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流量分发会成为下一个移动入口吗?

无论是在互联网时代,还是移动、O2O的时代,流量都是一个核心的关键词,所有的业务和应用都架构在流量经济之上,并进行广告、游戏、电商等方式的变现。……

无论是在互联网时代,还是移动、O2O的时代,流量都是一个核心的关键词,所有的业务和应用都架构在流量经济之上,并进行广告、游戏、电商等方式的变现。在这个时代,最讲究入口及由此带来的新业务形态,路由器、搜索、社交、手机等被认为是入口,但无论哪个入口,都离不开流量的支撑,都是用户最大的痛点,进而就会出现距离用户更近的入口。

就如应用分发、优惠券分发,手机流量分发会成为下一个移动入口吗?容联云通讯旗下的嘿嘿流量嫁接上免费经济学的理念,正进行一场流量经济的探索。

流量是不是获客的新工具?

其实,互联网、移动互联网里很多大佬都围绕着流量做文章,都在拿流量吸引用户眼球,这表明移动时代,流量就像空气和水一样,必不可少。比如浏览器在突出省流量的功能,虚拟运营商在送流量包,视频APP在碎片化播放特征下,每天要消耗大量的流量数据,作为刚性需求,流量已经是移动化生存的必需品。而对企业来说,移动互联网上获客的成本不断抬升,怎么找一个点,能帮商户拉新,又能击中用户痛点。

这就引出了基于流量和优惠的新业务模式,本质上,这与360玩免费杀毒圈用户,商业逻辑上如出一辙。容联云通讯推出的嘿嘿流量的产品和平台模式,抓的就是这个G点。从商业模式上看,嘿嘿流量提供了一个崭新的、高投产比、高转化率的营销推广工具的选择,以流量为杠杆,抓住中国消费群喜欢免费的心理,撬动庞大的用户群,帮助企业获取用户。

那么,在免费赠送流量包之前,以往企业和商户推广都靠什么?从滴滴、快的、Uber几十亿元的补贴大战,到餐饮、电影票、外卖等O2O领域的烧钱大赛,花钱买用户的APP安装和激活,在微信端撒红包,目的都一样。但实际上,优惠券、折扣卡、礼品卡等常规伎俩的营销效果正在减弱,很多人都有体会,相当高比例的优惠券被废弃了,用户即使领取了也不会使用消费。相比,流量具有普适性,可以与任何一个APP或产品的推广策略捆绑在一起,对用户来说,诱惑力更大。

流量的应用场景

所以说,定向商户的优惠券,表面看起来很诱人,实质上有点像鸡肋。相比,流量赠送这回事,更类似一些返利类网站的商业逻辑,直接抵扣现金,对中国用户来说,非常有效。普适移动端的所有应用场景,几乎每个移动互联网时代的人都离不开流量。说白了,只要是企业获取用户、精准营销等都能派上用场。具体有哪些呢?

这样的场景又很多,比如APP营销推广,让用户下载并激活,这个生意很火,之前有地推的方式,也有线上引导转化的方式,但效果是在递减的,尤其是用户对这种把戏越来越清楚后,吸客能力是降低的。相比,用流量这个噱头就好了很多,下载安装指定APP送嘿嘿流量,适用联通、移动、电信三大运营商的3G、4G流量,降低了用户使用门槛,也可以签到做任务,增加用户活跃度和黏性,应用内社区好友间赠送,可以增加活跃度,App store排名的好评数,也可以用流量去换,这些都是刚性需求,赠送流量就成了一个达成的工具。

对用户来说,相当于是一个挣钱的工具,没有理由拒绝。此外,手游运营中的下载、充值、买道具和线上商家根据用户的收藏、购买和好评、分享、会员转化等行为赠送流量,社群经营中当做会员特权的福利等,都可以作为一个提升活跃度、增强忠诚度的方式,这要比传统的定向的优惠券有效地多。比如唯品会在注册用户突破1亿时,联合容联云通讯嘿嘿流量,向用户派发50M的流量包,用户仅需填写手机号码,就能秒速到账,随时使用,不到一天时间就被抢光。数据显示,赠送流量的策略的用户转换率要远远高于优惠券等刺激手段。

流量会成为大入口么?

那么,问题来了,移动流量的分发会成为一个用户的入口吗?一旦成功圈定海量用户后,又如何来设计未来的商业模式。我们就猜测一下。

从产品逻辑上,流量分发要做到轻量级、门槛低,更简单易用。从技术对接上看,嘿嘿流量显然也看到了这一点,所以一开始就采取了0接入门槛、0部署费用、快速接入的策略,支持HTML5、SDK、API等多种方式,几乎不更改合作方产品的业务逻辑。最近易到用车联合容联云通讯嘿嘿流量发放流量红包,用户在活动页面点击领取即可,这比打车券更实惠。

流量作为一个基础性服务,是符合互联网的免费经济学范畴的。而对于容联云通讯来说,除了为企业提供便捷的流量接口,还可以有更大的野心。大数据会是一个可以想象得到的模式,如果越来越多的APP应用和商户、企业嵌入流量分发的模块,容联就能获取到数亿用户的消费等情景数据,届时手中攥有大量用户,变现就成了分分钟的事儿。

来源:互联网
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