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因为A商,互联网的寒冬不再冷

这是一个谈颠覆的时代,这更是一个谈被颠覆的时代,三十年河东,三十年河西,作为曾经颠覆了传统零售业的电商巨头淘宝,从成功的那一刻起就已经由颠覆者转变成了被颠覆者,微商是第一个有望颠覆淘宝的商业形式,但可惜……

这是一个谈颠覆的时代,这更是一个谈被颠覆的时代,三十年河东,三十年河西,作为曾经颠覆了传统零售业的电商巨头淘宝,从成功的那一刻起就已经由颠覆者转变成了被颠覆者,微商是第一个有望颠覆淘宝的商业形式,但可惜,由于先天不足,微商走得并不怎么好,但颠覆之路不可能就此止住,这一次,扛起颠覆大旗的,或许是一个叫做“A商”的初生牛犊。

A商,全名叫做APP电商。APP电商其实早已存在,但将其概括成为A商,却是一家名叫A商网公司的独创。该公司最近推出了一个基于特卖的A商平台。公司总经理张正平告诉记者,“全国共有300多万个APP,如果做得好,不仅能让APP团队挣到钱,更重要的,我们将有机会颠覆整个淘宝。"

APP如何挣钱?

传统上,不管是网站还是APP,要想存活,无外乎广告、融资、被收购这三种形式。

先说广告,对于中小企业而言,在用户量没有达到一定量的情况下,想买广告几乎是找不到合作方的,况且,即使是做了广告,由于广告的价格偏低,对APP团队而言,这点收入也只能是杯水车薪。

再说融资,这可能是目前很多APP得以存在最重要的原因,但这本身不是商业模式,团队仍然没有摆脱如何自身造血的压力。

最后是被收购,将压力转移给下家,自己开始别的创业,但问题是想要被收购并不是一件容易的事。

想要自身造血,其实我们已经可以看见各种企业所做的各种新的尝试,比如说有些企业企图推出硬件产品,希望基于自己的用户量卖硬件挣钱,这里最典型的例子就是墨迹天气,他们推出了墨迹盒子,而大姨吗同样也有意硬件落地。其次,也有很多企业,包括那些想要做硬件的企业,也都在建立自己的垂直电商模块(也就是A商),或许,这才是APP最后能否挣钱的关键。但首先,得需要想明白如何应对淘宝京东的竞争,要想明白这一点,或许我们首先应该明白市面上除了淘宝京东外的电商模式为什么成功、为什么失败。

夹缝中生长,非京东淘宝活的都怎样?

A商网告诉记者,目前除了淘宝京东这样的电商大平台外,网络上还存在5种电商模式:

1、导购平台,主要以蘑菇街、美丽说为代表。他们将重心集中在女装上,选择淘宝上款式新颖,质量有保证的服装推荐给消费者,消费者通过该平台快速确定自己想要的衣服,点击之后进入淘宝系统进行支付。平台收取卖家相应的佣金。这种模式到目前来说运营的都还不错,转化率可达5%。但由于其“寄生”于淘宝,小富即安还可以,若想发展得与淘宝并肩,却也是一种不可能完成的任务。

2、单品广告,这种形式也非常常见,比如电脑右下角的各种弹窗,手机APP开始界面的广告等。由于只是单品,难以直击用户痛点,这种模式的转化率极低,只有万分之一左右。

3、集成淘宝,而某些为了解决产品过少的问题,干脆直接集成了个淘宝在里面,思路是对的,但问题在于既然用户可以直接进入淘宝,为什么还要通过这个平台拐弯抹角呢?因此,这种方式的转化率也很低,万分之一左右。

4、店铺,入驻淘宝自己开店,这种模式比第二第三种要好一点,但别看整个淘宝流量巨大,但由于竞争,店铺之间的流量差距其实是很巨大的,导流困难,很多店铺的现状也都处于饥饿线上下,转化率大约为千分之一。

5、微商,微商是一种基于熟人关系的交易模式,对个体商家来说其最大的问题也是在于导流,为此,朋友圈里各种刷屏也就成了他们吸引眼球的唯一方式。自从微信禁止其刷屏之后,微商的发展已经受到了很大打击。

通过对比,其实不难发现,想要将平台做好,流量与产品丰富度二者缺一不可。“导购平台做得不错,其原因就在于其基于淘宝京东,内容源异常丰富,同时推荐的都是高质量的产品,可以为用户省去很多时间成本,因此流量也大。然而,其他4种方式,在流量与产品丰富度上或多或少都存在着不足。"张正平表示。

A商如何异军突起?

“APP最大的优势就在于其通过内容已经积累了大量用户,流量上虽然暂时无法与京东淘宝比,但却是其他几种模式所万万达不到的级别。”A商唯一的短板就是其产品丰富度上。为了解决这个问题,资金比较雄厚的APP一般都会建立自己的运营团队,从供应商谈判到物流仓储再到最后的客户服务,可以说这就是再造一个淘宝,且不说最后效果会怎么样,就单凭这是一个非常烧钱耗时的工作,很多小企业也是无法做的。

难道就没有别的办法了吗?将别人已经建立好的电商,经过自己的个性化改造,放在自己的APP平台上岂不更好?虽然只能挣取提成,但这提成一般情况下可比广告高多了,更重要的,不用专门招人负责店面的管理,不付成本,白白挣钱?APP团队的优势是做软件,如此一来,他们可以更加集中精力在产品研发、其本职工作上。

商网总经理张正平告诉记者,目前他们的A商平台的普遍转化率已经达到5%,跟蘑菇街不相上下。张正平为记者算了一笔账:

对于大多数APP而言,每天5000uv一般都不是问题,为让数据更有说服力,我们将的转化率假设为3%,点击A商界面的uv为假设为1000。以客单价150,返利5%计算,APP开发者每天就有225元的收入,每月近7千。对于小型创业团队而言,这笔收入已经可以做很多事了。而传统广告,以3元的CPM计算,每天仅仅只有15块钱收入而已。为此,A商是确确实实可以成为开发者的一种盈利模式,然而,A商的伟大还不止如此,他更有机会颠覆以淘宝为代表的整个电商。

A商怎能颠覆淘宝?

A商本质上是微商的高级形式,因此也具有微商的三大特点,分布式,多触点,自组织。这也是其最大优势。

分布式。A商是具有互联网开放精神的商业形态,它是去中心化的。电商对传统商业主要还是渠道的颠覆,在商业逻辑上并没有两样,都是集中式的。

多触点。A商本质上并不止是一种生意方式,更是一种生活方式,共同的兴趣爱好、价值观将大家聚在同一平台下,出于对平台本身价值的肯定,然后才有了买卖。

自组织。A商是个体与APP平台之间的自由连接,电商与传统商业中以品牌方为主的层级关系在这里被打破了。组织弱化,品牌人格化,APP成为主角。

移动互联网时代,人们日常接触得最多的绝不是淘宝,而是各种APP应用,目前中国的APP的流量大致每天有7亿UV,而天猫淘宝的总pv也只有3亿多一点(爱网站统计)。可以说,APP是离用户最近的一个 渠道。当APP的购物体验变得更好,其必将蚕食淘宝的市场份额。淘宝的现在的体量大概全年2W亿销售。如果A商有10%市场占有率,再加上5%的实际转化,那每天A商将有6个亿的销售,全年大致2000多亿的销售。而未来,这10%的市场占有率仍有很大的提升空间,且这个APP的市场也可以拥有更大的基数,所以,理论上说,这个A商的模式是有可能突破万亿市场的。更重要的,由于市场就那么大,必定会出现彼消此长的现象,那时,A商完全可以不用做到2万亿也可颠覆淘宝。

来源:互联网
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