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为什么是在Beats? 品牌比音质更重要

他们创造了一个品牌获得了消费者真正的认同。耳机开始不仅是一种功能性产品还是一种时尚装备。Beats的大胆配色和更现代化的设计使得它与索尼、Bose和Bowers&Wilkins产生了强烈的区分。……

苹果公司花了30亿美元才将Beats拿下。Beats是如何做到的?Beats 出现之前市场上的高端耳机种类繁多,但他们大多瞄准的是音乐发烧友。有关数据表明,2012年之前高端耳机销售所产生的收入只占全部收入的三分之一。对于普通消费者来说,20美元的苹果耳机就足够了。Beats的负责人表示,“别人总是问我Beats是怎么做到的。耳机已经拥有这么久的历史,成功为什么是现在?为什么会这样?为什么是Beats?”

答案是:品牌与创始人的音乐制作经验的奇妙化学反应。从本质上讲,他们生产耳机的过程就像制作人制作音乐一样,而不是像传统厂商进入一个既定的市场。Beats的负责人继续说道,“我觉得如果非要找个原因,可能是因为我们天生就适合重塑耳机市场。耳机之前并不是一种文化,只是功能性的产品。”Beats改变了一切,它专注的不只是声音的品质,而且让“声音”再一次酷了起来。

早在20世纪70年代和80年代,Jimmy Iovine就已经是知名唱片制作人。每天制作结束后,他会将自己制作的混音通过广播播放出去。然后,他会开着自己的车,去听自己制作的音乐。这使得他能以大多数人听音乐的方式来体验自己的音乐。这种测试的形式,帮助他完善了自己制作的音乐。同样,在制作耳机时,这些人同样采用了听音乐人的角度,使耳机成为真正适合消费者的产品。

NPD集团的分析师表示,“他们创造了一个品牌获得了消费者真正的认同。耳机开始不仅是一种功能性产品还是一种时尚装备。Beats的大胆配色和更现代化的设计使得它与索尼、Bose和Bowers&Wilkins产生了强烈的区分。而且不能忽视的名人效应也不可小觑。像勒布朗·詹姆斯和Lady Gaga创作的耳机型号就引起一股风潮。突然间,超过一百美元的耳机成为每个孩子的必需品。

Beats对行业的影响是巨大的。高端耳机的销售增长迅速,其销售已经占耳机销售总量的一半,而在2008年Beats刚出现时这一数字还不到三分之一。事实上,95%的收入增长都来自高端耳机。NPD集团的分析师表示,“Beats出现的时间点正值移动市场迅速增长。智能手机和平板电脑的热潮帮助高端耳机的销售额去年第一次超过10亿美元,而Beats得到了这些收入的61%。根据调查,消费者选购耳机最重要的因素,首先是品牌,其次才是声音品质。

但是关于声音品质,可能是Beats成功中最有争议的一方面。许多评论家都认为Beats的声音太大,并注重低音,整体品质远低于同等价位的竞争对手。对此,Beats的负责人反驳道,“难道人们仅仅关心表面的东西?这是一款嘻哈耳机,它是艺术家认可的耳机。这就是为什么它如此受欢迎。”

Beats的负责人认为,这些批评者对声音的批评其实是它的创造者赋予Beats的DNA,是一个非常明智的选择。Beats的负责人谈论高端耳机时表示,“如果你是一个音乐发烧友,会发现高端耳机的曲线非常平坦。你听到的任何格式,任何曲线都是原生的,这种平坦曲线是我们称之为参考。”

每一个录音棚都有一对参考扬声器,以获得声音效果的基准。但Beats的负责人表示Beats采取了相反的做法。“参考音效在世界上有其存在的价值和意义。但是这不是人们享受音乐的方法。”Beats耳机的意义是给世界上最广泛的消费者以强烈的情绪,也就是其创始人在混音时的重要原则。“我们的做法与其他人不同,相反声学工程师总是再做一个参考曲线,也就是我们如何能够像收音机一样得到相同的声音。”

已经有一些竞争对手开始复制Beats的做法,但很难预测这些追随者的命运,Hip-hop、明星和耳机的组合并不总是能创造销量。大明星Ludacris和50 Cent已经用他们的名字来背书这款城市美学和沉重低音混合的耳机。 这种化学反应创造了Beats的成功,但应该没有人能够得到Beats的运气。苹果作为他们新的合作伙伴,则可能帮助Beats进一步领先于竞争对手。

来源:网易科技
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