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AIKA爱家与罗辑思维合作的深层罗辑,用“牛X思维”取代互联网思维

在圣诞节期间,罗辑思维团队发起了一项活动。……

文:李瀛寰  

在圣诞节期间,罗辑思维团队发起了一项活动:送给其会员中的引荐人一款神器——AIKA新一代牛X智能USB充电器,1500份,先到先得,黑白两款,随机发送。

从卖月饼到与佳沃联手卖柳桃,这次罗辑思维又与爱家AIKA联手,看似逻辑思维经常卖东西,但其实罗辑思维团队还是挺挑的。据我一个朋友称,他旗下的某款酒曾经想与罗辑思维联手,但没成功,因为罗辑思维团队的回应称:“你这个产品不酷,不能让用户尖叫。”

的确,中秋卖月饼,由自媒体人订制,由企业买单,然后送给粉丝,这是玩法很创新也有趣。而柳桃,虽然只是一个弥猴桃产品,但因为有联想柳传志名字的“加持”,这背后有着企业家推动中国现代农业的努力和尝试,这是一个有情怀的事。

可以看得出来,罗辑思维以其会员方式推动产品销售,也不是什么产品都拿来卖的。但这次罗辑思维与爱家AIKA合作,推出USB充电器,这个产品怎么酷了?不就是一个充电插座器,这还能让人尖叫?

今天我们来解读一下爱家AIKA与罗辑思维合作的深层逻辑,这其实正是互联网思维时代的一个利用互联网营销的招式与“晒单”产品有机结合的案例。

牛X智能充电器与罗辑思维的关联:创新、尖叫

说得严重一点,现在已经是“不创新无活路”的时代,罗辑思维的会员式玩法本身就是一个创新、探索,爱家的CEO陈利军最早就交了1200元成了罗辑思维的会员,“因为这个玩法很有意思,我就想看看能玩出什么花样儿。”陈利军在采访中表示,他本人就是一个关注新创意的人,那么交钱加盟逻辑思维会员的人,大部分也都是这样的潮人。

罗辑思维卖月饼、卖柳桃,也许有人不理解,但在陈利军看来,这就是应该是罗辑思维的玩法,这才是他所期待的,而且越有意思越好。

事实上,这个看法也和我此前所了解到的罗辑思维的选择一脉相承,如果你的产品没有创新,就达不成合作。而罗辑思维这次能选择与爱家AIKA合作,根本原因还在于爱家AIKA的牛X智能充电器的确是一款与众不同的充电插座。

牛X是一种全新充电方式,4个USB同时充。内置ESP芯片,可识别出是手机还是平板,还能认出什么品牌,对应输出需要的电流;充电全程智能调整电流大小,电池可以多用一年。让桌面插排不凌乱、外出带一个就够。

记得曾经有不少吐槽充电插座的帖子,插了笔记本的三相插头之后,旁边的二相插口因为空间不够,根本就用不上了,这种完全不为用户考虑的神设计就是传统的插座,太多了。而当下人们不仅需要为手机、平板充电,还要为移动电源充电。我经常就不得不在笔记本上,给手机充电,因为插头不够、或者根本就用不上。

解决用户痛点的需要,同时又有创新,是爱家AIKA牛X智能充电器的根本诉求。换言之,罗辑思维的玩法,能吸引来这么多的会员,因为其玩法新颖、让人尖叫,会员都是关注新事物的潮人,那么,爱家AIKA牛X智能充电器同样是因为创新而让人尖叫。

两者在本质上有着相同的属性,如同陈利军所称,与罗辑思维的合作,是一次互联网用户群的跨界合作,建立在两个用户群体属性相同的基础上。这次跟罗辑思维合作根源在于爱家AIKA对自己产品有信心,从以往销售反馈的信息来看,用户收后会兴奋的主动晒单。

而用户主动晒单,这正是爱家AIKA所寻求的产品发展思路。

爱家AIKA的产品逻辑:蓝海、主动晒单的超预期

小米的雷军有个词的确对于产品研发是非常有价值的,就是“超预期”,给用户超出预期之上的产品,才能真正打动用户。

而爱家AIKA则又延伸了一步,叫“让用户主动晒单”的产品。

举个例子,我前不久收到VIVO手机发布会的邀请函,是一把小吉它,这太让人吃惊了,所以我主动拍照发了朋友圈,而后来发布会上的手机产品,我却没有说太多。手机创新已经太难了,虽然VIVO手机这次有突破,但这个突破没能让我像晒邀请函那样主动去晒。

而爱家AIKA的牛X智能充电器为何能让用户主动晒单呢?我认为,充电插座恰好是一个蓝海市场,很少有企业关注到这么一个产品市场。

大的IT企业,电脑、手机、平板这才是主流,再延伸一点则是移动电源,如小米从手机延伸到这一块,但有哪家企业关注到了充电插座?如我前面所说,当我出差到了酒店,想工作、想给手机充电时,再看到酒店里的插了电脑就再也没有空间的插座时,我都已经麻木了,因为都这样。

换言之,充电插座其实正是一个大企业没有关注到的小市场,但却是一个能打中用户痛点的新市场。人人都面临着充电的问题,但却无人解决。虽然这是个电脑、手机等科技周边的产品,但这却是关键节点。充不上电,电脑、手机都是废物。

所以根本来看,爱家AIKA的牛X智能充电器之所以能让用户晒单,一是,这是大企业不关注的产品,而这个产品又能真正解决用户所需,二是在产品上的创新。

从功能上看,爱家AIKA的4个全是USB的插座、或者二个普通电源插口、两个USB,让用户的电脑、手机、平板全部解决充电问题;从外观上看,一个小巧彩色、酷酷的充电插座拿出来,在小伙伴们吃惊的目光中还帮他们解决了充电问题,这样的新潮,怎么能让人不得瑟一下?

爱家AIKA还有一个八爪鱼的线,一根线可以满足多个产品的充电需要。如陈利军所说,色彩鲜艳的充电插座或者充电线,这些产品已经不仅是功能性的使用,更是人们对生活品质的追求。

1986年成立于日本大阪的ELECOM公司,主打计算机周边产品,包括电脑保护包、鼠标、鼠标垫、清洁擦等,每当这家公司的新产品推向市场,就成为吸引消费者眼球的购买“追逐”对象及市场的模仿对象。

这些很卡哇伊的产品虽然比别的贵了一倍,但人们还是趋之若骛,因为它满足了消费者的现实性使用需求及深层次的体验需求。

从市场发展来看,中国的消费市场已经走到了“更追求体验、追求品质、追求美好生活”的阶段,而像ELECOM仍以计算机周边产品为主,而爱家AIKA则在市场大势之下,更以手机、平板的移动周边产品为核心。

所以,从爱家AIKA用户的主动晒单、反馈来看,移动时代的用户在寻找的恰好是牛X这样的产品。

互联网思维:不要迷信,没那么简单

与罗辑思维合作进行营销,一是爱家AIKA与互联网用户高度契合,二是形成话题,借势互联网营销。对于后者,陈利军也毫不讳言。

但谈到互联网思维下的新营销方式,陈利军也有自己的思考。前不久陈利军给公司的每个员工送了一本书,都与互联网思维有关,但他更深的目的是让员工不要被互联网思维所蒙蔽,“商业回归到根本,仍是解决供需关系,归根结底仍是产品。”

互联网营销的核心是找到对的群体,通社群运营凝结用户,C2B定制开发产品,在通过新产品凝结新的群体。但能让用户留下来,认同这个产品,甚至有主动晒单的愿望,其根本仍是产品的体验和感受。

一个“像皮肤一样”的充电线,当用户拿在手里,他的感受是截然不同的。互联网营销、互联网思维,都是术,这是新企业必须要学习的,但“如果只有营销,没有产品,只是空中楼阁”,陈利军是希望爱家AIKA达成产品和营销的双重尖叫,这才是当下真正的创新。

在爱国者做了十年的陈利军,曾负责爱国者的核心产品线,对于计算机周边产品有着深刻的体会,创办爱家AIKA之后,他更希望打造一个“科技生活品”的生活品牌,未来的移动智慧生活中,离不开爱家AIKA。

最后再说一点我的感受,前年去西班牙采访,千算万算,我忘了带转换插头。而到巴塞罗纳的那天恰好是个周末,所有商店关门。我在酒店里,这个郁闷啊,因为电脑和手机已经全没电了,全部罢工。看似是小产品,甚至利润率不高,但它却是科技生活的一个关键节点,更是用户痛点。

但这个痛点,目前仍是创新的薄弱环节。说到创新,陈利军还讲到了爱家AIKA产品的生产制造,“宁波附近的慈溪是公牛等知名插座产品的生产基地,但却无法生产爱家所需要的智能充电器,最后我们在深圳找到了与华为相关的一家生产厂,才解决了这一问题。”

为何公牛等品牌没有创新能力?因为传统的插座仍有大量市场,产品仍非常好卖——因为充电是刚需,我们不得不用。

一方面是传统厂商躺在市场需求上赚钱,另一方面则是创新乏力。

爱家AIKA的出现,打破了传统,找到了用户所需,也就是蓝海,同时又以产品和营销的双重尖叫让用户感知到、体验到。

我以为,这才是爱家AIKA的核心特质。爱家AIKA与罗辑思维联手,表面上是互联网思维下的新玩法,但本质来看,仍是商业社会的根本逻辑:解决供需矛盾,以产品品质说话

来源:未知
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