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华米联T:华为小米主导国内 联想TCL勤耕海外

早前,市场调研机构TrendForce公布了一份报告,为我们揭示了2015年第一季度中国手机品牌的市场占率排名。华为以全球19.2%比例,2000多万的出货量占国产手机品牌第一,联想以16.4%排名第二,小米和TCL通讯分别名列第三、第四。……

早前,市场调研机构TrendForce公布了一份报告,为我们揭示了2015年第一季度中国手机品牌的市场占率排名。华为以全球19.2%比例,2000多万的出货量占国产手机品牌第一,联想以16.4%排名第二,小米和TCL通讯分别名列第三、第四。

由这4大厂商组成的”华米联T”代表着国产手机成功的跻身全球一线阵营。

华为——巧妙赢得中国市场

华为拥有如今的地位,和近两年其发力中国手机市场所取得的优越成绩是密切相关的。在早期,国内手机市场被外来品牌充斥,中国品牌缺乏核心竞争力,国产手机厂商执着于抢占低端市场的情况下,华为反其道而行之,打造“精品战略”,忍痛自剜低端产品线。

转型后的华为以Mate7、P系列为代表,从制造工艺上、外观设计等方面深受用户好评,华为借此顺利的打破了国产品牌的魔咒,敲开了国内中高端手机领域的大门。

华为通过其终端产品的线下销售(包括运营商定制、传统国代商等)以及荣耀品牌产品电商渠道出货,从华为手机“高举高打”、荣耀手机“深谋远虑”这样一种线上线下双管齐下的策略,显然可以看出华为试图通过从传统市场到新兴市场的分别深度渗透,以此实现自己在智能手机市场上的赢家通吃。而华为这种“双品牌”的打法确认让其迅速的占领了中国手机市场,同时还赢得了不错的口碑。

而华为能赢得中国市场,除了战略上巧妙的方法之外,更关键的是华为在不断的自主研发、创新,让过去的隐形效益逐渐凸显。以华为现在各方面的增长势头,保持下去,相信其在未来的发展也会相当理想。

联想——MOTO是海外通行证

联想2015年第一季度,出货量稳居全球市场前列位置,当然这其中有一大部分归功于联想收购MOTO后附带的利益贡献。联想收购MOTO后,摩托罗拉旗下的3500名员工,其持有的2000项专利,以及摩托罗拉移动品牌和商标组合,全球50多家运营商的合作关系都全部归于联想移动业务集团。对联想来说,收购MOTO的意义重大,不仅获取了宝贵的专利资产,丰富完善其产品线,同时依靠着摩托罗拉强大的品牌影响力,以及成熟的供应商和销售渠道,也为其进军国际市场奠定了坚实的基础。

但值得注意的是,在收购MOTO后目前联想智能手机业务线有4个品牌同时运营———摩托罗拉、联想、神奇工场及联想Vibe系列之间的“互掐”,难免让联想手机处于尴尬位置,虽然联想集团董事长兼CEO杨元庆表示,有一两个品牌最后成功了,对于联想来说就成功了。但要让其现有的4个品牌或上演自由竞争,优胜劣汰,“内战”将是免不了的,现如今勤耕海外的联想如何将国内市场梳理有序,就要看接下来的转型是否顺利了。

小米——国内迅雷之势发展

小米在中国的发展壮大无疑是非常成功的,前不久小米宣布,小米4销量突破1000万台,是继之前小米2、小米3、红米、红米Note后第五款千万级的手机单品,要知道国产手机单款销量突破千万已经是非常困难的事情了,而小米在雷军互联网营销模式的武装下,犹如坐上了火箭般迅猛发展。短短几年时间,仅凭其在中国市场所取得的成绩,便可以说是成功的跻身进入全球手机厂商的阵营。

但随着国内市场其它手机品牌的追击,小米也已经开始面临多方面的压力。最为明显的是小米在低端市场遇到众多厂商夹击,以性价比著称的小米,在对手价格比拼下,已经失去了天然的优势。而面对高端市场,小米目前自身的体量还不足以支持其高端品牌溢价,若从低端迅速跳到高端,用力过猛跨度过大,一旦销量不佳,往往因市场策略混乱导致高中低端各层面均受到影响,转而可能把自身逼向死胡同而走向衰败,这是小米不敢轻易尝试高端路线的原因之一。而这种种的问题,都在一步步威胁着小米,对比其它成熟的一线厂商,小米该如何寻求突破,也值得大家拭目相待。

TCL通讯——跨国并购的成功案例

TCL通讯2015年第一季度财报显示,TCL通讯海外市场手机及其他产品总销量增长16%至1,580万台,其中,海外市场销量1,350万台。一季度通常为手机的传统淡季,在全球智能手机市场竞争激烈的环境下,TCL通讯依旧保持逆势增长,作为国产老品牌在海外市场的领跑者,绝对是不可轻视的。

在早期大部分国产手机厂商固守国内市场的情况下,TCL通讯毅然出海,当机立断收购了阿尔卡特品牌,虽然经历了一段艰难的扭亏过程,但是事实证明收购阿尔卡特让TCL品牌成为中国最早一批手机企业中的幸存者。收购阿尔卡特为TCL解除了国产品牌征战海外最大的绊脚石——专利问题,同时也带来了运营商渠道、科学的运营管理体系等。现在,世界一流的运营商都是TCL通讯的合作伙伴,其产品品质也达到这些一向严苛的海外运营商的一流标准。年初,TCL通讯宣布收购另一知名品牌PALM,这次收购能否为TCL通讯创造另一个高峰,这是业界关注的焦点。

目前TCL通讯在海外多个国家市场份额占比均已进入前五,比如在美国市场排名第五,俄罗斯第三,中东及非洲区域第四,在拉丁美洲的十几个西班牙语国家,TCL通讯的市场占有率排名也已经做到了第一。相比,中国企业在内地市场的份额最高也就13%的水平,TCL在这些地区的市场份额高达19%左右,其号召力及影响力确实不容小觑。

如今回归国内的TCL通讯也逐渐开始展露头角,互联网子品牌么么哒的推出,生态的搭建都吸引了大家不少的关注,但面对国内竞争激烈的手机市场,TCL通讯短期内还很难有重大突破,继续坚持在国际市场投入才能更好的支撑其手机业务在国内的发展,也是布局全球化战略的必然之选。

以成绩及全球市场份额占有率来衡量“华米联T”,作为国产品牌四大巨头的代表也是当之无愧的。相比较,华为和小米,依托在强大国内市场份额充当着领头军的角色,而联想和TCL通讯跻身全球第一阵营,则是更依赖海外市场。但今年智能手机市场的竞争形势变得更为严峻,谁都不敢掉以轻心,国外国内如何做到齐头并进,国产品牌还有很长的路要走。

来源:互联网
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