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她经济时代的完美舞者:聚美优品,唯品会,楼下100

“她经济”崛起,女性成为互联网及移动互联网消费主力。……

“她经济”崛起,女性成为互联网及移动互联网消费主力

女性在政治、商业经济以及学术领域多有建树,同时无疑是消费的决策者,以女性为中心的消费主义成为主流。根据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女性决策。女性在消费中的主导地位延伸到了互联网以及移动互联网上:1)每到某个节日,各大电商纷纷展开以女装、化妆品为主的促销大战;2)2012年网购交易额8.1 万亿元中,女性用户占 50%以上,多以服饰美妆产品为主;3)综合百货类电商平台女性用户约占60%上;4)美妆类与社会化分享类电商女性用户占 80-90%;5)团购女性用户占 70% 以上。

在这个大数据的背景下,我们不妨来看一看她时代经济中的佼佼者。

1、聚美优品的成功亮相

都说女人的钱好赚,聚美优品由化妆品切入,已经尝到了甜头。聚美优品的成功,某种意义上也是创始人陈欧的“个人胜利”----这位创始人,有洞察女性心理的能力。他把洞察人性的天赋发挥到了商业上,造就了今天的聚美。陈欧,绝对是属于马云、周鸿祎那一类创业者,对人性、大众心理有着极其敏锐的洞察。

有数据显示,我国女性消费者有4.8亿之多,占全国人口的48.7%,其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女,即20-50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,在家庭中,由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。而陈欧深刻的抓住了女性消费者,与聚美优品完美的合为一体。

女性自古都有良好的审美,并容易受外在形象影响,陈欧深知这一点。从"为自己代言",到“陈欧体”的流行,再到频频亮相《非你莫属》等火爆电视节目,聚美优品创始人陈欧始终在不断利用自己阳光俊朗的外形,专一,聪明,白手起家的高富帅的形象,让很多女性粉丝们纷纷开始关注聚美优品。也正是基于对女性消费者的深刻洞察,聚美优品仅用短短的四年时间,就发展成为与淘宝、京东、当当网比肩的电商巨头,这不能不说是一个中国企业界的奇迹。

盘点聚美优品这几年来的历程,我们可以看到其飞速的成长和壮大。聚美优品成立于2010年3月,是中国最大的化妆品限时特卖商城。其前身为团美网,后于2010年9月正式启用“聚美优品”新品牌及新域名jumei.com。早在2011年3月,公司成立不到一年总销售额就突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。2014年5月16日,随着公司在美国纽交所正式挂牌上市,今年33岁的公司创始人兼CEO陈欧个人持股40.7%,个人财富达到了15亿美元,成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO。上市当天,聚美的开盘价为27.25美元,总市值达到39.18亿美元,均高于此前预估。招股书披露,截至2013年,聚美优品活跃用户已达1050万。另据alexa数据查询显示,域名jumei.com日均IP(三月平均)为97.8万,日均PV(三月平均)达684.6万。

聚美优品取得此巨大的成功,与其快而准的抓住“她时代”经济给及的机会是密不可分的。也正是“她时代”经济的到来,给聚美优品带来了不可比拟的价值。

2、唯品会聚焦女性购买需求

虽然唯品会和聚美优品一样都是闪购模式,但聚美优品由化妆品切入,而唯品会则是从服装起家,两者略有不同,但同样在“她时代”经济中翩翩起舞。

据悉,经济学人智库EIU受唯品会的委托独立调研完成了一份报告。据EIU预测,2015年亚洲零售市场预期平均增长4.6%,达到7.6万亿美元,远超欧洲(0.8%)及北美(2.5%)市场,稳居全球最大消费市场。

据称,在唯品会9000万会员中,女性会员占比80%,贡献了近90%的销售额。

调研显示,女性不仅负责服饰(88%)、化妆品(88%)、家居(85%)、日用品(85%)、母婴(69%)等预算决定,还在家居(85%)、旅行(84%)、电子产品(81%)等类别拥有强大的影响力,女性主导的消费趋势逐渐形成。

值得注意的是,相比线下购物,近一半(49%)的女性更青睐网购(中国大陆为69%)。

这样一份报告,无疑是宣告唯品会一直以来对女性购物需求的聚焦是正确的。

这从唯品会近期发布的Q3财报中也可以看出。报告显示,唯品会第三季度总净营收为8.826亿美元,同比增长130.0%;归属于唯品会股东的净利润为2770万美元,同比增130.3%。唯品会预计四季度净营收同比只有84%-87%的增长。从IPO到现在的八个季度,唯品会每个季度的营收展望都超过100%。

仅仅从以上这些数据来看,我们不难看到,“她经济”在如今市场经济中所占份额的重要性。“她经济”的领域在不断拓宽,选择垂直女性领域的电商是有巨大的市场潜力的。

3、楼下100的下午茶风潮

时代在发展的同时,人们生活水平提高,对生活也就有了更多要求和期待。把“衣食住行”四项基本生活需求拆开来,我们会发现,在经济迅速发展的今天,每一个都找到了其适合的发展机遇。我们把“食”单拎出来看一看,发现人们已经不仅仅满足于吃的饱和吃的好了,更多人追求的是健康精致养生等等。而且,相比较于男性饮食的单一特点,女性似乎有更多选择偏好,很多女性尤其喜爱甜点甜品。楼下100敏锐的捕捉到了这一点,在“她经济”的大潮中,开始起步烘焙电商化。

“如果能在工作间隙吃上一份下午茶就好了。”楼下100实现的就是这个愿望。通过线上平台和线下物流,去年 10 月上线的它正在为上海的白领们递送工作日中新鲜的烘焙美食。而除了增加烘焙食物的消费频次,楼下 100 还想改变烘焙行业的产业链,帮助独立品牌的建立和销售。

楼下 100 在 3 月份推出单品售卖之前,只有搭配套餐的形式,一份下午茶套餐的价格大概在 50 元上下。但这样的价格却是被白领们接受的。创始人季晓杨也曾是上海商圈内的一枚白领,在他看来,用户对价格的敏感度不高,因为他们原本的消费水平已经被周边的连锁咖啡带起来——一杯星巴克加一份小点心也要 50 多,而楼下 100 能给用户更多新鲜的选择。

据网上资料显示,2013年,以蛋糕为代表的整个烘焙行业可达到2500亿元人民币的产业规模,并且保持着上升趋势明显。

目前线下烘焙市场,如21cake,诺心蛋糕,宜芝多等一些大型连锁品牌大多以售卖大蛋糕为主,品牌和品类的单一并不能满足用户多样化的需求,线上化程度也较低,处于线下与线上的观望状态之中;另外,线下的精品烘焙店,产品质量高,客单价也高,节假日收入较高群体都会慕名而来,订单量也随着周末也发生波动;最后一种类型则是纯线上品牌,如诺心等。

楼下100的商业诉求就是将上述三种业务进行串联,形成具有品牌认知度的甜品分发平台。楼下100的物流配送团队均由自身来建立,上海市已建立7个站点,超过40人的物流团队,专门进行烘焙配送。CEO季晓杨表示,行业垂直O2O电商的出现,可以说有效地解决了以上问题,一举击破烘焙行业的三个难题:订购、配送和大数据,成功构建起了一个基于互联网的蛋糕订购平台。

季晓杨表示,现业务范围,由上海逐步扩展至江浙地区,未来会将北上广一线城市覆盖,从而形成中国版图上的T字型战略,已拿到近千万元的天使投资基金。Web端上线一年之后,2014年10月底楼下100的App在iOS与Android两个平台上线,据网上资料显示,APP装机量已有10万。截至2014年11月,楼下100共有53个品牌超过1300种产品,在与各类厂商沟通时发现,只要是O2O,就更易获得品牌创始人的认可。这些可喜的消息让我们坚信楼下100在“她经济”时代里能够越走越远。

三家虽然起家于不同品类,但今后都将殊途同归。聚美先由化妆品切入,现在逐渐延展到服装、鞋包、母婴;唯品会由服装切入,现在已经发展成以服装为主,母婴、家居、家纺、美妆为四大特色的综合闪购平台。楼下100虽然只做下午茶和烘焙甜品,但和前两者相同,用户群主要是女性。

无论如何,经济学人的调研报告有一点是方向,女性购买力越来越强。在女性垂直电商领域谁更懂女人心,谁更得女人心,谁就更有希望。

楼下100:www.louxia100.com

来源:未知
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