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办公租赁O2O有多火?点点租月成交额破亿

前段时间36氪曾经报道过前鹅场同学在深圳的创业项目——“点点租”,一个商业地产租赁平台。3个月之后,点点租在官方公众账号公布,一个月租赁成交额突破了一亿元。按照成交额和佣金比例的换算,粗略估计营收应该在好几……

前段时间36氪曾经报道过前鹅场同学在深圳的创业项目——“点点租”,一个商业地产租赁平台。3个月之后,点点租在官方公众账号公布,一个月租赁成交额突破了一亿元。按照成交额和佣金比例的换算,粗略估计营收应该在好几百万的级别。同时点点租也高调宣布,正式成立上海和广州分公司,并且很快会扩张到北京。这样成绩单和扩张速度,在众多垂直领域的创业项目中,让人眼前一亮。

访问点点租的官网,会发现相较于6月的版本,目前的新版网页已经有些变化。首先最直观的,是整个网站的slogan从 “点点租,找有调的办公室”,变成了“找办公室,就上点点租”,相较于前者,后者肯定更直白易懂,也能成为一句简洁好记的广告宣传语,利于传播。网页首页左上角的城市切换,印证了点点租此前公布的北上广深四地齐开的消息。另外,例如地图找房、主题房源推荐,快速预约等功能,则是围绕用户在线上产品体验进行的优化,目的还是缩短用户找房路径,减少线上找房和预约的成本,最终提高线上到线下的转化率。

除开这些界面或者功能级的优化,办公室租赁最终离不开线下交易。在线下的核心流程上,点点租还是始终坚持自有的业务团队来搜集房源和服务客户,从而杜绝了假信息、黑中介,保证房源的真实性,并且给客户提供标准化的高质量服务。而这些,对于租方来说是免费的,点点租只会向出租方收取一定比例的佣金。

对于办公室租赁这个细分市场,在点点租之前,全国范围内还没有一家“大”的公司去深度耕耘,或者说没有去充分聚焦。基本上“找写字楼”这种入口,被深深地掩埋在了某些综合信息网站或房产网站的N级导航栏中。在这些网站中,常常堆积着各种真假难辨的房源信息,在其背后,则是传统中介的老旧而饱受诟病的运营模式。其中的槽点,几乎每个找过房的人都会有各自的体会。点点租切入的点,则是恰好巧命中了用户在寻找靠谱房源中的痛点。“真实的房源,高效的流程,专业的指导和服务,不用担心被骚扰和忽悠”,这些最基本而真实的用户需求一旦被满足,所爆发出来的潜力,或许就是点点租交出三个月过亿的成绩单的根本原因。

这样的模式会不会被轻易复制?谈到“竞争壁垒”时,点点租CEO陈晨提到,“其实现在市场上也出现一些模式和点点租类似的公司,市场大了,这个是非常自然的事情,应该对市场保持敬畏。我们没有想过要主动去建壁垒,但这一行,领先一步,也许就是壁垒了,再进入的成本会变得非常高、风险更大。而且,我们一直认为,专注于如何让找办公室的用户快速找到他们理想的房子,这是点点租的初心,也将是我们最核心的优势!“

来源:互联网
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