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联通双4G噱头 是面对移动版iPhone 6的无奈之举

一方面,4G发展已有大半年,推出4G终端三四百款,但优质终端的确不多。在40多万个TD-LTE基站、近8亿用户规模的基础上,大力销售优质的4G终端,对于普及4G网络、发展特色应用、建立良好的口碑具有重大的拉动作用,iPhone 6的到来……

9月4日下午,关于“iPhone6发布在即,联通双4G优势尽显”的信息推上几家科技媒体。未看正文,只是觉得好笑:FDD不是在试商用阶段吗?不是还没发正式商用的牌照吗?怎么就成双4G了呢?

仔细想想,这个噱头的确是无奈之举。因为无论在网络建设、终端销售甚至营销宣传上,移动均占优,联通跟随不及。

在网络建设上,三家运营商同时获得TD-LTE牌照,移动组建实验网的步子较早,并且牌照一发放,就开始大步向前。截至今年6月底,移动TD-LTE基站数量已经超过40万个,覆盖300多个城市,预计年底将超过50万个。而联通在获得了TD-LTE牌照之后,一边试图通过3G的42M来代替4G,大力宣传3/4G一体化,放慢TD-LTE网络建设速度,一边等待着FDD牌照,当前也只是获得实验网牌照而已。同样看上半年情况,联通建设TD-LTE基站5773个,约为移动的七十分之一,覆盖56个重点城市,并在16个城市推进TD/FDD混合组网实验。这样的网络覆盖,不用说“双4G”体验,单4G体验都会很差。

在终端销售上,联通曾凭借WCDMA产业成熟性遥遥领先,但却在2013年让移动翻盘。2013年移动版手机销量1.55亿部,占据国内手机市场半壁江山。进入4G时代以来,4G手机入网速度明显快于3G商用初期,而移动版更是占据绝对主导地位,根据工信部对外披露的入网数据,移动版占比高达80%。对于高端机的销售,尽管联通第一个引进苹果产品,具有丰富的操作经验,但在iPhone 5S销售之战上仍然败北。国内某调研公司数据显示,联通版iPhone 5S销量约为移动版销量的一半。

iPhone 6的营销宣传上,电信开始最早,却不温不火;移动时间次之,有节奏发力;联通最晚,有点乱方寸。8月底,移动的宣传攻势已经在媒体上铺开,也让用户明确了一些具体的时间点及产品价格:9月4日-9月15日正式预售,9月19日后正式销售;根据屏幕尺寸及存储的不同,价格从5288到7688不等。9月1日部分省移动甚至已经推出网页版、微信版的预约入口。达到了未售先火的效果。而联通的宣传,在9月2日才姗姗来迟,效果有待观察。

除此之外,笔者还了解到另外两个情况:

一是关于iPhone 6的货源供给。苹果公司会根据iPhone 5S的销售情况有节奏地向三家运营商提供产品。目前移动版iPhone 5S销量约为电信、联通两家之和,预计iPhone 6初期的供货量同样是移动占据大头。

二是关于高端手机的营销投入。虽然三家运营商都在降低营销资源,但投入到iPhone 6上面,移动依然是最多。同时,迫于降本增效考核压力,电信联通的热情比以往并没有提高。

面对种种不利形势之下,联通也只能推出更多的宣传噱头,以争取一定的市场份额。移动的“强势”,苹果的“偏向”,或将成就两者的双赢合作,同时,也为果粉带来福音。

1、对于苹果来说,移动的力量是在国内站稳脚步的重要砝码。

库克在2014年第三财季分析师会议上曾透露:截至6月30日,iPhone手机在中国销量同比猛增48%,是中国手机市场增速的两倍,苹果在中国总营收增长了28%。与之相对比的是,苹果在全球中国以外地区销售额增长不到3%,全球总销售额增长6%。可见,在全球市场上,中国市场举足轻重,是提振苹果销量与应收的主战场。而在中国市场上,移动销售力度最强劲。近8亿的用户基础,也让苹果感受到与移动合作前景可期。

从易观国际公布数据来看,2013年以来,苹果再未进入过中国销量TOP5。同时,国际厂商三星、HTC等都在下滑,国内厂商华为、联想、小米等上升势头强劲。在这种情况下,苹果需要有力的渠道支撑。在商言商,移动必将是其站稳脚跟的重要砝码,按前期产品销量提供订单的操盘策略已经体现了这一点。

2、对于移动来说,苹果产品是拓展特色业务、保有中高端客户的重要武器。

一方面,4G发展已有大半年,推出4G终端三四百款,但优质终端的确不多。在40多万个TD-LTE基站、近8亿用户规模的基础上,大力销售优质的4G终端,对于普及4G网络、发展特色应用、建立良好的口碑具有重大的拉动作用,iPhone 6的到来恰逢其时。

另一方面,仍有数以千万计的苹果用户使用着联通、电信的定制iPhone手机,用着移动的2G网络,用户体验较差,iPhone 6的推出,可以让这些使用iPhone 4iPhone 4S等手机的用户平滑升级到4G网络。也给使用联通、电信3G网络的用户一次选择更佳网络体验的机会。

3、那么,对于用户来说呢?

不看价格、挥金不眨眼的土豪用户,请选iPhone 6公开版,与运营商无关。对网络体验有一定要求的用户,可在购买iPhone 6公开版后选择目前4G网络覆盖相对完善的移动4G网络或者直接选购移动定制版。对手机品牌不感冒、消费能力一般的用户,去看中华酷联米吧。

来源:互联网
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