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回购网周旭谈手机回收:我们市值三十亿美元

近期多家媒体非常关注手机回收行业,已经进入更多人的茶余饭后话题当中,同时不断被爆出二手手机市场交易乱象丛生的问题。……

近期多家媒体非常关注手机回收行业,已经进入更多人的茶余饭后话题当中,同时不断被爆出二手手机市场交易乱象丛生的问题,正是这样,手机回收企业像蝗虫似的增长,就以目前行业最火的回购网、爱回收、翼锋网等几十家的手机回收企业正在不断开拓手机回收市场。

稳扎稳打,不拼命扩招

记者从回购网创始人那了解到,这家公司与手机回收行业竞争对手有着完全不同的行事风格,在竞争对手纷纷成立线下拓展部,广招人才的时候,他拒绝开设线下拓展部。对手公司已经扩张至近200人的规模,公司至今也才只有40个人的团队。与上百人的网站表面上的功能基本没差,反而比上百人运营的网站要好,背后是效率和成本的巨大差异。

周旭给回购网未来是怎么样的?记者进行了采访

问:你们现在开始赚钱了吗?

周旭:回购网2010创立2周就已经实现盈利,第一个100万订单是产生在2012年9月,永远都记得当时的情景,那个时候是统货,一家电商企业问我们能不能吃下这批货,我们当时立马借够钱把这批货拿下,当时就5个人,当时只做精准回收,只收三星和苹果手机,当时没想太多,当时的目标是做把回购网打造成淘宝一样,当时想法就已经很超前,还有人说我很傻很天真,说我居然做收废品生意,线下都已经不行了,居然还在网上做。当时就没理会!

问:那你们的盈利模式是?

周旭:我们是一家为个人以及企业服务的手机回收网站,是给用户钱的,用户只要在线花个几秒钟就能判断手机的价格,我们把回收的手机给到我们国内及海外的渠道商把手机分解处理,接下来我们将做手机维修,15年内上线维修平台,同时我们后续不排除会做家电回收等二手行业的拓展,把我们的业务线拉开。

问:那你们的团队是否能支撑如此庞大的业务?

周旭:我们的团队基本来自互联网企业,每个人都是在行业中有着多年的经验,一个顶五个人不是问题,对他们相当有信心,我们现在40人跟竞争对手200多人的运营效果是一样的,也没被差距拉很大,人多未必是件好事,很多人都看好我们这个行业,很多都是从网上获取到回购网信息想进来公司,但我们挑选人才也相对苛刻,未来互联网唯一能有看头的就是二手市场,所以人不是问题!

问:那国内的竞争对手有爱回收、有翼锋网等等。你们和竞争对手的竞争力在哪里?

周旭:现手机回收行业的重合度非常高,基本上我们出一个业务,第二天某些网站就会很快跟着出,但往往给不了用户好的用户服务体验,我们现在更注重线上运营,运营是我们的核心竞争力,我们人力虽紧,但我们从不把运营给放松,就打个比方:假如明天是某个节日,我们能用一天的时候把一个节日专场活动从原型设计到开发上线,这就是核心竞争力。

就国内而言,我们从不把竞争对手当作敌人看待,我们觉得我们是一个联盟,一个把二手手机市场打开的联盟,如果单单靠我们回购网是远远无法满足这个市场的。

问:回购网最大的问题是什么?

周旭:最大的问题是用户意识,国内的用户一直没有手机回收概念,这个是最大的问题,我们坚持了5年了,我们相信时间会改变这一切,用户如果把手机回收习惯养成了,那我们将是全世界最好的手机回收网站。

问:下面一段时间,你的工作专注点是什么?

周旭:70%的时间会投入到移动端,30%的时间留在PC端,移动端我们观察了很久,今年将把各个移动端项目重点落地,APP已经在内测当中,很快就会与回友们见面,同时我们希望大量的资金拓展我们的市场份额,我们现在资金相当充裕,生存没问题,但要做大市场就得需要更多的资金支配,去年我们的交易额是9千多万接近一个亿,增长120%,按我们现在的发展前景,未来市值到30亿美元不是问题,我们有目标,非常清楚我们做什么,缺什么,路就前方。

问:这五年里,你对于创业的方向有过改变么?

周旭:从来都没有,坚持做回收,我是一个非常自信的人,我经常失败,包括我们曾经找过小米谈合作,被否掉了,当时就觉得现在你拒绝我,以后别求我!我觉得手机厂商应该做他们自己专业的事,而对于自己比较不了解的事应交给专业的企业负责,同时幸运的是,我们一直在深圳,深圳是一个适合创业的城市,给了我们很多想法以及包容!

来源:未知
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