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从恒大魅族合作谈跨界如何才能完美突围

「跨界合作」已经成为一种潮流,在互联网企业中尤为明显。小米联合李宁推出智能跑鞋,Vivo跟小黄人合作推出定制版手机,听说连苹果都准备涉足汽车行业。……

「跨界合作」已经成为一种潮流,在互联网企业中尤为明显。小米联合李宁推出智能跑鞋,Vivo跟小黄人合作推出定制版手机,听说连苹果都准备涉足汽车行业。

有人批判跨界合作是不务正业,但其实这是一种发展趋势。跨界营销有别于传统单打独斗的营销思维,跨界营销打破了传统行业营销固有的思维模式,是一种跨界双赢。尽管如今看到许多品牌都在跨界,但把跨界营销运用得非常巧妙的却不多。因为成功的跨界合作需要结合双方产品的特性,进行产品改变,带给用户全新的体验。

跨界合作怎样才能突围而出,可以参考刚发布的广州恒大淘宝足球俱乐部和魅族的跨界合作,虽说恒大与魅族此次合作只是做定制版手机,二者的跨界合作乍看不起波澜,实际上却激起了层层涟漪。

品牌间的契合度

企业在推广产品时,为了避免局限性,会通过不同的场景让用户感受产品。而通过与不同行业的企业进行跨界合作,不仅能让用户感受到企业品牌的多样性,拓展传播空间,还能开创更大的市场。跨界合作时,双方的品牌契合度尤为重要。

恒大和魅族的品牌契合度极高。双方都是其所在行业的优秀代表,在行业内具有一定的辨识度和声量;同时驻扎在广东,粉丝遍布全国;这两家公司在气质上既吻合也互补,二者向来给人可靠、富有活力的形象,而魅族的睿智与恒大的热血交融在一起,跨界合作时双方的品牌形象能更加饱和。

vivo与小黄人的跨界合作让vivo走出去,打开国际市场,而魅族与恒大的跨界合作却是选择深耕本土。当恒大站在亚洲之巅,实现了国人期盼多年的足球梦时,恒大足球已成为行业标杆,承载了国人的情怀。魅族此次与恒大合作,加深了魅族在国人心中的印象,提高了魅族的品牌形象,也借助恒大的平台推广市场,把数量可观的狂热球迷转换成魅友。

粉丝间的契合度

要玩转跨界合作,除了双方品牌契合度要高以外,粉丝效应还得够强。魅族和恒大这对组合跨界也算是把粉丝效应发挥到极致。

恒大和魅族科技都属于行业里的优秀代表,同属于广东地区,广州恒大淘宝足球队的球迷更是遍布全国,两家公司文化理念十分契合:恒大的不服输,与魅族科技的追求产品极致;执着的恒大球迷,与不离不弃的魅友;恒大即将冲击第五颗星与魅族MX系列的五款产品,以及本次套装的命名「魅赢够」(与广州恒大淘宝队的口号「未赢够」谐音)。二者跨界合作,能够把粉丝效应发挥到极致,可谓是双赢。

拿近期vivo、小黄人与魅族、恒大相比,我们可以从中看出一些端倪。小黄人的粉丝群看似更庞大,但仔细一想,小黄人只是比较火的卡通形象,与恒大足球的历史并无法相比。此外,从用户购买力来看,显然恒大粉丝购买力更强,喜欢小黄人的大多为年轻人,经济基础不足,对vivo销量帮助并不大。

并且魅族和恒大的粉丝群都有一个共同点——以男性为主。男性多数关注数码、科技、体育等资讯,因此双方跨界合作时,无须解释二者的地位,粉丝一听便懂。尽管男性粉丝的冲动消费不如女性,但男性粉丝对品牌的忠诚度会更高,一旦认定了很难改变。

跨界后的合作前景

魅族和恒大强强联手,提供了充分整合双方资源进行深度合作的可能性。比起vivo与小黄人的跨界,魅族与恒大明显前景更好、潜力更大,存在更多的可能性。

举个例子,魅族的「Connect to Meizu」理念在业内颇具盛名,魅族在未来完全有可能基于现有的智能生态布局,与恒大合作推出智能球衣,把球衣作为载体,记录人体运动状况,实现实时监测和分析,这一推出肯定会比智能手环更炫。既然未来有可能研发智能球衣,那智能球鞋也就不在话下了。能够想到更炫酷的是,研发出智能足球,射门时分析记录足球轨迹,得出精密的数据,有助于球员调整步法、射门姿势等。

如果魅族能利用Flyme系统与恒大足球合作研发智能体育用品,想必会颠覆整个手机行业和体育行业。

来源:互联网
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