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虚拟运营商之后:流量可能免费,靠服务赚钱

虚拟运营商推出的套餐价格,不用再经过审批,可以卖10块钱,可以卖5块钱,当然也能免费。但初期虚拟运营商的市场不会太大。……

自虚拟运营商170号段破土后,我有一个强烈的预感:国内语音、短信、流量收费时代终将免费,后续依靠服务挣钱。没其他选择,互联网思维会要求他们这么干。免费的政策环境已经形成。近日,国务院印发《国务院关于取消和下放一批行政审批项目的决定》,电信资费审批被取消。

这意味着什么?虚拟运营商推出的套餐价格,不用再经过审批,可以卖10块钱,可以卖5块钱,当然也能免费。

剩下要考虑的因素,就只有成本。虚拟运营商需要从中国移动、联通、电信那里购买SIM卡,租用它们的网络,再卖给用户,由于后者掌握着基础网络,成本一定能做到比前者低。若要按传统思路,与三大运营商直接竞争,这条路意义不大,最多逼迫运营商降点价。

因此,只能运用互联网的“免费”思维:短信、语音、流量全免费,靠后续服务挣钱。

当然,这需要满足两个前提:一、该向基础运营商交的钱一分都不能少,只是战略性亏损,向它们租网络、买卡,然后免费给用户使用。第二、该思维仅适合阿里、京东这类互联网企业:基础运营商是拿流量、话音赚钱,而对他们来说,这只是一个引流业务,不必实现盈利。

有人会说,疯了吗?这不是周鸿祎360的杀毒软件,N个用户与N+1个用户的成本趋近0。很现实的问题,但是有几点需要考虑。

首先,在4G时代,成本已有很大降价空间。打个比方,3G网每座基站能负载每秒50M流量,只够10人使用;4G时代,每座基站就能达到每秒300至400M,可以够100人使用。但为什么现在没降价?因为三大运营商担心需求过旺,导致网络瘫痪,因此用价格调控。

其次,据报告显示,初期虚拟运营商的市场不会太大。德勤管理咨询去年6月预测,中国移动通信转售业务市场空间至少有300亿人民币规模,摊到19家身上,平均约16亿。

最后,企业还可以控制成本,限制名额,正如“京东白条”一样,如前10万名免费。

以上只是最理想的状态,硬是实行不了,按照周鸿祎的互联网思维,虚拟运营商完全可以先实行“0利润”,等到时机成熟再免费。

是机遇也是挑战,若免费实现,基础运营商将成为“纯管道”,成为虚拟运营商的上游,所有2C业务都会消失,他们会坐以待毙吗?不会,中间必有一场恶战。

但对阿里这类企业而言,是一个很好的翻盘机会,它的最大竞争对手,腾讯微信正彻底摧毁来往,也正摧毁支付宝。而机会则是,腾讯并未申请虚拟运营商,这是一个重大失误。阿里170号段即将出炉,若能实现“0利润”或“免费”,何愁用户不来?

来源:cnbeta
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