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一年前我为什么选择让阿里入股

在过去的一年,以夏海燕为首的华夏双赢,为阿里巴巴等股东交出了一份怎样的答卷?为了解这家“小团队,大能量”公司,记者对夏海燕进行了专访。……

5月17日,深圳南山智园。在这里,一栋楼就是一个产业园,园区内集中了众多新锐公司和草根创新载体,深圳市华夏双赢通信有限公司就位于里面。这家名不经传的公司,一年前仅有18名员工,而就是这个小小团队,获得了阿里巴巴千万级的投资入股。

在过去的一年,以夏海燕为首的华夏双赢,为阿里巴巴等股东交出了一份怎样的答卷?为了解这家“小团队,大能量”公司,记者对夏海燕进行了专访。

夏海燕,中科院研究生,前华为工程师,海外市场总监,2010年创建深圳市华夏双赢通信有限公司,公司创始人。

阿里投资入股,

促进公司转型

完美转身,一年就交出漂亮的成绩单做好O2O解决方案中的2

记者:夏总,当初选择阿里巴巴的投资入股,华夏双赢是基于怎样一个考虑?

夏海燕:准确来说是UC优视的投资,当时UC还没与阿里巴巴集团合并。华夏双赢经过4年的发展,在无线路由器硬件方面取得了一定的成绩。这两年“互联网+”风起云涌,我们也在思考,能否抓住这一机遇,对公司业务转型升级?要转型升级,要发展壮大,就必须要借助资本的力量。

UC是多家投资商里面最有诚意的一家,UC董事长俞永福更是亲自出面洽谈。当时UC已是行业顶尖公司,他们所拥有的经验和资源更是我们发展壮大的后盾。而我们拥有的研发团队和产品也是UC所急迫需要的。我们叫华夏双赢,和UC合作,就是双赢。俞永福本人应我的邀请,还加入了华夏双赢董事会。

完美转身,一年就交出漂亮的成绩单

记者:华夏双赢在过去一年对股东交出了怎样的成绩单?

夏海燕:成绩主要体现在四方面。一是业务模式的转变。以前我们主要是研发硬件。现在我们主要转向软件服务,提供O2O解决方案。比如我们现在的核心业务 “免流量极速推广app”,提供云服务、后台管理、终端设备销售全套闭环服务。怎么理解呢?像阿里旗下的淘点点,它除了在线上推广app之外,还在线下让各地客服人员推广app,客服人员可以用我的无线路由器面对面推送app到商家的手机上,秒推秒装,不用浪费商家的流量和时间。公司另外一个核心业务就是“一键关注公众号”,现在发展势头迅猛。

二是客户群体的转变。经过一年发展,现在我们的客户群体发生了根本性的变化。以前是面对传统工厂,现在是知名公司。像UC、上海2345科技、就医宝、网易游戏等,客户都是高富帅。三是营收比例的转变。这一年来,真正卖硬件的收入只占公司收入1/3,而2/3是软件服务收入。四是观念的转变。做硬件的时候,我们更关心硬件的参数改进,而随着市场上同类产品增多,一点细微的物理参数变化已经不是卖点了。我们现在更关注用户体验,关注场景应用。

做好O2O解决方案中的2

记者:华夏双赢的核心竞争力在哪里?

夏海燕:刚才说了,我们有两大产品线,一是免流量极速推广app;二是一键关注公众号。比如游客在酒店里链接wifi,手机会自动打开微信,自动跳转到酒店的微信公众号页面,游客只需点击关注,即可使用wifi了。这一基于wifi路由平台的技术在为客户积累有效粉丝的同时,又减少步骤,为消费者提供免费wifi服务。而我们这些技术,全国只有两三家公司是代码级拥有。总结起来,我觉得公司的核心竞争力就是用顶尖的硬件技术做互联网增值软件服务,做好O2O中的2,专业摆渡人。

记者:刚才您提到了几个场景应用服务,我们能轻松理解公司所拥有的技术。请问华夏双赢成熟的场景应用有哪些?

夏海燕:衣食住行健康旅游娱乐,这7个领域我们都有成熟的应用。知名的客户有腾讯游戏、百度、华康医疗、深圳交警、鼎开互联等。

B轮投资暂未启动

记者:听说最近不少风投都来找你,什么时候启动B轮投资?

夏海燕:B轮投资还在谋划当中。如果有合适的资金以及合适的资源,特别是人才资源进入,我们是特别欢迎的,愿意花大代价引入;没有合适的风投,我宁可步伐慢一点,走稳一点。现在华夏双赢急需的不是资金,而是人才,是互补的资源。

记者:华夏双赢通信有限公司的远景目标是什么?

夏海燕:刚开始时,有着很宏大的目标。因为那时刚从华为出来创业,看着华为发展壮大,自己也雄心勃勃。经过几年的打拼,我也认识到自己的局限性,所以目标较为实际:抓住移动互联网的热潮和机遇,扎扎实实做点事,让公司全体员工体现到自己的价值,实现双赢和多赢。

来源:91门户
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