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“吃到撑”PK“吃到饱”?虚拟和传统运营商都瞄准大流量业务

随着互联网技术的发展,消费者对网络的需求和依赖越来越大,手机流量业务在所有运营商产品中所占的比重也飞速走升。……

随着互联网技术的发展,消费者对网络的需求和依赖越来越大,手机流量业务在所有运营商产品中所占的比重也飞速走升。显然拥有庞大数据支撑的运营商更能洞察其中商机,面对通讯消费市场的需求细分,针对手机上网的重度用户,虚拟和传统运营商都纷纷瞄准大流量业务。近期,中国电信在电信分享日推出“吃到撑”产品,显然有与小米“吃到饱”针锋相对的意思。但同样大流量卡,同样采用简化计费的模式的两个产品,谁有谁劣!背后恐怕不仅仅是两个产品的PK。而是虚拟运营商和传统运营商之间的碰撞和较量。

近日,随着2015年年底工信部对于虚拟运营商两年的试点期限将至,虚拟运营商再次登上市场讨论的热点话题,那么,虚拟运营商的真实情况到底如何?它对三大传统运营商到底带来了多少冲击?是否真如它们所宣传的那样优惠?这些都成为市场聚焦的关键问题。 “吃到撑”vs “吃到饱”

这两个看似很像的电话卡成为时下热门的话题。小米移动“吃到饱”套餐:59元包3000MB全国流量。电话0.1元/分、短信0.1元/条,超出套餐流量上网0.1元/MB。中国大陆地区无漫游,接听免费。可选来电显示,5元/月。而中国电信此次在“电信分享日”中推出的“吃到撑”比这款“吃到饱”要优惠更多,解决了重度上网用户的实际流量需求,把实惠给到消费者的痛点之处,对无数的手机族而言,最痛苦的事儿莫过于还在月中,流量就已经用完了。“吃到撑”不仅提供3G的套餐流量,超出的部分以30元/500MB(约0.06元/MB)的优惠价格。(据悉,11月25日后都可以在中国电信网上营业厅189.cn或欢go客户端办理该套餐)

虚拟运营商:不具备网络技术,只做运营和服务

虚拟运营商到底是什么?2013年12月26日工信部正式发放了首批虚拟运营商牌照,

虚拟运营商并不具有网络,但是通过网络的租赁和使用为客户提供服务,只做新业务的开发、运营、推广、销售等方面,就是民营企业参与的销售和运营。

工信部放开门槛时,业界反应强烈,在 “互联网思维”的推波助澜下,甚至被寄予了众多颠覆、创新的重任。截至2015年11月中旬,虚拟运营商用户数发展了约1600万。但总体而言与预期的5000万相差不小。

理想状态下,如果虚拟运营商ARPU达到35元,用户数可以超过100万,可以达到收支平衡。但现实却是虚商ARPU仅在10元左右徘徊,而用户数除了现有的蜗牛、远特、分享、天音、爱施德、迪信通等比较大的虚商目前用户已经突破100万之外,其他虚商能够跨入10万用户门槛就已经很难了。

面对冲击:传统运营商正面迎战,后发制人

仔细分析虚拟运营商的产品,不难发现虚拟运营商都需要从基础运营商处买流量、话费等业务,传统运营商给他们的价格并不会有太多优惠。如果只是对这些资源进行转售,这其中的利润极为有限,甚至可能会入不敷出。

同时,三大运营商也不断推新业务,并通过渠道、用户规模的优势迅速占有市场,如中国电信流量不清零等的推出,让虚拟运营商面对的竞争格局更加激烈。

在全民4G的行业环境下,中国电信等三大基础运营商,正面应对,用自己的基础服务网络以及快速的产品组合能力,快速反应,相信虚拟运营商如果不进行更好的资源整合和创新服务,以单纯的价格战,必定是无法突围出来的。

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来源:天下金融网
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