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国产手机商开始自我颠覆:等死不如“创”死

产品是第一、品牌是第二,其次是如何提供差异化创新服务,之后就要看市场和用户的认可度,走到最后才是真正赢家。……

水深火热的国内智能手机市场已让无数人倾尽心血,尽管他们知道高额利润与其早已恩断义绝,但他们仍寄托于在过程中寻找那微乎其微的精神抚慰。“等死也是死,那不如去‘创’死,或许还有一线生机。”入行十余载的手机大佬道出这一无奈之举,而如何创新这一老生常谈的话题再次被抛出来。

过去的近5个月,市场上涌现出无数新面孔。他们多数来自传统手机厂商在电商布局的独立团,如华为荣耀、中兴nubia、金立IUNI、酷派大神等。“产品是第一、品牌是第二,其次是如何提供差异化创新服务,之后就要看市场和用户的认可度,走到最后才是真正赢家。” 中兴手机新掌门人曾学忠对目前品牌混战的局面如此坦言。

说到中兴手机,整个四月,五场发布会,这在行业实属罕见,加上第一夫人访欧期间使用nubia手机,使得中兴手机获得了前所未有的高关注度,同时也让外界看到国产手机的春天依然有。从创新方面来看,抛开不相上下的硬件配置,中兴手机的“微品会”与紧贴热点的“茶叶蛋”娱乐营销着实让人眼前一亮。

曾学忠在中兴通讯内部发起了一个极具互联网思维的行动,这就是“微品会”,其类似淘宝式的开店,移动端可在该平台经营ZTE品牌手机店,并获得返利。

对于一家手机企业而言,销售渠道对其重要性不言而喻。尤其在今天运营商渠道、电商渠道以及社会公开渠道、特殊合作渠道等多渠道混战下,如何推陈出新,拓展新渠道,让更具活力和互动特性的渠道和销售模式体现在自己产品的交付过程中至关重要。

此外,中兴“星星1号”系列手机从命名到远赴韩国举办首发仪式,都是为了巧妙地利用《来自星星的你》这部热播韩剧的超大影响力,同时其还推出了与近期网上热炒的“茶叶蛋”相关的宣传短片,通过广大网民的“病毒式传播”推广新品。

对于二十多年深耕传统通信产业的中兴而言,能有这样的转变不易。

而IUNI也是一个互联网手机品牌,业界把其当做金立对抗“小米”的子品牌。其实,上述提到的新面孔基本都是模仿小米。

“对于小米的成功,传统手机厂商们很长时间其实都是半信半疑的。”IUNI总经理何骁军对腾讯科技表示。坦白说来,传统手机厂商们对于“软性”的部分一直认识不足,包括界面UI,经营社区和粉丝、电商渠道等等。

在IUNI第一款产品U2发布之时,其打出了“生来纯净”的口号,即应用零预装。U2在系统上运行基于Android 4.3深度定制的IUNI OS,这个系统把应用的选择权完全交还给用户,只保留系统原生的功能模块,成为了当下独一无二的单屏ROM产品。然而,零预装并不等同于零服务。IUNI OS旨在通过与优质资源方的合作,将服务接入系统的底层功能,形成比单纯APP应用更符合用户情景的服务传递。

不难看出,这些新品牌都在试图通过创新来寻求突围。而在大品牌价格的持续下探和上述子品牌的问世,早先辉煌的山寨手机商也不得不开始随着转变。

在近日“中国TD-LTE产业发展研讨会”上深圳百立丰公司发布了Lephone 4G智能手机“小4和小4S”,正式公开路演“免费模式”。

Lephone的免费模式,就是小4粉丝俱乐部的基础上,构建了一个深度体验式推广任务,借此加强Lephone与用户沟通,并实现用户不花钱买小4的免费模式。

“我们将用户使用智能手机的碎片时间转化成购买Lephone的钱”,Lephone董事长黄明权如是说。

黄明权还透露,Lephone重庆工厂进入量产阶段,与各大互联网平台的“万台免费送机”活动也将展开,预计全年出货500万部。

自主品牌固然是大势所趋,但并非涌入其中的都能尝到甜头。不管结果如何,这些传统国产手机商正在努力转变,并敢于付之行动,就值得称赞。

来源:腾讯科技
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