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广告投放者也是产品经理?魅族、陌陌跨界合作的同理心

如果给你一个除了黑屏就全是问号的开屏广告,信息只有一句这是该平台第一个官方号。更魔怔的是该平台连续多天铺天盖地全部是黑屏和问号,你的心情是怎么样的?……

如果给你一个除了黑屏就全是问号的开屏广告,信息只有一句这是该平台第一个官方号。更魔怔的是该平台连续多天铺天盖地全部是黑屏和问号,你的心情是怎么样的?

近期魅族与陌陌跨界合作的官方号案例利用海量曝光制造悬念,特殊合作背景的不可复制性几乎可以作为陌陌商业化案例的典型,高风险投入伴随超高收益,官方号CASE将魅蓝metal这一产品扩散至陌陌海量用户。

陌陌的商业化之路

从2015年Q2陌陌的财报可以看出,陌陌收入明显放缓,同比去年净亏损700万美元。陌陌的主营收入来自用户增值与游戏分成,经过一年发展产品已显疲态。陌陌急需新的产品线来贡献收入,于是商业化计划再次被陌陌扶上台面。

陌陌的商业化产品相当简单——依赖LBS功能,在附近的人及状态处安插信息流,加上几乎每一款明星APP都会有的开屏广告构成了陌陌商业化产品的全部。

过于简单的产品决定了广告主过于简单的投放,无法形成用户闭环更无法形成良好的广告生态。陌陌前期的广告主并不优质,信息流也仅仅用做小商户推广及APP分发。陌陌寻求变通,开发了官方号功能。

魅族的社交之痒

拥有互联网基因的魅族几乎玩遍了所有能玩的新媒体平台。综合如微博、微信、贴吧,垂直如B站NICE!都能看到他们的身影。但是魅族并没有做过任何社交产品的尝试,在VIVO、华为荣耀均投放微信朋友圈广告时,魅族却按兵不动没有进行任何朋友圈广告的投放。

魅族不想尝试朋友圈广告的投放?并不是,他们只是没有赶上最好的时机。微信保守的广告策略与魅族热情奔放的品牌形象并不相符,诸多广告限制也相对限制魅族的创意发挥。所以魅族将目光对准的社交平台,是陌陌。

3C+IM=?

相比于微信的普世,陌陌的用户明显与魅族的用户群更为契合

陌陌平台年轻用户占到绝对主流,与魅族主力消费人群非常契合。而陌陌近两年的公关方向“年轻、新奇、自我”亦符合魅族的品牌调性。两个品牌一拍即合,利用官方账号进行悬念式开局

基于陌陌庞大的真实用户群作为传播链与神秘的开局内容,陌陌第一个官方号话题第二天即登上微博热榜。众人纷纷猜测是哪个品牌会与陌陌进行联姻。大量用户选择主动关注该官方号以期后续发展。

而第二天魅族开屏广告则指东打西,暗示官方号可能是小米或锤子所有,微博上亦掀起用户火热讨论。待真相大白后,用户反馈良好表示——终于等到你。

商业化等于无趣的广告?

用户对于广告真的是天然抵制?未必。广告发布第二天,用户在完全不知道自己关注的是什么企业的情况下纷纷点击关注按钮。魅族官方号第一天即收获50W真实粉丝,要知道陌陌开启商业化仅三个月,平台用户全部为真实用户并没有一个僵尸粉。

魅蓝metal发布会期间用户的热情更是高涨,发布会两小时内陌陌平台观看发布会直播的用户达到253W,发布会后8个小时通过陌陌平台预约魅蓝手机21W部。

作为广告投放者,需要拥有的仅仅是创意与对平台的了解?不止于此,现在的投放者应该如一个互联网企业的产品经理一样,拥有高度的同理心,理解用户需求抓住用户痛点狠打。让用户了解品牌的同时感觉“这个企业的产品,似乎比其他竞品有趣很多”的独特观感。

来源:互联网
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