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盲筹ZUK,不止于一场游戏

从营销的角度来看,一款新产品宣传做得是否到位,和品牌底蕴关系不大,更多是考验团队头脑风暴的实力以及执行力。……

在这个全民搞“机”的时代,教英语的、做空调的、卖杀毒软件的纷纷杀入血海;产品发布会的逼格也越来越高,雷布斯秀英语、老罗讲段子、老周抖包袱,智能手机圈暗潮汹涌。新老厂商的营销较量也从未停歇:周周有新品、月月有旗舰,“全球首款”与“全球第一”互别苗头,大有一争武林霸主之势,哪怕售价只有699,依然做分分钟“吊打”iPhone状。

在这个“无情怀,不创业”的大环境中,有“情怀”的手机营销还可以怎么玩?这一次,作为初创品牌的ZUK手机,用一个新概念“盲筹”,将营销做成了一场关于信任的游戏。

玩心跳,ZUK搏命盲筹

信任,一旦建立,可以终身受益。而一旦失去,可能永不翻身。CEO常程赌上了ZUK的信任。

用常程的原话来说:“这一次我们用盲筹,约一次信任游戏。”

智能手机已经过了出货量最大的“台风口”,如果再去当一头猪,只能任人宰割,是没可能飞起来的。所以必须要做一只鹰,在学飞的一瞬间就要振翅一搏。这场信任的游戏,就是ZUK的奋力一搏。

用户如果信任京东众筹平台、ZUK团队及其产品,可通过参与盲筹的方式支持他们,并将在众筹结束后获得相应的权益回报。这种不以产品为亮点,仅靠情怀和理念去众筹网友的信任的做法,就是ZUK引领的新概念玩法——“盲筹”。

一部处于纸上谈兵的手机,在没有产品只有一些设计思路图的情况下,就得到4万多人的支持,筹集资金超出目标金额的八倍多。准用户的积极性远超出ZUK的预期,最新消息显示,该项目所有众筹档已提前全部满额,圆满收官。

让路人转粉、让用户成为准用户,一场原本看来有些风险的盲筹出乎意料地异常火爆。

游戏,始于盲筹之前

眼下,“盲筹”这一新概念正被“炒”得风生水起。殊不知,ZUK暗里下了一盘很大的棋,这场游戏起始于盲筹之前。

此前,也是在产品尚未正式发布的情况下,ZUK将北京地铁变身“微笑专列”,用创意广告拉近人们与ZUK的距离。与其他广告不同,ZUK并没有选择主打产品卖点,强行向旅客灌输的方式;而是提出了“微笑地铁”的概念,通过“Z”、“U”、“K”三个字母,以风趣幽默的形式将通行北京天安门的地铁1号线、环绕三环和四环的10号线,打造成了“微笑专列”。这是一种非常感性、且富有亲和力的营销手法,尽管很多人还不太了解ZUK,但他们却已经在微博、朋友圈分享了ZUK。

随后,ZUK又将“攻势”推向纽约,通过多重网络与实体渠道(如微博微信贴吧、地铁楼宇)征集笑脸,而后将这些照片在纽约时代广场的12块大屏幕上播放,让世界看到ZUK带来的微笑。

同时,ZUK还与搜狗合作,推出了定制的表情包“ZUK一下”。尽管与输入法表情、皮肤类合作并非新鲜事儿,但对于ZUK却有着更为实际的意义——与搜狗的合作,意在“铺量”,以较低的成本让数以百万计的搜狗手机输入法用户看到ZUK。

从营销的角度来看,一款新产品宣传做得是否到位,和品牌底蕴关系不大,更多是考验团队头脑风暴的实力以及执行力。就是这样,ZUK以各种似曾相识的小“交集”,为此后的盲筹、产品发布以及品牌建设进行了铺垫。

“ZUK杀出重围要靠粉丝,你了解用户,也要让用户了解你。对于用户的关心和重视体现在ZUK手机的每一个阶段,比如研发过程中粉丝们可以参与决策,其最终命名Z1也是由粉丝投票选定,可以说,即将上市的ZUK是用户为自己量身定做的一款手机,这也是ZUK与其他手机品牌最大的不同之处。”常程如是说。

盲筹、微笑专列、ZUK一下,ZUK的营销战役初尝战果,成功还言之尚早。信任游戏是把双刃剑,再热闹的营销最终也需要产品来做结案陈词。盲筹ZUK,不止于一场游戏,网友们已经点赞,ZUK能否还之惊喜?8月11日ZUK新品手机Z1发布会上或许就能见分晓。

来源:未知
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