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收购这口饭 国产手机中有几个能完美消化?

拿近期正处于风口浪尖的联想来说,去年斥巨资收购了亏损6亿的MOTO,声称要在今年实现手机出货量亿台,同时推动MOTO扭亏为盈。……

近两年,国产手机品牌都在热衷于全球化布局企图搭上国际化的名号,在国内市场日趋饱和的情况下,布局海外这招棋也算顺应天命。但要知道的是,海外市场对于产品、专利等要求更为严格,这种情况下,收购一些专利储备充实、海外知名度颇高的品牌或者是一条最直接的捷径,但收购这招棋,走得好就是平步青云,走不好或许就满盘皆输了。

联想:欲速不达欠思量

拿近期正处于风口浪尖的联想来说,去年斥巨资收购了亏损6亿的MOTO,声称要在今年实现手机出货量亿台,同时推动MOTO扭亏为盈。而在今年的第二季度,联想集团和被收购的MOTO移动共交付了1620万部智能手机,与上年同期相比,联想在智能手机交付量方面反而下滑了33.3%,而在第二季度全球智能手机报告显示,联想在过去的第二季度全球智能手机市场的排名已经退出前五(不在单独统计之列),在国内智能手机市场,排名也处于下滑状态。这份成绩单着实给了联想一记响亮的耳光。

MOTO其实作为一个国外的老牌白富美,虽然近几年市场表现每况愈下,与NOKIA一起被大家称为“难兄难弟”,但是瘦死的骆驼比马大,首先在专利组合方面,MOTO拥有1万7千多项专利,这可都是实打实的移动领域相关专利,虽然只有2000多项当嫁妆给了联想,但是这1万7的总数联想都是有使用权的。其次MOTO拥有全球众多的运营商关系,欧美成熟市场的消费者跟国内不同,很少有买裸机的,在产品销量上运营商起到了至关重要的作用,而MOTO的运营商关系是一笔巨大的财富。要想在欧美等地区开展移动业务这些都是必须具备的条件,联想吞下MOTO也就具备了这项资格。

但联想却在收购MOTO之后业绩开始下滑。由此可见,收购这口饭,不容易吃,吃到了消化不了,就是一个然并卵。联想从微软手中花大价钱把MOTO买过来引入国内,企图本土化后重新出发。之前并购MOTO的初衷也是想借助MOTO的品牌走高端路线,与自己相对以中低端为主的智能手机业务形成互补。令人遗憾的是,尽管摩托罗拉的品牌影响力尚存,但已然不是高端和创新的代表。虽然摩托罗拉移动销量上大幅反弹,但由于其大部分终端仍然定位在低端市场,导致其盈利状况并未得到实质性的改观,甚至有亏损扩大的迹象。最终将MOTO娶回家的联想什么好处都没捞着,只是做了一次令人啼笑皆非的接盘侠,走了微软老路而已。

TCL通讯:宝剑锋从磨砺出

TCL通讯CEO郭爱平此前接受媒体采访时曾表示:“如果当年没有收购阿尔卡特,TCL手机可能早就不存在了。”在收购阿尔卡特后,TCL通讯仍然保留了其完整的海外销售体系和地区力量,本地的销售团队更能紧紧的抓住市场动向,这也是TCL通讯得以迅速实现本土化的一大重要因素。

其实TCL通讯早在04年就将阿尔卡特纳入囊中,因收购这支欧洲老品牌赢得了高度关注,获得了国外销售的IP,拥有阿尔卡特在手机技术方面的几千项专利保护,在全球销售手机都没有障碍。同时他们领先的技术优势和严谨的品控流程,是高质量产品的保证。最关键的是阿尔卡特全球的运营商渠道优势也一并嫁接给了TCL通讯,通过这项优势,TCL通讯能更快的拿到大订单。但,没有一步登天的事情,因整合难度大,TCL通讯也曾为收购阿尔卡特付出连续亏损的沉重代价,在当年被业内称为“收购了最没用的公司”,饱受诟病。

饼画得再好也不能充饥,罗马也不是一天就能建成,TCL通讯在经历亏损过后,一路奋起直追,利用阿尔卡特在欧美地区的运营商渠道迅速扩大销售。2005年,TCL通讯的拉美市场销量为330万台,到了第二年仅上半年销售就达到了240万台,TCL通讯从市场份额从零开始到如今成为拉美市场份额排名第二的手机厂商,这些成绩不仅是得益于阿尔卡特此前在这一地区运营商中的影响力以及当地的品牌识别度,更能证明TCL通讯在收购阿尔卡特后完美的消化过程。在国产品牌很难进入的美国市场,TCL通讯也获得了夺目的成绩,根据STRATEGY ANALYTICS最新公布的2015年一季度数据,TCL通讯继续稳居北美市场的第五位。在欧洲、非洲和中东市场,TCL通讯的市场份额也在迅速增长。从2006年开始,TCL通讯海外市场销量一直占据整体销量的八成左右。如今,在其他国产品牌纷纷出海寻求国际化发展,遭遇专利战、渠道等问题时,收购阿尔卡特多带来得红利越发得以体现。TCL通讯借助阿尔卡特发力,不仅进一步拓展了自身在国际的影响力,使其跻身主流手机阵营,也为手机品牌收购案例建立了一个成功典范。

国产手机出海,专利与知名度就是瓶颈,所以大部分品牌选择了收购并购国外其他品牌。联想手握MOTO这张海内外都具有一定名气的ACE没能打出好牌,相反TCL通讯稳打稳扎将阿尔卡特起死回生,这也足以看出,一个企业想要靠收购去获得利益,吃进去容易,能不能完美的消化才是重点。

目前,中兴、华为、TCL通讯在国际市场已经站稳脚跟,高品质的产品与适中的价格让原有的国际品牌渐渐失去了竞争力,从而走向没落。而联想的加入,会让这个趋势更加明显,同时也强化了中字头手机在全球市场中的竞争优势与实力。我们可以把这些收购案例看成国产手机全球化道路的一个拐点,但联想在未来的日子里是否能像TCL通讯一样,整合好MOTO所带来的资源,这既考验联想集团的整合能力,也考验中国移动智能终端品牌的国际化能力。

来源:未知
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