,足迹这种现象级产品更是红极一时,然而也只是一时,红过之后就如流星被人遗忘。  

在现在的互联网圈里做自嗨型的爆款很容易,做用户喜欢的爆款难,做持续性的爆款更难,然而中国的茄子快传(海外SHAREit)却能在陌生的海外新兴市场始终保持每日150万的用户增长,迅速在印度拥有了超1亿的用户,而这一切,所付出的推广费用几乎为0,这一点在全球范围内可以说是独一无二。

究其原因,茄子快传飞速增长的背后是一种“以点带面”的用户传播形式。作为近场传输类软件,茄子快传的使用场景需要满足两个条件。一、用户之间需要保持较近距离。二、传输双方或多方之间有文件分享需求。这两个条件的满足帮助茄子快传能够迅速在各个社群中快速传输,当用户达到一定量级之后,用户与群体之间能够形成自发的品牌传播,这一点将大大降低品牌传播所需要的费用,0推广下的用户高速增长也就成了可能。

茄子快传在0推广下,每日新增用户150万,完全证明茄子快传是一款自成长能力超强的天然健康型产品。可以说,这样的数据在行业内是独一无二的。与付费推广获得的高流失、低质量的被动用户不同,茄子快传的用户增长主要源自于分享过程中的主动增长,用户质量、活跃度都非常高,这种滚雪球式的增长,在侧面角度也反映出茄子快传受用户的喜爱程度、产品健康度和未来的商业价值。

很多早于茄子快传进军海外的中国应用,大多采取的是强推式的用户获取,通过大规模资金的投入,让广告遍及用户周围,形成高强度曝光,从而引起用户关注和试用。这种方式在短期内能够取得不错的效果,但是所付出代价也是很大的,如果不能在一定时间内形成用户的自传播和商业价值变现,就会被资金所拖累,当资金无法持续投入时,危险就会接踵而来。

 

这一点,茄子快传想的很明白,所以他们没有走“烧钱”的老套路,而是潜心研究产品功能,“我花了很多时间在研究用户,关注他们想要什么,和他们交流,按照他们的想法来完善产品。”茄子快传的使用场景往往需要多人参与,是天然的社交场景,而用户之间的文件互传又能够促进更大范围的社交化传播,这种传播方式的产生,正是因为茄子快传产品本身所具有的自传播属性。在印度,我们0元推广,用户超1亿,渗透率第一。茄子快传CEO晏飞说,“其实很多是借鉴了在国内的模式,经营粉丝,让用户有参与感,专注产品。这些做法是没有国界限制的。”

相比之下,有很多较早出海的中国应用,过分依靠营销手段,看似积累了庞大的用户量,但却面临着流量变现及用户快速流失的巨大压力。茄子快传是一款用户型产品,所强调的保持产品健康度,构建优质流量,正是他们跑成一匹“黑马”的关键。

目前在全球范围内,茄子快传的总用户数已经突破五亿大关,每日文件分享传输数量超过9000万,特别是在印度,南非,马来西亚、伊朗及等一些互联网基础设施较差的地区,茄子快传无需网络即高速传输的特性,让市场覆盖率甚至能超过90%,在很多地区茄子快传已经作为用户日常获取信息的重要渠道,融入日常生活之中。

一位长期关注印度互联网市场的中国投资人表示,虽然印度的APP市场还未形成固定的格局,但由于印度社会经济的复杂性,想在印度市场获取人口红利也需要付出极大的成本,特别是那些缺乏产品竞争力的APP,想要进入印度市场,只有借助现有的成熟平台。

随着茄子快传全球布局的日益完善,越来越多的新兴市场被纳入自身版图之中,基础用户的增多让雪球式的用户增长在茄子快传中越加频繁。作为最早出海的中国企业,经历几年的发展茄子快传已经从单一的工具类应用演变成综合性的内容分发平台,在如今中国企业面临出海难,传播难的情况下,茄子快传致力于帮助中国企业在国际市场中迅速成长,通过APP间的合作,借助自身的渠道优势,帮助新APP迅速提高国际知名度,顺利打开市场。

来源:互联网
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