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58渠道点燃二三线城市经销商燎原之势

买下安居客,合并赶集网,58到家低调登场华丽绽放,2015年上半年,专注于生活分类服务信息的58同城,盛夏果实累累,令业内侧目。……

买下安居客,合并赶集网,58到家低调登场华丽绽放,2015年上半年,专注于生活分类服务信息的58同城,盛夏果实累累,令业内侧目。

外行看热闹,内行看门道,土豪一掷千金,是否如互联网诸般绚烂背后一片沉寂?近日笔者走访了58基层渠道,略见这场盛宴背后,并非浮夸取宠,而是每个渠道商都在实实在在的持续获利增长,这些年的58同城渠道收获了从内到外的强壮。

昆明自由互联公司:10年西南区域野蛮突围 喜迎5800万佳绩

似乎只有“缘分”二字,可以解释这个经销商的野蛮生长。作为西南区域早早跟随58同城的经销商,昆明自由互联公司预计今年能达到5800万销售额,十年牵手,和58这个数字偶合,实现的时候,像是一个祝福,更是一个新开始。据了解,依据新的发展规划,明年销售很可能就会过亿,每月就要突破上千万。与业绩增长相匹配,销售、客服、市场、消耗、培训部门,目前公司构架相对完善,这是一间经过十年磨砺的公司,应有的务实丰硕,并无泡沫和虚浮。

像生长在荆棘中的百合花,对于昆明这样一个地处西南人才紧缺的城市来讲,昆明自由互联公司从最初成为58渠道合作伙伴的8个人,成长为如今拥有400多人的大企业——云南最大的互联网产品经销商,说绝非易事,而现在看来,破亿销售业绩预期却指日可待。

经销商寄语:“58同城的发展,也是我们的发展,58同城所提供的本地化服务,以及给当地用户带来快捷服务,这已经成为昆明当地人了解生活服务不可缺少的入口了,十年来,这样的理念和扶持帮助,吸引我们一直主动开拓周围市场,也吸引人才的源源不断加入”。

临沂商城公司:初长成销售欲破2000万 单产品线完胜招聘市场

从最初跟随58同城渠道经理规划开疆拓土,到目前帮助渠道经理做亮点投桃报李。2年的时间,临沂商城公司已经成为了标杆合作伙伴。据了解,最初58同城派下来渠道经理帮助临沂商城公司,使得这间公司不到2年的时间企业已经发展到100多人。时至今日,公司老员工占到了百分之70%,员工流失率非常之低,企业文化让员工有凝聚力和共同奋斗目标。而这样的持续激励,也给经销商带来持续生长动力。

虽然是一个单产品线只做招聘的公司,又是第一次创业团队,58同城一惯尊重这种独特性,随时给予的足够合宜的扶持:简单复制成功模式是互联网渠道运营的大忌,58同城深谙其中道理。对于每一个加入体系的经销商,58同城都会派专人入驻,除了做基本的业务培训,还会根据当地和企业自身的状况,规划运营路线,帮助企业找到一条快速可靠的成长路径。

经销商寄语:“感谢58同城渠道经理的扶持!我们公司很重视员工的办公体验,更注重用先进的互联网企业的文化留人,我们因此创建了青年创业孵化平台,让普通员工、经理、总监等人才看到希望。大家通过努力不断晋升,团队一起做创新。一线的销售人员把声音反馈给我们,我们来做头脑风暴支持销售。我们只专注做招聘,希望把58同城招聘做到极致。

西安阿里天下公司:转移阵地扭亏为盈 跟着老姚有肉吃

在3月底确立与58同城的合作,4月份开始做招聘。一个月就把销售额做到了30多万,对于这个有销售团队30人的企业来说。这样的扭转,比选择其他平台好很多,更有趣的是,即使是代理商,互相也不用打价格战,而是通过公平竞争获得业绩,这让西安阿里天下公司看到了未来长足发展的希望,团队内容更是充满了信心。

据了解,58同城的渠道经理的支持,首先就是信心。帮助合作伙伴更快上手,尽快实现利润。有了渠道经理的指导和支持,企业在运营起来少走很多弯路。渠道经理会第一时间把产品培训、政策的解读,运营经验以及对市场的监测和管理,做培训和指导。其次,58同城在经销商所在区域广告支持充沛,用户对58的认知度比较高。另外,58同城本身价值也非常明显,招聘板块的简历的质量好,真实度高。

经销商寄语:“58同城讲究用户第一的理念,因而网站上不允许黑中介这样的客户上来,保证平台健康、持续的发展。这对于面临代理产品转化难题的经销商来讲,是最大的吸引力”。

来源:未知
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