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金立手机携手中国足协中国之队:开启新征程

2015年8月29日,金立智能手机正式签约成为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助商。……

2015年8月29日,金立智能手机正式签约成为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助商。

这是一个值得玩味的时间点:恰恰在2周前,8月17日《中国足球改革发展总体方案》公布,中国足协与体育总局正式脱钩,给予中国足球全面市场化无限可能;而稍后几天,9月3日,深圳宝安体育场,2018年俄罗斯世界杯预选赛亚洲区40强赛,中国对阵香港,作为“中国足协中国之队”的标杆,中国男足将再次为梦想而战——如此巧妙的“天时”与“地利”,足见金立手机和中国足协中国之队对合作的极端重视和慎密筹谋。

品牌化经营成金立发展必由之路

在喧哗的中国手机业,金立如同丛林里的大象,安宁而强壮——以其2002年成立至今仍高速前行的发展进程,以其覆盖全国下至县乡级市场的经销商网络等足以显示实力的证据,让所有对手从不敢有所怠慢。

不过,金立集团董事长刘立荣,这位被业内戏称为中国“做机时间最长的手机企业领导”,看来已经对安宁开始厌倦,他对媒体表示“2015年,金立重新布局再出发,以让大众自由地与世界联接为使命,致力以个人移动终端为载体,共建值得信赖的垂直生态系统的愿景。”

换句话说,从这一刻起,金立希望自己成为狩猎者——而与言论相映衬的背景是中高端手机市场的格局变幻,三星、苹果和小米份额下滑,苹果、小米已经失守中端市场。相对新上市的国产手机,苹果前代手机毫无招架之功,而曾一时“洛阳纸贵”的小米,在线下分销上更是表现乏力——确切的说,对于一直暗自积蓄力量的金立来说,机会来了。

最新数据显示,从年初的S7,到6月惊艳上市的金立E8、金立超级续航M5,以及高性价比机型F103,金立今年已经实现两个季度销量环比翻番。尤其是金立M5上市后引发的续航品类热卖潮中,金立占尽先机,销量节节攀升,6月同比增长20.2%,7月同比增长50.8%,并多次进入赛诺中国销量数据冠军榜,被业界称为销量飙升王。

当金立手机精品战略初战告捷的时候,下一步,品牌化经营成为金立手机发展的必由之路。

爱足球,爱金立,而非产品

之于60后至80后的球迷,相信一定还记得14年前那令人难忘的一晚:2001年10月7日,沈阳五里河体育场,当中国男足以1比0击败阿曼队,实现历史上首次晋级世界杯的时候,全国上下陷入欢乐的海洋。

而现在,金立手机希望和包括00后在内新加入的球迷一道,共同经历即将到来的2018年俄罗斯世界杯预选赛亚洲区40强赛,以及之后每一场事关国家荣誉的中国足协中国之队的比赛。

事实上,选择赞助足球,在手机业,金立并不是“第一人”。前有华为、魅族、OPPO等都先后根据自己的目标市场和品牌调性,不断地选择海内外不同的球队来加以赞助。但是对于以稳健著称的金立手机而言,既然下定决心与中国足协中国之队合作,那这样的合作将不是一时的战术,而是开启一段新的征程,用金立手机的广告语恰好可以表明其心迹——这是一段“超级续航”的征程。

“我们的征途是星辰大海”,金立集团副总裁俞雷如是说,这句名言因为出自刚刚获得科幻文坛最高荣誉“雨果奖”的《三体》作者刘慈欣口中而变得炙手可热。“如果说,《三体》的成功首先在于宏大的叙事、丰富的想象力和强烈的情感,那么我们看中的中国足协中国之队也同样具备如此多诱人的元素。当足球给到了我们足够的内容,那么我们要做的是扩展成属于金立自己的品牌故事,并与我的大众一起分享。”正所谓“内容即是品牌”,当更多的人因此爱上金立,并将这种爱作为传承,而并非爱上产品本身——想象一下这样的场景吧,在看足球的时候,球迷爸爸很自然地告诉球迷娃娃,“爱中国足球,就用金立手机”,这或许即是金立手机与中国足协中国之队结缘的终极目的。

如何传播创新成成败之关键

“但是我们亟待解决的问题是如何才能传达给大众?”客观上,当互联网技术以革新者的状态碾压着所有的产业,媒体、赞助商与体育产业之间的界限也已经开始消弭。幸运的是,金立集团副总裁俞雷同时执掌金立手机国内市场的品牌传播、营销策略和渠道管理,这显然非常有利于其调度资源,而非仅仅囿于媒体本身——创新成为应有之义。

言及创新,曾记得那位当之无愧的精神领袖乔布斯把“创新”轻巧地概括为:把各种事物整合在一起,拥有创造力的人总能看到世间万物的联系,显然,这就是一个万物联接的时代,正是这样的时代急速成就了智能手机全渠道营销的竞争格局——尤其是今年,格局已然相当明显:比如,一方面,小米手机以“参与感”为号召的线上粉丝运营开始初显疲态;另一方面,VIVO在最传统的媒体《人民日报》上的无字天书引发的“手品之美”传播堪称新锐。

在如此趋势之下,可以预见,金立手机一直深耕线下渠道因而拥有的庞大而极具执行力的分销系统,再辅以今年来快速拓展的线上直营体系,反而将成为此次金立新征程的主力军。

至于被其他传统制造业引以为奇兵突袭的种种所谓“互联网思维”新媒体传播——那不正是同在手机业里奋斗的战友们个个都得完成的必修课么。

不过,截止目前,金立手机的排兵布阵尚是悬念。但出征前,俞雷已经把“狠话”撂在了那里——虽然他言及的仅仅是一个小小的细节:8月27日,距签约仪式仅仅还有两天,他公开说:“其实所谓的互联网品牌,一旦进入全媒体全渠道推广这个领域,终究还是露怯了。十个城市的框架就可以打遍全国,依样画葫芦的老路罢了。事实上,最近我终于挖掘到了性价比更高的一二线城市媒体。预知后事如何,且看广告分解。”

来源:互联网
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