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三个爸爸陈海滨:用情怀和调性讲产品背后的故事

创业是人生积累的爆发,众筹亦如是。众筹可以被认为是社交营销的典型案例,有一个非常明显的特质是社交传播。……

自智能硬件的话题大热开始,便一度被视为潜力巨大的经济增长点。与传统电子领域相比,智能硬件属于新兴市场,依靠创意创新主导,吸引了大批初创企业及个人创业者投身其中。但对于初创企业而言,普遍面临这资金支持、技术稳定、营销渠道等问题。在“互联网+时代”下,“众筹”概念悄然兴起,众筹一词虽非为智能硬件而来,但智能硬件的发展与众筹模式天然适配,众筹有助于智能硬件产品完成从创意到市场的转化,也有助于智能硬件完成从融资到产品再到销售的闭环。那么,问题来了,怎样才能更好地运用并完善众筹模式,促进创业企业的发展?

6月26日,由慧聪电子网主办的HCFT首届智能硬件产业创新峰会在深圳罗湖区香格里拉酒店圆满落下帷幕。在本次峰会上,三个爸爸创始人陈海滨就以“众筹”为话题进行了主题演讲,同时也跟在场的参会者分享了“三个爸爸”的故事。

众筹是智能硬件产品经营过程的缩小版

怎么样才能算一个好的众筹项目?陈海滨谈到,大部分创业者对众筹平台尤其是京东众筹投以很高的期望值,希望将自己的产品放到重酬平台上,产生很好的效果。但是需要创业者认清的是,京东只是一个平台,只是为创业者提供一个公信度的平台,平台上的众筹项目只是相当于一个话题、一个事件,而需要创业者你要通过对事件、话题的传播达成经营目标。

在陈海滨看来,所谓众筹就是智能硬件产品经营过程的缩小版。“在整个众筹的过程中,能把你的经营能力全部体现出来。所以说这时候特别能体现创始人的特质:信念、勇气、耐心。”

以众筹来看,如何让更多的人、更有影响力的人参与到项目中,是需要创始人的智慧和勇气的。“三个爸爸”的品牌之所以能够创立成功,与他们在京东、创业家等平台机构上众筹项目有关,“如何让有影响力的机构和大佬深度地支持和参与到项目里?这需要创业者有勇气去集合最好的资源,需要向最好的资源靠近。”

三个爸爸陈海滨

三个爸爸陈海滨在HCFT智能硬件创新峰会现场

创业是人生积累的爆发,众筹亦如是。众筹可以被认为是社交营销的典型案例,有一个非常明显的特质是社交传播。在移动互联网时代,社交传播和社交营销占据了移动互联网的主体,表现出企业媒体化、产品病毒化、用户粉丝化三个趋势。

企业媒体化的一个表现是当下时兴的“创始人明星化”。放眼望去,雷军、周鸿祎、老罗比比皆是,包括目前纷纷登台亮相的各个CEO、创始人们。在互联网时代的创业,每个创始人都要有走到台前的勇气,敢于亮相,敢于为自己的产品代言,这也是互联网企业与传统企业的重大区别。“互联网时代,如果你还要很低调,还隐藏在背后,那在今后的传播力上就会有问题。”

情怀和调性讲好产品背后的故事

互联网创业的人,总是有一种情怀因素。互联网人擅长营销擅长讲故事,是目前各个圈子公认的事实。在创始人明星化的过程中,是创造互联网粉丝经济的过程。陈海滨给了这样一组数字,“三个爸爸净化器销量在京东排行第五,京东平台加上天猫的销量目前是800多万,当然在淡季里达成这样的数字一部分依靠了京东6.18大促,另一方面则是粉丝经济带来的效益。”

三个爸爸在品牌创立之时,也在运营产品社群,并且有很多粉丝愿意加入进来分享。据陈海滨透露,在三个爸爸的产品社群中,会让粉丝参与到三个爸爸今后所有产品的研发中,包括机器人产品,也会让粉丝参与到三个爸爸的营销进程中,因此“三个爸爸”已经不仅仅是一个产品,对创业者还有更大的价值。

陈海滨坦言,他们是将三个爸爸品牌背后的故事性讲到了极致。

三个爸爸的故事,是爸爸们给孩子做净化器的故事。三个爸爸源于这个因缘,重要的也是赋予了陈海滨他们这个再次创业的机会,他们将这个故事讲到了极致。“偏执狂的爸爸给孩子造净化器,我们是我爱你,以呼吸为证,我虽然不能伴随在你的身边,但让我的爱如空气。”“我对极致的追求也是你成长路上重要的陪伴。”

在三个爸爸品牌整体传播过程中,传递的是一种父亲对孩子偏执的爱,刻画勾勒的是一位爱自己孩子爱到极致的父亲形象。而传递出的这种精神力量的表达已经不仅仅是一个净化器,而是深刻的品牌精神,引起了更多感同身受的爸爸们的共鸣,同时品牌概念的情感传播规避了广告性的硬性抵抗,也自然的引发了很多媒体自发的传播。

据陈海滨透露,因为三个爸爸诠释出的父亲情怀精神,联合利华、多芬正在与他们接洽拍片代言,而这无疑对三个爸爸品牌自身形象,又是一次免费的传播。

互联网的粉丝经济

在今天,社群经济是互联网时代的经济学。而好的社群营销传播的前提必须是基于好的产品和用户体验。

提到粉丝经济,一定离不开苹果和小米,构成粉丝的元素,是为粉丝提炼出信念。这让人们不得不想起小米的“为发烧而生”。为发烧而生代表的一种创新,代表的是先进和未来,也代表了勇于正面年轻人的文化。那什么样叫做粉丝呢?陈海滨说,粉丝是为你尖叫的人,兴奋于你,支持你,愿意追随你的人。因为移动社交的发达,社交手段和传播因素可以扩大个人的社交界面,扩展人脉关系链,所谓造粉的过程是要学会去理解目标粉丝,并且用品牌的内涵和定位让粉丝去追随、尊重和支持。

综合起来看,不管是小米还是苹果,都是粉丝经济的重要代表性企业。这些公司通过一款或者几款能够打动特定消费者的产品和具有号召力的领袖人物,吸引一批对品牌具有很强忠诚度的粉丝,然后针对这些粉丝逐渐的开发针对性的产品,将粉丝的贡献挖掘到最大程度。

但也需要值得注意的是,从粉丝崇拜转化到社交资产,如果仅仅依靠情感而没有产品功能上的独特性,转化是很难实现。陈海滨自豪的说,三个爸爸就做了这样几个超越:PM2.5出风口为0,甲醛最低。除此之外的粉丝转化,是需要运营者的个人魅力,也需要以各种形式增加专属活动的参与感、并借助话题、创新支付等产品功能打造O2O闭环,为粉丝用户带来全新的消费体验。

来源:未知
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